今天给大家讲三个问题：直通车对于自然搜索加权的问题、上新优化的问题、相关性的问题。

1. 开直通车对于自然搜索到底有没有加权作用

关于直通车对自然搜索有没有加权作用，又一直在争论，不管是在卖家这里还是在培训机构那里，又或者说在代运营公司那里（当然，一般情况下，代运营公司都会告诉你有加权，反正烧你的钱，他们也不心疼）。

那么，真实的情况应该是什么呢？

其实，开车行为本身对于自然搜索是没有任何影响的，有影响的是你开车的效果怎么样。如果你开车的效果很好（转化率、点击率等各项指标完美），那么对自然搜索的加权就是正向的影响；反之，则是负向的影响。所以，会出现两种截然不同的结论，有的人直通车开了后，搜索排名确实会上升，而有时候搜索排名反而会下降。

当然，开车的作用和目的是不一样的，这也就导致了大多数时候，开车的思路也不一样。对于中小卖家来讲，如果你直通车最主要的目的是为搜索加权，那我的建议就是做精准计划，不精准的词不上，这样可以保证点击率和转化率，从而有利于你的自然搜索排名。

5. 为什么说70%以上的优化工作是应该在上传商品的时候完成的

一谈到自然搜索优化的时候，很多淘宝卖家的一般反应都是：宝贝出问题了或者宝贝流量不行，所以需要做一些优化工作，比如调整标题、修改首图、修改详情页等等。但是实际上，这都是亡羊补牢。为什么这么说呢？因为你重新去编辑宝贝，在新品自然搜索加权方面已经失去了先机。并且很多时候，你有没有发现，当你做了一些调整，比如改了下标题，调整了一下价格，或者改了一下首图详情页，然后你的流量和排名反而不如以前了？

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所以，70%以上的优化工作应该是你在上传商品的时候完成的。核心工作是三个：

（1）关键词的选取

这主要是为了写一个优秀的标题（关于怎么写标题，以后有时间，给大家分享一个真正科学的标题写作方法）。什么叫优秀的标题？现在不管是淘大图文还是千牛上，每天写标题的文章都铺天盖地，让诸多中小卖家眼花缭乱、目不暇接。各种选词方法，各种选词渠道，各种组词的标准和原则。乱花渐欲迷人眼！！

什么是优秀的标题？只有一个标准：最合适的。你是大的店铺，小的店铺，不同阶段，不同类目等等，你的关键词选取标准都是不一样的。包括你核心词的选取，长尾词的选取，都是不一样的。所以，你一定不要干的一件事儿就是：抄人气宝贝或者销量高的宝贝的标题。那样做对你来说没有任何意义。

（2）类目和属性的优化

类目和属性是搜索引擎在你刚上架的时候，判断你产品标签的关键因素（另外一个关键因素就是关键词）。我们在发布商品的时候，首先类目是绝对不能放错的，错放类目是一定没有任何展现机会的，因为搜索引擎是一个抓取的过程，他只去对应的仓库里面去抓取，如果你放错仓库，是不会被抓取到的。

然后就是属性，因为在填写属性的时候，有的属性是可以不填也可能够发布成功的。但是我的建议就是，只要能填写的，你一定要填写完整，并且要填写正确。

（3）首图和详情页的优化

首图和详情页的优化。对于首图和详情页来讲，其实最大的优化就是突出卖点，首图的卖点突出可以提高点击率，详情页的卖点突出可以提高转化率。举个简单的例子吧，比如首图的选取，你一定要根据你目标手中的特点去安排，因为即使同样的商品，不同的消费者关注的焦点也是不一样的。比如衬衣，低端消费者就会关注款式，而高端消费者就会关注细节品质，那么拍摄的时候，你需要突出的重点也不一样。

6. 如何领会“相关性”这一自然搜索优化中最核心的原则

为什么说“相关性”是自然搜索中最核心的原则呢？这要从淘宝这个平台发展的终极目标谈起。他的终极目标是什么？让每一个来平台上买东西的消费者都能最有效率的购买到自己最想要的商品。

比如有一个消费者属于低收入人群，他想从淘宝上购买一件毛衣，当他搜索毛衣的时候，他希望展现在面前的都是适合他的消费层级的，如果全都是一些很高价格的毛衣的话，他就会觉得这个平台并不是很靠谱。这也是为什么，淘宝要下大力气不断的在“千人千面”和“产品标签”等方面进行优化的原因。

那么，在我们进行自然搜索优化的时候，这种相关性主要是怎么体现出来的呢？我觉得有三个细节是值得大家去关注的：

（1）关键词选取与产品属性高度相关

我想大多数淘宝卖家对于关键词的第一认知是：增加展现机会的。这无可厚非，但是你一定要注意，如果你仅仅为了增加展现机会，而用一些不相关的词在标题中，效果可能会适得其反。

所以，这也是为什么在关键词的选取和标题写作上，淘宝制定了很多的规则，比如不能用极限词、不能用别人的品牌词、不能滥用不相关的关键词等等。其实从消费者的购物体验上来讲，这些规则都是合理的。一个消费者本来想买韩版的连衣裙，所以他会去搜索“连衣裙 韩版”，但是你的连衣裙是田园风格的，你觉得“韩版”这个关键词搜索的多。所以，你就在标题当中放上了韩版这个词，即使淘宝不判定你违规，你的商品也展现了，但是点击率、转化效果都是可想而知的。

这样，会让你的宝贝各方面数据都出现较大的滑坡，从而去影响你的自然搜索。所以，我觉得，尤其是对于中小卖家来讲，在写标题选关键词的时候，你最需要考虑的不是这个词有多少人搜，而是这个词你能不能用，不能用的话，多好的词都是浪费。

（2）宝贝卖点和核心关键词选取高度相关

这是什么意思呢？我们举个例子吧：比如有一个消费者在淘宝上搜索“羽绒服 大毛领”，并且你也把这个关键词当成了你宝贝的核心词汇，然后围绕着这个核心词汇去选择的长尾词。

好了，我们接下来分析一下：如果这个消费者搜索“羽绒服 大毛领”，那么你觉得消费者真正关注的是什么？很显然，是“大毛领”，这是影响她是否转化的最核心的要素。换句话来说，大毛领将会是一个核心卖点的最佳展示突破口。

（3）详情页展示跟目标人群特征高度相关

这又是咋回事呢？我们拿衬衣举例子，一个女款的衬衣，如果卖39.9包邮，那么它面对的人群就是低收入人群，对于低收入人群来讲，对于衬衣的关注更多的会体现在款式上，那么你在详情页当中，更多的就应该是模特在不同场景下，不同角度的展现。

但是如果是一个卖599的女式衬衣呢？它面对的人群就是高收入人群，这部分人对衣服的关注会更多的在细节上，品质上。所以，在详情页当中，你就应该更多的去展现这个衣服的面料、细节等等。

今日的盈利决定不了你后期的财富，今日的失败也掌控不了你未来的人生，活到老学到老，电商生存中，技术尤为重要。小编也是见证多数投资者的投资历程，才有此觉悟。但凡广大投资者觉的小编的干货有点用处，想一起探讨共同进步的话，可以加我Q裙《584.854.995》一起交流。