要知道流量的影响因素另外一个核心指标,也就是最为关键的指标,就是点击率,所以今天这篇主要说的就是提升产品的点击率。
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怎么去正确看待淘宝评价,一路飘红全数好评!
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人群标签定位不精准?
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流量=展现量*点击率
做过淘宝的卖家都知道,但是能够做好的并不是很多。
首先我们先来了解一下点击率,点击量和展现量,展现量越高,点击率就越大,点击率越多就代表很多消费者喜欢你的产品,受欢迎度比较高。
那么点击率为什么那么重要,因为没有点击就没有转化,没有点击啥都是子虚乌有的。
那么提升点击率呢?
要知道很多卖家都会选择利用直通车推广来设置关键词和类目出价,从而获取了在淘宝上面的展现量的,那么能够将这些展现量转化成点击呢,那么就要看你推广的技术水平了。
那么影响点击率的因素有哪些呢?
我们首先分析无线端,因为现在大多数都是用手机来购物。
其次就是创意图片,要选择点击率比较高的创意图片,每一个产品的图片都会有不一样的展现的,那么效果当然也是不同的,所以我们一定要用创意的表达方式和竞品差异化,还要更好的表达了自身产品的特别卖点,还要让消费者一目了然,营造出一种紧迫感,比如说,双11,双12向来都是流量比较大的节日,消费者都把眼睛擦的雪亮雪亮的,在淘宝里面搜索着、寻找着各种促销活动。
很多消费者都非常着重搜索显示的价格,最好是在产品的主图上面加一些促销的信息,消费者就会立马被你的主图上面的促销信息来吸引消费者的目光。
最后就是产品的价格和销量,要知道不是所有消费者都接受高端产品,也不是所有的消费者都接受低端产品的,所以说每个消费者的心理价格承受的范围是不一样的。
销量这块的话,消费者都存在一种跟风的趋势,看到销量几个或者零销量的产品,谁 都不原因第一个冲锋陷阵去购买,所以产品要尽可能的有一些销量。
那么要如何提升点击率呢?
地域不同消费者的点击需求也会变化。
然后就是投放高点击率的时间段,现在很多的类目的流量都集中在了无线端,那么无线端的流量高峰期又是集中在某一个时间段的,在预算固定的情况下,我们把流量高峰期的投放时间折扣加大,不但不会提升点击率,还可以优化预算消耗。
如果在开车的新手卖家可以参考一下,我给你们提供的投放时间,早上11点到下午2点,下午5点到傍晚7点,晚上8点到凌晨12点是移动端访客比较多的时间段,那么投放的时间折扣就可以相对高一点,相反的在凌晨过后时间折扣可以调整到最低,保证我们的产品不会因为凌晨过后直通车竞争小而导致排名变化太大,从而影响点击率。
在白天其他的时间段里面可以设置80%~100%的折扣,这样就算是PC端和无线端一起投放的计划,PC端也能够充分照顾到时间折扣。
通过时间折扣优化,来综合优化直通车关键词的出价,从而优化到整个账户的流量精准度以及点击率。
如果你的店铺正在面临没有点击的话,那么做好上面所说的流量不想涨,也是有点困难的,这些技巧你一定要get到。
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