新店开张没展现、没流量、没转化，急！急！急！

这是我们很多商家朋友都会遇到的困境，同时我们又都希望把自己的店铺在短时间内做大做强，是不是觉得很难？觉得这简直就是史诗级地逆转嘛！

曾经我也深以为然，直到遇见横向场景中的淘货源，原来店铺的蜕变可以如此迅速。

确认过眼神，淘货源就是神助攻！入驻阿里巴巴淘货源获取更多精准流量！

一、与淘货源的“相遇”——入驻

遇见淘货源是一个机缘巧合，因为一个朋友吐槽说最近都很忙，理由是几个代理在做活动，每天订单量挺多的。当时我一听，我们店铺做的是节庆用品，像蜡烛套餐类的产品也可以招募一些淘宝、天猫等卖家来帮忙销售。

于是我便立即开始了淘货源的入驻：在阿里首页找到淘货源入口，立即入驻

接着发布招商信息，添加代销产品，所有步骤一气呵成。入驻完之后我以为万事俱备，就只差代理找上门了，结果一段时间过去了，没有几个代理上架产品，更不要说转化了

当时的心情真的是很沮丧，有一种深深的挫败感，就觉得为什么别人可以做起来，我们却不行。或许就是强烈的自尊心加上不服输的劲，我开始更加深入地了解和学习淘货源。

二、与淘货源的“相知”——如何招募更多的分销商

俗话说量变才能引发质变，当时我的想法就是要想有更多活跃有转化的代理商，第一件事就是要招募更加庞大的分销商队伍。

从一开始的寥寥无几到后面的庞大战队，路漫漫其修远兮，真是上下而求索，现在和大家简单分享下。

1、店铺视觉装修

我们要在店铺视觉装修上体现一件代发的定位和调性，就如同下面两个店铺。

第一家当客户进去的时候，看不到任何代理加盟的信息，那么我们的客户可能就会以为这家店铺没有一件代发的业务，那么可能就会直接离开，不会给我们任何解释的机会；而第二家店铺，客户一走进去就仿佛迎面走来一个很专业的业务员，不断告诉他我们家是可以代理加盟的，有兴趣可以代理哦，给人一种很强烈的视觉冲击。

所以我们要让更多的人看到代理加盟的信息，可以在店招、导航栏、轮播图、详情页等添加相关代理招募信息。

2、招商信息的完善和优化

一个完善的招商信息可以展现公司、产品的优势和专业；完善的代销政策，可以吸引代理商，并且可以消除代理商顾虑，加深代理商信心。

我们可以在招商信息里发布：公司、品牌、产品简单介绍；代理政策（折扣优惠、享受的权益、扶持政策等）；代理等级标准；申请分销的流程等。

注意：发布招商信息的时候，文字不要太多也不要太少，而要图文并茂！

3、老客户触达，新客户引导

之前没有做淘货源的时候可能有一些老客户有代理的意向，但当时我们可能拒绝了，那么这些老客户就是我们的潜在代理商，我们就可以通过短信电话、QQ、旺旺、阿里动态、微信公众号通知老客户，告知我们的代销政策，我们的很多代销商就是这样来的哦。

同时我们客服也随时对我们的新客户做引导，不管有没有成交，我们的客服MM都会询问客户是销售什么产品，在哪里销售，根据客户的需要引导铺货，实时把握进店的每一个意向代理客户。

4、直播推广

如果想要快速获得分销商，让客户对我们尽快建立一个信任感，那么就做直播吧！

直播真的是一个非常好的工具，通过报名淘货源主题专场的直播，不仅可以较快招募分销商，并且可以提升淘卖买家数和淘卖交易额。

三、与淘货源的“相守”——如何做好淘货源

1、努力提升自身阿里网站产品销量和质量，让客户更加信赖

我们的分销商一部分是由店铺客户发展而来的，这部分客户一般都是比较有经验，粘性比较高的客户，他们买过网站的产品，觉得质量不错，然后看到店铺销量也很好，那么他们就更容易成为我们有潜力和忠实的分销商。就如同我们之前的十字绣和现在的花非花蜡烛，产品质量和销量都很好，通过问卷调查，很多店铺客户是看到我们的销量和质量不错选择分销的。

2、稳定和优质的货源

对于很多分销商而言，特别担心的一点就是经常缺货断货。分销商好不容易打造出爆款，供应商那边却说没货断货了，这种打击对相当一部分分销商来说是致命的，这样很容易使分销商选择放弃与我们的合作，所以保持稳定的货源是至关重要的。还有产品的质量一定要有保证，不然买家收到有瑕疵的产品就会给分销商带来中差评，失去客户。

3、精美的产品图片和宝贝描述

现在搜一个产品会出现很多相同或类似的产品，如何让分销商在众多供应商中选择我们，这就需要做好产品和宝贝描述，让分销商眼前一亮，引起他的分销欲望。同样的，有说服力的图片也有利于分销商的销售，但切记不要在图片和描述中留有我们店铺的信息或一些隐形链接，这个是分销商都排斥的。

4、发货速度快速

供应商应该明确发货时间，发货速度要快速，比如我们的花非花蜡烛分销商在16:30点前下单，我们正常都是当天发货，供应商一般要在24小时、48小时之内发货，越快越好。 大多数买家都很看重发货速度，速度跟不上，就可能给分销商店铺带来中差评。

5、激活沉睡分销商，发展活跃分销商

通过一定的淘货源自营销或者激励政策激活沉睡分销商，发展活跃分销商。

1）活动价格支持；2）活动备货支持；3）月季度返点支持；4）新品限时包邮支持；5）新品、爆款拿样支持；6）分销商分层管理等。

6、及时的售后服务

很多分销商比较担心分销了供应商的产品，后期是不是会放任不管，由于很多分销商是没有看到过实物产品的，关于产品的一些信息就不是特别清楚，那么就会咨询，如果我们不能及时回复分销商，那么他可能就会流失客户，而我们供应商不仅流失了订单，重要的是打击了分销商的信心，所以当分销商咨询的时候我们会及时回复。同样的，当出现一些质量问题以及退换货问题的时候，不要相互埋怨和推卸责任，要及时沟通和积极解决问题，把争议和纠纷降低至最小化，最终让大家都满意。

7、主动给予分销商一些帮助和建议

有一些没有经验的分销商在上架产品的过程中，直接上传供应商提供的图片，对产品的标题、价格、主图没有做任何的修改，导致店铺长时间没有起色，对于这样的分销商我们可以适当地提供一些力所能及的帮助和建议，让他们对产品图片、标题和详情页做一些优化，我们对他们负责，同样的，分销商也会更加用心去做，做好的概率也会大很多。

在快速招募庞大分销商团队的同时，既要保障产品质量，持续做好客户服务，又要持续激活沉睡代理、发展活跃代理，还要持续做好新分销商沉淀！相信淘货源的力量，用起来，就要不一样！

义乌市天恩饰品有限公司后宅特色工业园区 神舟路251号一楼，主要经营蜡烛;茶蜡;生日蜡烛;卡通蜡烛;数字蜡烛;电子蜡烛;香薰蜡烛;蜡烛套餐;表白蜡烛;工艺蜡烛;led蜡烛;婚庆用品;圣诞蜡烛;节日派对用品;铝膜气球;气球;礼花;生日帽;酥油灯;派对用品

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