直通车最新优化策略方案_卖家淘宝天猫运营

直通车最新优化策略方案

发表于时间：2015-4-8 16:54:33 查看：1643 次回复：2 次复制链接

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直通车优化最核心的是关键词，它可以直接关系到你的产品点击率，转化率等任何指标，直通车优化成败在于关键词的如何优化，枫息最近针对一些小卖家做出了一个直通车优化策略。

新店新车天猫代运营建议以下几点：

1丶五高（点击率，展现量，点击量，ROI，转化率）提价，五低丶（点击率，转化率，ROI，点击量，点击扣费）降价。备注：后期互换

2丶五高词（飚升词丶高转化词组的相关词丶高转换词组的下拉提示词丶移动包，搜索框）加词，三无词（无展现丶无点击丶无转换丶）删词

3丶匹配调整，精词改泛，泛词改精，中词改精词，大促全泛，

4丶车图点击率，展现量，点击率，花费

一：说明：

1丶怎么样提高质量分，什么样的词算高，什么样的词算低，这些都是需要自己去制定一个计划的基础线，跟你店铺的基础也是一样的，比如直通车的点击率，ROI等一般是以整个计划的平均点击率和ROI的基础线来优化，转化率和ROI一般是根据自己产品毛利和点击成本，高于盈利的词为高，低于盈利的词为低。

2丶以上天猫代运营有提出建议四点，这个不是一层不变的，需要严格执行，有的时候需要根据直通车数据分析，比如针对某个点来做，例如大家常说的，点击率有时候低，有时候高，不稳定的情况下，但是转化效果很差，这时候需要降低出价来减少损失，（如果你只是需要引流的，建议提高出价，改变时间段折扣等这里就不详细说了）针对点击率，转化率和ROI的情况下，在推广前期，产品需要一个基础销量，哪怕你是亏损的情况下，还是需要提高出价来引流做转化，所以不同的推广阶段，会出现不同的情况需要随机应变，灵活运用，任何东西都不是死的。

二：直通车关键词优化思维

1丶前期：以高价引流优化点击率为中心（不要想着ROI，要降低点击费用。）

2丶中期：以点击量优化转换率为中心

3丶后期：就是优化ROI了，开始想着产出比了。

4丶提示：天猫代运营站在直通车的大局下的优化思路和站在整个店铺总产出下还有店铺推广资金下优化思维是不同的，每月推广费用不能超出，尽可能降低，直通车只是一个引流工具，大家不要把它当做赚钱的工具，玩的好的直通车的确是可以赚钱的，新手这里天猫代运营建议还是做好基础为重点，后期可以考虑。

5丶提价与降价优化策略：

1丶单词点击率高的词，前期提高出价，后期稳定，获取更多的精准流量。

2丶整个计划（单计划，单词）转换率高的词，前期提高出价，后期稳定，获取更多的成交。

3丶单词（单计划，全计划）点击率低的词，降低出价，减少点击成本。

4丶整个计划（单计划，单词）转换率低的词，降低出价，减少推广费用。

6丶砍词，加词的优化

1丶无展现词，无点击词，质量得分低（一直烧不上去）无点击词，无成交词，都砍掉。