一，主推款应当具备的条件

1.销量比较大，比如一天走5,6单第一名的这种，基本上可以不做（不去考虑特殊的高客单的情况。），具体这个走多少，跟你的预算，和预期每天想发多少单有关系，不过，最终目的都是为了赚钱，所以这个量，的去根据你想赚多少钱来结合实际情况定。

2.搜索大（因为我主要是做的搜索的产品，其他玩法的可以不用纠结），如果我们准备做的是占搜索的产品，那么要去看下，第一名能拿到的极限搜索是多少。这样我们心里有个数。如果一天才200,300的访客，那就没有什么做头了啊。（相对情况）

3.PPC费用。其实也就可以理解为你的投入需要多大，投入回报价值大不大。如果PPC高的离谱，做起来也赚不了多少钱的。也没有意思。

4.就是考虑你做这个产品，你的货源优势如何。这个不多说。大家都能理解。

二，动销款应当具备的条件

1.考虑和主推款好不好搭配，相关性高不高。比如，推狗粮，动销款就可以搭配玩具，狗窝，牵引绳等等的产品。（这个基本上是标品类考虑较多的）

2.弥补主推款的缺点。比如，从主推款进来，给顾客更多的选择，比如款式，价格更高档，或者更实惠的。

3.主推款的款式延伸，这个服装鞋包类目考虑居多，比如相似款。

-------------------------------------------------------

然后最近我也遇到个问题。刚好可以拿出来给大家说一说。谁又不是神，肯定做事情都是有失误磕磕碰碰的，不会每次都顺风顺水的。我们这边做的办公家具，我们自己的产品肯定就是办公桌之类的，这样的产品。PPC很高（均价5元左右），转化率很低。我预估做办公桌的话，新车PPC要7-10元。行业转化率在2%往下。这样算下来，做办公桌的投入就非常大。老板的预算是10万元。所以，第一次的思路，我是放弃干这个产品。当时分析了市场，发现电脑椅的PPC相对较低（均价2元左右），转化也不错。流量也足够大。我想的是做起来电脑椅，通过电脑椅来带动店内的办公桌类产品的动销。但是货源不是自己的，是老板的朋友的。当时算了一下，一把利润能有20-30元左右。反正这个产品就是非常透明的了，利润很低。我主要看中的就是电脑椅的流量相对便宜很多，流量也够大。然后就先做的电脑椅，但是不到一周就出现问题了。这个我心里还是有准备的，每次做店，肯定会出现很多预期以外的问题。然后邮费一开始算的10元一把，后面要20元。利润就少了。然后发物流，问题也很多，看不到记录，又慢。然后让别人发货的，又出现了发错，发货慢的情况。这样我就果断放弃了，做起来也会被搞死的，这样投入没有意义。然后和老板商量了一下。准备做自己的产品，老板说车费预算先给我10万。

.......大半夜的有空再补充。