直通车点击率反映的是一款宝贝受买家喜欢的程度。正常情况下，点击率越高，宝贝越受买家欢迎。点击率=（点击量/展现量）x100%。一款宝贝的展现量（曝光量）为1000，点击量为10，那么该宝贝的点击率为：点击率=（点击量/展现量）x100%=（10/1000）x100%=1.0%。

影响点击率有哪些因素？直通车对拼多多商家来说，带来的流量算是大流量。拼多多上的买家千千万万，每个人都有自己的审美。买家角度不同，影响点击率的因素也会有差异。但总而言之，影响直通车点击率的具体因素主要是包括以下几类：宝贝款式、图片、标题、直通车排名位置、关键词、价格、销量等。这些因素是顾客能最直观感受到的，也是直接影响点击率的。想要提升点击率，就要对这些因素进行逐一排查与改善。

如何提升点击率？主图文案很重要，好的文案目标明确，紧抓目标买家需求，表达精准。

一是赠品诱惑，给出优惠。比如做食品类目的，在主图可以加上进店咨询送小样试吃，这样就抓住了买家的需求，喜欢尝鲜的心理特点；

二是借助热点事件，明星效应。比如做食品的，可以说XX剧中女主标配，借助热播影视剧的点来达到宣传目的）

三是差异化，做到和别人有区别。比如我们价格相对同行贵，就可以把我们贵的点展现出来，是品质比同行好，还是设计或是内容等这些都是卖点；

四是节点气氛的宣传。节假日感情渲染，抓住买家弱点，用真情实感打动他，让买家感受到买的不仅是一件商品，更是情感上的满足。

最后一点是画饼，给买家最理想的设想。比如你是做连衣裙的，女生都爱漂亮，你就写上穿上你的衣服和XX一样漂亮，穿上显瘦，1分钟让你变美等。

直通车这块如果想单独将点击率做好，需要考虑问题各个方面，找出别人没有的，然后再逐个解决。拼多多上的每个客户看待宝贝主图、标题、款式、性价比的眼光都是不一样的，商家朋友们一定要有耐心，找到适合自己的运营思路。

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