书生三千 奈何实践 未雨绸缪 勤问擅辨 —— 勤问电商学院

勤问电商学院今天来给大家分享“直通车放大镜原理引爆搜索”的运营技巧，希望能给大家带去启发和帮助。如果你有好的产品，产品的定位比较清晰和具有差异性，产品的核心关键词的操作得也很精准，使用放大镜寻找和锁定自己的精准人群很容易起爆搜索流量！这里大家还是简单了解一下直通车改版前后的区别，可以理性的理解为什么我们今年要这么重视精准人群！这里提示一下，帖子是思路上的一个指导和理论上的启发，实操不是特别详细，如果想详细了解实操的，可以再问我！

先来看直通车改版前后的区别：

改版前：关键词----创意权重

改版之后：关键词---人群（权重）---创意权重，在关键词和创意权重之间加了一个人群的权重！

这里要记住不同的群体的创意不同，比如：

内裤男---你把18岁以下的人群的点击率做高，但是和26-30是主流人群，你的创意权重人群针对的人群不对，即使卡首条卡上去，但是没展现！

2、为什么阿里巴巴巴巴妈妈要把人群搞的这么隆重。因为如果你开人群会怎么做？会通过溢价来找人群，人群越来越精细，刷单很难有效果，只有通过直通车人群溢价来获取精细化的人群。这个过程阿里可以赚到钱。

我们做淘宝为了什么？也是为了赚钱，怎么赚钱？通过直通车撬动自然搜索流量，才能够用少的投入获得免费流量，来争取最大的利润空间！

来看通过关键词和人群成功引爆搜索的案例：

 

按照最新的搜索机制，单品7天访客数突破10000+

这个案例是通过关键词和词路和锁定精准人群起爆搜索流量的！不会找找词路的可以看这篇直通车改版后丨单品日访客过10000+为例 正确词路引爆搜索流量

3、这里给大家补一下做淘宝的整体思路，先来看一个淘宝运营的公式：销售额=展现*入口点击率*落地转化率*客单*回头，

你们在运营的时候，你的流量入口有手淘搜索、手淘首页、直通车、钻展、我的淘宝、购物车、淘金币等，淘宝提供的每个入口，给到商家的流量的形式不一样，而每个入口的消费者喜好也不一样。

4、如果你用一张创意图放在所有入口，而不是针对不同的流量入口的消费者的喜好来设计不同的创意图片，你的创意图片获取流量的能力肯定很差！

5、你们店铺每个入口能有多少访客进来，什么决定的？是谁决定的？是由不同创意图决定，这个创意图一定要从不同的流量入口的不同人群出发，找到不同人群的喜好，针对这个人群的审美和喜好，抓住痛点和卖点设计的创意图片，才能更大程度的拿到流量！

6、落地的转化率是由什么决定的，详情，卖点挖掘；客单~~本质是人群；回头---要靠内容（问大家，用户说，买家秀，微淘）；这里想学习做详情和内容的，可以找我；这里分享一篇开淘宝想赚钱 一定要会店铺的整体运营的帖子，这篇帖子包含了以上淘宝运营的细节性的思路！

7、跟大家讲一个故事~我和柠檬的一段故事~~

柠檬能用来干什么？做蜂蜜柠檬茶-------我们去调研了一下人群，调研结果是这样的：爱美女人不是蜂蜜柠檬茶的精准，都市白领也不是，测得居家少妇（18-25 25-30。全职妈妈或者准妈妈）是这个产品的精准人群，然后我们没有花过一分钱推广，月销13539件。

所以千人千面后，你的产品定位一定要清晰，针对清晰的产品定位找到你的精准人群匹配，设计符合人群痛点，具有卖点的创意图片，便可以获得精准流量和转化！

一、放大镜有什么特点？

聚焦-----阳光----视觉放大的功能

二． 直通放大镜原理：核心关键词和精准人群每天以1.2-1.5倍的点击量同比放大，保证点击率和转化率的稳定，保证产值的同比增长。如此循环7-10天，只要款式转化率没问题，自然搜索流量就会被引爆起来！~（就算有问题，拿精准的老客户去补数据）

1.要放大首先要聚焦，如何聚焦？

上去直接干关键词，然后一顿猛烧，能烧起来就起，烧起不来就算了。2018做淘宝运营，没有别的思路，不管你们是刷，还是做直通车也好，记住两个字：人群！记住四个字：找到精准人群！

怎样来操作：

第一步：关键词的聚焦

直通车选词的时候，你们都是怎么选的？

A. 如果你推的词，不在你们标题里面，这个词如果很好，适合在直通车里面推，你为什么不加到标题里面呢？

B. 你开直通车为了什么？打爆款拉搜索。爆的是搜索流量

这里再给大家看一个直通车拉爆自然搜索流量的案例：

找准核心关键词+精准人群拉动自然搜索，4天自然搜索流量16000+

C. 直通车和自然搜索之间的关系？成交金额（产值）

如果我的成交金额一直都是上升的呢？那么自然搜索会怎么样？是不是一直上升的？这个问题你们先自己思考，今天主要讲放大镜聚焦人群的思路，想不明白的怎样来获取免费的搜索流量的，也可以找我问！

这里在来一个案例分析：如果你的人群前期已经乱了，怎么办呢，只能通过精准人群去稀释乱的人群？怎么稀释？给你们一个放大镜找精准人群的思路：

1、聚焦----关键词----是你宝贝自然搜索要做的核心关键词以及周边拓展词----直通车最好多做几个核心关键词词；词----最好是你在做标题的时候就已经确定了。

2、当词的量上来之后，再聚焦人群（先测在聚焦）---跟放大镜一样的道理，先把阳光投射进来，在进行聚焦，当我们把词的点击量堆起来的时候，通过人群测试找到精准人群，统统达标。

比如：亲子装

组合标题：核心关键词一头一尾

两个原则：紧密排列优先  空格无关性原则

3、人群如何测？

两种方法---第一种：市场行情专业版----搜索人群

比如：性别：女  年龄：哪些群体符合你宝贝的定位，

类目笔单价40-85 占比 25%  

85-140占比 30%  

140-205 17 205以上21%

第二种：直通车测人群

怎么测----单一维度去测！

举例：时尚女包 背后的人群有哪些---做数据采集

组合---什么样的人群叫好----看点击率和加购

A—好

B—好

C—差

D—差

A和B能组合吗？可以

C和D能组合吗？不能

B和C呢？组合继续测

B和D呢？组合继续测

能够明确符合我们宝贝的精准人群，做到最后就是这样的一种动作，提升溢价，无限放大我的精准人群的量，当流量达到顶峰的时候，降低关键词出价。

以上就是一个整套的关键词和精准人群放大锁定的思路，这个思路如果能够捋顺，能够上手实操，引爆自然搜索流量就轻而易举了！最近有很多女装问我女装运营的思路，我最后就再给分享一个做女装的思路---上新和动销---利用低价引流去做全店的动销，然后通过低价引流发掘潜力款式，不要推单品爆款，去推小爆款群！