1、定向不够鲜明
2、打不成老顾客复购
3、店铺一直上新，采购没有整合店铺定位。

见证过很多一年做到600—1000万的店铺，因为没有自己的风格定位和人群定位，瞬间陨落，用上面两个案例的对比，是为了让大家清晰理智的判断：淘宝未来的出路是靠清晰的定位和精准的人群，只有符合你店铺风格的人群才是你的精准人群。
所以要考装修，拍摄风格，产品相统一，统一输出一个种风格来准确的吸引的精准人群，从而更好的形成转化，更好的长久的生存！

二 、精准人群的基础理论

1、实操原理：

（1），一个流量只会进入一个标签。

（2），人群溢价相同的情况下，优质标签系统标签会比自定义人群优先拿到标签数据。

2、为什么要做精准人群：

（1）、精准人群会提高点击率。

（2）、点击率提升，你的直通车账户基本就解开了。
PPC会下降，质量得分会提高。

（3）、精准人群会提高转化率。

（4）、提高直通车本身的ROI及转化率

3、3种人群划分：

1核心人群

2潜在人群

这2个人群，是我们做直通车普遍会发生的错误。

如果前期如果做了核心人群和潜在人群，会一定程度上会稀释掉你想要的人群标签权重。

来先看一下自定义人群的官方覆盖人数，大家可以查找阿里妈妈的网站：hellp.alimama.com来看阿里妈妈的自定义人群是怎么核算的——根据您选择的人群属性信息做排列组合所覆盖的人群，计算的时间为过去的3-6个月所符合该人群下的覆盖人数。
新品要从自定义人群来开始做，老品也可以从总自定义人群来找到自己的精准人群。

5、注意点

1所建立的标签之间，一定要理清层级关系，尽量避免一个流量同时满足两个标签的情况。

2每个用户只会处于一个标签内，当店铺基础流量较大的时候，优质访客人群更有效，当产品受环境天气影响较大的时候，优先天气标签

6、操作难点

如何快速拿到我们想要的权重？

（1）、针对一个新的产品去讲，所需求的一些数据量，可以通过生意参谋的专业版的人群画像来获取

（3）、如果实在没有，请结合产品做一个基础的自我判断。

（4）、拿到数据之后立刻判断下一步的行动。

三 、快速积累人群标签权重的小技巧

我们用一个小技巧来快速拉高人群权重，对前期打造高权重的直通车也是有帮助的。

快去拉人群标签的办法：

1、 直通车账户选择你要推广的宝贝。

2、 日均预算预估200左右一天

3、移动折扣比例要做高，我们初始150%-300%之间，根据实际情况来调节

4、投放时间：我们根据关键词出价及移动折扣比例，对应去削弱时间折扣。

时间折扣跟着移动折扣来调整，比如，我们只投放凌晨0-3点。

需要调节的地方：

（一）、一定是配合着你的关键词最后结果来调整溢价高低，不会调整溢价的再可以问我。

（二）、当你关键词点击量溢出了，比如举例：早上9点-12点已经买了800个点击量了，烧了1000块钱，但是你的预算是1000/天。
怎么办？
如果是我，我会把时间折扣压到55%左右。
最好的办法就是时间折扣去控制。

我们的核心思路：是通过人群的高点击率，拉动人群权重，从而再去带动关键词权重。
比如我们10个关键词，做1个人群，如果人群权重很高，10个关键词都可以都是被这个人群权重带高点击率。

5、前期可以加入1-3个关键词。
配合1-2个二级人群，所覆盖的人群是跟着的你关键词走的，所以这里的二级人群需要去找到你最适合的。
等人群把关键词质量得分拉高，权重拉高以后，再去逐步添加关键词。

6、 二级人群200%起步到300%之间调整

7、关键词选择核心词路，（1）根据你的PPC来选择。

（2）选择3个关键词的原因是便于实操：关键词1你是卡首条；关键词2，你选择4-6；

关键词3，选择7-10；

目的：通过3个关键词的不同折扣好溢价，来减少PPC，换点击量和点击率，位置越高越好。