好的时光是哪一段并无太大意义，因为所有的时光都是被辜负被浪费的，也只有在辜负浪费之后，才能从记忆里将某一段拎出，拍拍上面沉积的灰尘，感叹它是最好的时光。from 尼古拉斯.老汪

大家好，我是梓晏西西，梓是家乡的意思。我的家乡在绸都盛泽，一个80%依托纺织业的小镇，布对这边的人来说朝夕相处，有着特殊的情感。小桥流水人家造就的“日出万匹，衣披天下”。

小时候喜欢拿布给洋娃娃做衣服，源于这份喜好，初中毕业去学了服装设计，5年的基础稳扎稳打，毕业后在服装厂做了2年理单，又去市里开了2年店。

结婚后，就开始捣腾工作室，一直到现在，期间生了2个娃，搬过三次地方，算算从接触服装也有15个年头了，一路走来实属不易。

其实刚开始是做童装的，因为想给女儿做衣服来着。

后来定制真丝的顾客倒多，慢慢也就以女装为主，主打春夏女装真丝类产品。

从小在布堆里长大，身边的亲人朋友玩伴也都是做面料的，做衣服有得天独厚的优势，久而久之就想怎么把这些布做成衣服推销出去，毕竟面料的最终服务还是服装。

二胎生完，想着现在总能做自己想做的事情了吧，迷茫犹豫之间看到了老汪的文章，入群更像找到了组织，17年12月又开始了老本行。

从头再来，谈何容易，这几个月似乎把好几年想做的事情都一一逐步完成。期间遇到的问题跟艰辛也只有自己知道，万幸工作室算是开起来了，今年也能正常运作，感恩一路走来的每一个人。

工作室以开发打样为主，生产力是最大的不足，最近拜访了好几家服装厂，后续生产应该也不是问题。我们的优势是面料版型做工，供应商很多都是有独立开发能力的面料公司，版师跟车工也都是做了十几二十年的老师傅了。面料好，版型好，做工好，质量过硬的东西顾客挑不出毛病，才能卖得上价有钱赚。

3月拼的款差不多也结束了。

4月主要打新款跟整合资源，调面辅料，跑工厂，产品的规划开发，安排大货生产，时间还是蛮紧张的。

5—10月就以销售为主，期间8-9月可以开发秋冬款了，停不下来的节奏。

老汪点评：

服装之路再艰难，还是能看到很多人一路坚持下来，才能让我们见到这么多好故事。

经常有人问我，服装创业的秘诀是啥？微学院社群你上课教些什么东西，其实我们群里只是简单的交流。跟普通的群没什么区别，就是服装创业中遇到的一些简单的，难的东西，有问题了就交流，没问题的时候也扯淡。

我之前在群里说我生意不好的那两年，信用卡里欠了都二十多万了，现在回头看看，也不是什么大数目，但是那几年确实压的我很累，所以我还是告诫各位做服装的朋友，借钱创业，让你会有一种只能赢，不能输的隐形压力，你做事情会束手束脚。因此，开始服装之路时，要根据自身的情况量力而行，不能借贷太多。因为大量借贷风险大，创业的心理压力大，极不利于经营者能力的正常发挥。

懂得借力做自己的生意，我们做库存尾货也一样，很多时候几万件，几十万件的量，我们一个人未必吃的下，就联合行业里的朋友一起做，集中优势，联手协作，很多生意，我们可能规模小实力弱，不可能四面出击，收到规模效益。可以通过几家店联手，集中优势攻入目标市场，力争哪怕是在一个小小的领域里形成相对优势，创立自己的特色，从而使自己的势力得到发展壮大。打个最小的例子：我们微学院社群拼单进货，也算是这样的一个小案例。

当然，这种联合做生意的方式应当做到以下几点：

一是集中优势，每个合作者都将自己的优势贡献出来，形成一个统一的核心优势；

二是相互信任，坦诚相待，效益共享，风险共担；

三是不必长期联合，有机会则聚，任务完成则散，协作对象不固定，通过联合获利来壮大各自的实力。

老汪觉得做服装生意的大忌，我们群里还是有很多人会犯：

1.坐门等客

服装生意不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能赢利。

2.没胆量

俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争取。遇事下不了决心，错过时机后悔莫及，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。

3.商品越贵越不卖

商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有八九要吃亏。

4.把钱存起来

赚了钱后不愿再投入，把活钱变成死钱。只有得寸进尺，不断扩大经营规模，自己的事业才能更上一层楼。

5.好高骛远

看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。

6.酒香不怕巷子深

许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而赢大利。

上面这些是老汪看到群里很多人交流，得出的几点意见，希望你们结合自己的优缺点，加以改进。大家有什么服装方面想问的问题，也欢迎留言说说，我能告诉你的，知无不言。我是你们的老汪，服装行业的知心小哥哥。

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