大家好，本期寒羽给大家带来的是一家祁门红茶的店铺，店主希望寒羽帮忙分析一下店铺，看看怎么能把搜索流量做起来，听到这个类目的时候，寒 心里就有点凉，因为我比较担心一个结果，这个结果也是寒羽做店铺分析最不想看到结论——主推产品的渠道大盘规模太小，简单点理解就是搜索人数太少。因为，这种结果就是我们常说的，行业天花板太低了。好了，先不多说，我们进入今天的分析。

为了验证寒羽的猜测，我们先看一下这个类目的行业大盘如何：

然后对比了一下此类目搜索第一的商品，搜索访客在500左右，因为这款竞品不仅是综合第一，也是销量第一，也只有这样的搜索访客，所以我们得出的结论就是，目前淘宝的祁门红茶市场很小，搜索渠道大盘很少，想要再进一步提高搜索访客只有把这款竞品的双榜第一的位置拿下才有可能。但是在运营层面和类目第一死磕，大多数会是以两败俱伤的结果收尾，大家都无利可图。所以，综合这些数据，寒羽给到店主的并不是运营策略，而是经营策略。

策略一：多店铺经营。

通过定位低、中、高三个价位段的祁门红茶，把搜索排名除去销量第一的位置全部占掉。这里需要注意的是，低价产品想要抢占综合排名，一定要找到合适的搜索展示价，然后用满减把价格减下来。至于位置拿到之后再碰到的运营问题，欢迎再回来找寒羽进行店铺分析。那个时候，就有能力和类 目第一掰一掰腕子了。

策略二：多品类经营。

因为寒羽也是一个喜欢 茶的人，但是我并不会只喝一种茶，我的很多朋友也不会只 一种茶叶，所以建议店主可以考虑增加茶叶品类，把渠道大盘较高的茶叶增加到店铺里，把店铺重新定位成一个茶叶的专业店铺， 而非祁门红茶的专业店铺。

本节的分析就讲这么多，其实在运营的层面依然有很多点可以讲，但是寒羽找了前面做店铺分析的同学问了一下执行情况，发现执行效率反而不高，因为寒羽给出的建议太多，让他无从下手。所以，本期的店铺分析，寒羽只给出了当下最应该去做的事情。如果你也希望找寒羽帮忙分析店铺，可以添加寒羽的个 人微信： 1989260。