鉴于最近美国政府发生的变化和即将到来的新政策，看中国在亚马逊业务上，扮演着多重要角色将非常有趣。

碍于亚马逊美国站的运营模式，要研究亚马逊美国站上中国卖家的比例很难。在亚马逊美国站上销售产品，卖家不需要透露商业信息、名字等。而且通过亚马逊FBA项目，卖家也可以将产品存储到亚马逊仓库中，不必公开所在地。国外卖家也正在使用FBA服务。但欧洲站点情况不同，卖家或任何零售商都需要公开商业信息。

研究显示，亚马逊5个欧洲站点上有25%的卖家来自中国（其中包括英国、德国、法国、意大利和西班牙），并且这一数据是仅计算活跃卖家（这些卖家每月至少有一条反馈）而得出的结果。

在去年的研究中，Payoneer采访了900名中国卖家。结果发现有62%的受访者在亚马逊上销售产品，其中又有91%的受访者在亚马逊美国站销售。这就意味着，亚马逊中国卖家比例在欧洲站点为25%，而在美国站，这一数据甚至可能更大。这个结果只是一个猜测，因为美国和欧洲市场不同，而且美国市场要大得多。但鉴于中国卖家对在美国销售产品最感兴趣，这一比例应该与欧洲的相当甚至更高。

91%在亚马逊美国站上销售产品的中国卖家中，又有超过50%使用亚马逊FBA服务。这就意味着，对消费者而言，购买体验还是一样；但对其他卖家而言，就是一个威胁，因为他们很难与中国卖家竞争。

此外，有趣的是，使用FBA的中国卖家比例，比FBA用户占总用户的比例要高得多。意思就是，亚马逊所有的卖家中，只有35%正在使用FBA服务，而在FBA卖家中，中国卖家就占了50%。对于中国卖家而言，FBA是让他们与外国卖家竞争的关键。

这项研究数据所得出的中国卖家比例并非十分精确。事实上，中国卖家数量比人们想象到的还多，而且因为有了FBA，他们很有竞争力，因此无疑比例会增长。

中国在亚马逊业务上的重要性也越来越受关注。外媒曾今这样报道过：“2016年12月7日，亚马逊在杭州的卖家峰会吸引了1500名卖家参加。主题是从‘中国制造’转变成‘中国质造’。”

虽然大多数外国消费者可能不知道，但产品可以直接通过亚马逊FBA从中国进口。一集装箱的货物可以直接发送到亚马逊海外仓库，避免额外多余的手续费。这让中国产品出口速度更快，价格更有竞争力。一旦中国企业了解这一流程，中国产品就会大幅涌入国外市场。

在美国市场上，亚马逊显然看到了中国卖家数量崛起。外媒也曾报道过：“亚马逊的大部分业务现在主要还是来自卖家。但有一段时间内我们注意到的趋势，以及亚马逊活动展示出的愿景，都表明亚马逊最终想让制造商参与其中。亚马逊一直专注略过中间商，它不想成为中间商，也不想平台上有中间商。”

那么在消除中间商，并直接接触消费者的愿景中，亚马逊应该直接从中国制造商那里采购产品吗？或许时间会证明一切吧。