关于流量你们要记住一点，你现在所有的流量都不是你自己的，都是淘宝给你的，因为流量是淘宝买来的

。淘宝为什么给你流量、给你多少流量，首先得问你自己为什么要给你流量，你值多少流量？这里就分新
品和老品了。为了选出有潜力的新品，淘宝会给新品一些流量来做测试，特别有潜力的新品，淘宝会给予
更多的流量。
新品的重点指标在哪里呢？
1 ．第一个重点指标叫点击率。
2 ．第二个指标是收藏率和加购率。
3 ．第三个指标叫转化率。
4 . 第四个指标叫人气。人气分为两点，一点分为新客户成交人数，一点是老客户复购率。如果店铺本身
有流量，有老客户，那么假如你让你的老客户去搜索，搜索再购买你的新品，因为在老客户搜索的时候，
你的新品会显示在前面，这显示的是已购买过的店铺，他们如果来下单的话，（你告诉老顾客说我们店铺
上了新品，老顾客来下单的话，前多少名打几折这样，前 100 个老顾客来下单，那么你的权重是极高的，
所以有资源的，一定要利用好。
5 ．第五个指标叫成交增速。如果一个新店铺，没有流呈，又是新品，也没有老客户，只能做新客户的成
交增速。当你的是新品，他的是新品，那淘宝让哪个新品脱颖而出呢。就看哪个新品成交的增长速度比较
快，这里就需要大家配合流量的增长了，保证转化稳定就可以了。如果流量增长慢，可以考虑开车引流．
新客户的成交增速是什么意思？就是第一天成交 1 单，第二天成交 2 单，那这个成交增速是二减一比一
，是百分之百的增速。第三天成交 4 单，又是百分之百。思维转变过来。
淘宝搜索流量引爆术

我建议大家，新品前三天是保护期，不用管转化率。

到了第四夭，转化率可以降下来了，跟同行优秀差不多就行．到第五天可以比同行优秀低一点，你就一直
保持比同行优秀低一点。为什么我告诉大家这么做？因为很多人的点击率做得并不好，但是你把转化率做
得很高，收藏率很低，跳失率又很高。那你转化高的话，按理说你的宝贝是人气高，为什么你的点击率做
到同行，收藏率做到同行，那叫数据配比不对，有可能淘宝就要抓你。如果你的点击率不错，转化率本身
也不错，那么当你做新品的时候，你完全不用考虑转化率。当你在做第一个单品的时候，如果有精力的话
，马上打出第二个单品，打第二单。

比如说今天我做了连衣裙，做了第一个款破零了，到了 1 销量，第二天做的时候我通过二维码进去的，我
在买第一个新品的时候，把第二个新品作为套餐的时候也买了一件，也就是说我们买了两件。这样的时候
我们是不是客单价很高。前面说了，淘宝对高客单价是扶持的，那你的客单价高的话，权重自然就会高一
点，你获取流量的能力强一占通过这样的方案，我第一个单品破了一单，第二个单品在做的时候，通过第
一个单品带动这个单品，那么我第二个单品不就有了基础销量吗？第二个单品在成交的时候，就可以通过
销售入口去成交，如果有条件的话还可以带动第三个，但是，我不建议，因为可能你们在第一个第二个还
没有玩透，就不要一口吃下一个胖子，慢慢吸收。我的操作方法是一个月做起来 5 个单品。不要羡慕别人
说一个月起来多少个爆款没什么的，我跟你们其实一讲你们就知道了。
讲完了新品的第一个操作之后，第二个操作就是老品的。在讲老品之前，我先把老品的几个维度讲出来之
后，再跳回来再讲。

淘宝开店要掌握一套系统的运营思维，数据怎么分析、分析什么数据，如何更好的引流，如何更好的提高
自己的转化等等都是新人常遇到的。我组建了一个裙，作为淘宝新人的你，店铺没有流量和转化的你，统
统可以来我们这学习更加系统的课程，或者和我们交流学习，淘宝学习[Q]裙是631166168 ,记得备注在哪
个版块看到的哦，方便更快通过你，每天这里都是有免费分享教大家做店铺的一些方法的，及时解答你的
运营中遇到的问题

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老品的维度的重要侧重点。

1 ．单品稳定产出。也就是说单品上一周，我的单品产出是 100 套，那么这一周我最少要保证 110 套，
一般可以在 1 10 一 120 套，因为你还有下下周嘛。如果本身我这个单品产出不稳定，我还降到 90 套，
那淘宝凭什么给你这么高的流量

2 ．店铺产出。（通过老品带动其他单品的产出，你的权重就会非常高）。第一个单品稳定产出，当我如
果降到 90 套，我还想稳定产出的时候，我应该做的事情是，我这 90 套产出金额比110 套还要高，于是
我还要带动另外一款，那么通过这款单品带动另外一款单品．然后带动的过程中．把没有销量的全部下架
，因为它影响你的动销率，下架的时候几个点注意一下，万一有几个款收藏率不错，就通过这个老品来带
动一单，或者说把有潜力的带动。那么当你把没有销量的带动的时候，那就叫动销率！当你把有潜力的单
品带动的时候，就叫店铺产出。

3.单品少没关系，当然，单品越多越好，单品如果越少的话，就要全面开发，所有的单品都要去推，通过
A 把 B 带动产出，在推 B 的时候要把 C 带动产出。通过 C 要把 A BC 带动产出。明白吧。它们是相辅
相成的。 3 . UV 价值。接看流量的最重要一个问题来了，叫销售额层级！

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我相信如果你们有观察的话，在打开生意参谋里就有一个层级。很多人不知道怎么突破这个层级，也不知
道这个潜规则。我这么告诉大家，你的层级越高，你的流量就越高，你的店铺权重越高，而且你的流量的
瓶颈也能突破。举个例子，我在第三个层级，也许我分到的流量是 1 000 个，那么当我在第四个层级分到
的流量可能是 1 0000 个，也就是说，在第三个层级它有流量天花板，你必须得去突破这个层级，叫销售
额层级。

当你想突破销售额这个层级的时候，我们要做的两个事情。加大流量，让销售额产出。那么这样是不划算
的，请记住我们的课题，如何用最小的投入获得最大的产出。如果你不断地去引流，是非常不理智的。因
为不断引流你的成本会非常高。通过套餐的方式来做这个事情，做套餐提升销售额也就是说，在双 11 期
间，销售额层级，说白了就叫 KPI ，上半年它可能跟你讲一下什么叫调性，下半年就一个指标，就是 KPI
，就是产出，所以你想尽一切办法，突破层级才是王道。