近期，不少细心的理财用户发现，包括宜人贷、人人贷、人人聚财等多家老牌网贷平台都在展开“促销”活动，且理财加息券力度比以往更高、抽奖送礼品的吸引力更大、推荐好友返现金额度更高。那么在行业降息成为主流趋势的前提下，平台为何纷纷“反常促销”? 投资人的福音还是平台问题爆发的前兆呢?我们需要知道“促销”背后的原因。
　　市场环境的影响
　　从宏观层面来看，网贷行业整体的“促销”行为与市场资金面收紧存在一定关联。
　　特别是在市场资金利率大涨的情况下，进入第三季度，不少货币基金、银行理财产品年化收益率上涨明显，达到5%左右。此外A股市场也迎来了一波涨势，上证指数一路高走站稳3300点大关，创业板指数更是一度突破1900点。相比之下，大型网贷平台3月期理财产品平均年化收益率仅7%左右，6个月产品年化收益率也只有8%左右，与低风险的货币基金和银行理财产品相比，风险溢价较低，吸引力有所下降。
　　目前行业通用的“促销”手段来看，主要是“加息券、红包和额外加息”等方式。这类“促销”活动抬高了网贷平台的实际利率，简单直接，受众广，客户体验好。可以说，此番“促销”活动主要是跟进目前整个资金市场的走势。
　　资产端升级规模效应显著
　　在行业经历了一年多的合规调整之后，许多合规建设领先的大平台资产端规模进一步扩大，相对应的资金端需求增加。因此，加大“促销”力度有助于平台获客，从而增加资金供给量。
　　以当前资产争夺尤为激烈的车贷行业为例，第一梯队的平台均在加速布局线下门店。创建于2011年的人人聚财一直专注于个人车辆抵押贷款业务，是直营车贷的领军平台。人人聚财创始人兼CEO许建文表示：“小额分散的监管要求下，车贷资产的天然优势很明显，是行业公认的优质资产，平台纷纷挤入车贷领域，这是情理之中的。但是无论是客户、数据和科技基建，车贷业务都需要一定时间的积淀，才能在产品和风控上掌握优势。“
　　目前，人人聚财直营线下门店数量已突破174家，覆盖全国27个省、直辖市，143个地级市。按照计划，人人聚财要在今年年底完成200家线下车贷门店建设。许建文表示：“车抵贷所服务的群体定位为中国2000万的私营企业主和6000万的个体工商户。虽然表面看目前车贷竞争较为激烈，但是在庞大的客群基础支撑下，车贷市场的潜力还远未被开发。在目前车贷仍处于较为初级的发展阶段，加紧门店建设是获客的最直接有效的方式。”
　　与此同时，车贷规模在增加，平台数量却在减少。中小平台在竞争中开始掉队，优质资产正在向头部平台靠拢，行业整合趋势明显。据网贷之家研究中心不完全统计，今年7月份P2P网贷行业涉及车贷业务的正常运营平台数量有554家，占同期P2P网贷行业正常运营平台的比例为26.51%。许建文认为：“车贷资产升级过程必然是优胜劣汰的，行业门槛会越来越高。目前头部平台已开始吸收这部分市场份额，人人聚财当月车贷放款额度近7亿元，较上月增长了超过16%。资产端升级效果显著，导致资金端需求加大。”
　　“促销”回馈用户?
　　经过多年的投资者教育，投资人对网贷的认识越来越深入，逐步开始认可网贷的模式，网贷平台理财需求增加。许多大平台凭借合规的先发优势积极挖掘优质资产把平台做稳、做大、做强的同时，也离不开所有用户的支持与信任。因此，回馈老客户、吸引新客户，加上七夕、中秋等传统佳节集中来临，丰富的促销活动可看做是平台应对实际的市场环境所采取的正常运营营销手段而已。
　　不过从网贷行业发展的趋势来看，随着整改合规的深化，行业逐步回归理性，利率或还将呈下降趋势。因此，投资者抓住机会选择一些合规程度高的好平台领取应得的福利。
　　(文章观点不构成投资建议)