这是绝大多数自以为是的传统老板思维，自认为全天下自己品牌是最牛逼的、影响力是最大的，前怕狼后怕虎，一天天看着别人风生水起眼红、嫉妒、恨。最大的问题，思想不统一，团队很累很痛苦。
其实线下拓展线下，并不难；从“电商专供”的伪概念开始，降低成本、或者稍微改款式、颜色等其他手段迎合互联网消费力及消费喜好，这并不妨碍多大的线下经销商，反而给于他们有更好政策.

一、传统渠道与电商渠道冲突解决办法罗列

目前整理出来的就那么多种方式，可以根据各自企业的实际情况进行组合。欢迎补充。

1、操作模式：

（1）设立电商子品牌，单独操作线上业务（家电行业）。

（2）线上线下产品线区分操作或者线上线下产品区分操作，包括：型号、包装、外观、服务配套等因素的差别。

（3）线上销售价格高于线下（主要用在线上品牌旗舰店，用户对厂家品牌非常认可）。

（4）线上线下同款同价（苏宁易购）。

（5）线上主要销售中低端产品、折扣商品、库存商品、过季产品（服装行业）。

2、业务分包模式：

（1）第三方代运营/授权指定代理商进行操作。

（2）企业成立自营电商公司独立操作/企业成立电商部门统筹操作。

（3）企业自营线上旗舰店、品牌店，专营店、淘宝店由授权代理商经营。

3、配送模式：

（1）第三方物流送货，与第三方结算运费。

（2）厂家自营物流送货，内部结算运费。

（3）厂家指定对应区域的经销商提供送货服务（算代理商销售任务<为代理商引流>/代理商只获得服务费补贴）。

4、结算模式：

（1）企业直接与三方电商平台结算。

（2）企业与带运营公司结算。

（3）企业与三方电商平台结算，同时与代理商结算（销售额/费用补贴）。

二、电商各项策略选择提醒：

企业根据实际情况选择电商操作方式时，请注意以下几点：（欢迎补充）

1、整体市场环境：

（1）行业是蓝海还是红海，竞争激烈程度；

（2）行业存在多个巨头还是战国混战；

（3）产品特点，比如单品价格、送装服务要求、是否重销售体验等。

以上对切入电商的策略会有很大的影响。

2、电商行业特点：目前电商的渗透主要集中在快消品行业、以及容易标准化的耐消品行业；对于需要大量线下服务（比如送货安装）、单价金额比较高、需要场景营销的行业，目前的电商整体渗透率还比较低。

3、新零售——以我的理解是在电商增长率下滑的环境下，资本力量为了寻找新增长点而提出的口号，不过本次的侧重点是想通过各种科技手段及资本运作（并购/持股等）提高终端用户体验，以达到提升/革新传统零售的目的。依然还是老话题，建议根据各个行业电商发展情况不同，是“线下引流线上”、“线上引流线下”、“差异化运营”，需要各位根据实际情况进行判断

今天的分享就到这里，感谢各位的来访，祝大家大卖，如果有什么好的建议可以一起探讨，闭门造车对于我们来说毫无作用，学习淘宝运营的朋友可以加我的QQ群：556706319感谢大家一起来分享最新淘宝资讯和学习淘宝运营，?如果是来测热闹的话 那就不必来了