做
淘宝的用户体验基本都体现在一个单品上,而这个单品,对于搜索来说,都是基于一个个关键词组成的,也就是一个关键词的用户体验好,搜索
权重就高。随着淘宝本身技术越来越强,现在的千人千面规则下的人群标签匹配度已经成了很多运营的命门,不过饭一口一口吃,我们一个个来,先说基础权重。
单品权重基础因素
点击率:这个参数的控制要好好利用,是一波机会,不管是补流量还是优化主图都是很重要的。
收藏率:收藏和加购在18年有一段时间作为重点操作点,今年也重要。
加购率:先加购再隔天下单或者与竞品同时加购在下单能分散成交方式。
转化率:转化率的控制要求更细化了,需要控制到关键词转化率,而不是单品整体转化率了,还要参考转化词的搜索热度来计划关键词成交比例。
跳失率:停留时间长,访问深度大小。后面5、6、7的重要性比之前要低了,不是特别重要,千人千面过后,淘宝更关注同标签的竞品竞争力,这也是为什么有人用竞品打标可以比较快提升人群展示的原因。
这些是我们都很清楚的单品权重核心指标,但并不是你说好,搜索系统就认为好的,那是怎样的呢?所有指标全部是数据化,权重更高,排名更好,覆盖人群量更大,展现量更大,从而搜索流量更大,这是搜索的底层的核心逻辑。
还有三个看起来有点绕的因素很重要,要明白他们的关联和区别。
UV 价值
统一类目下,哪个 UV 价值更大,权重更高。
A 款:每天 1000UV,卖 2000 元。
B 款:每天 1000UV,卖 5000 元。
在其他情况都差不多的情况下,B 款的权重更高,排名会更好,更能获取更多的搜索流量。
坑位产出
在同一个位置,哪个能卖出更多销售来,哪个权重更大,到目前为止,坑位产出依然是:最明显的作用占比很大的搜索权重。
A 款:每天销售3万元。
B 款:每天销售1万元。
在其他情况都差不多的情况下,A款的权重更高,排名会更好,更能获取更多的搜索流量。以上这些,都是我们都比较熟悉的影响单品搜索权重的因素,一定不要单独的看,要综合,你说我每天卖3w元,他每天只能卖 2w元,但是他排名怎么比我还好,搜索流量比我还多呢?
你10单卖 3w元,他 100 单卖2k元,你排名基本上不会有他好,搜索流量也不会比他多,还有其他因素的,所以我再前面加上其他情况都差不多的情况下,以做区分。
如果你是很早了解到搜索权重的变化,知道哪些权重因素更突出,并作出调整,测试新方法,是可以在红利期用很低很低的成本拿到很好的搜索流量的。
比如:
以前上下架权重很大的时候,多上新做好上下架布局,就能快速低成本获取搜索流量。以前
销量权重很大的时候,多SD就能快速低成本获取搜索流量。
还有就是现在又有了一些新的调整和变化,有几个搜索权重因素很重要,可以重点关注。
新的搜索权重因素
价格权重
关键词搜索支付转化率
单品搜索支付转化率
收藏加购转化率
二次购买率
那首先,怎么制定出合理的需要完成的销量目标?
操作过程中账号资源的安全性和人群匹配程度是重点中的重点,因为这个决定了你操作的容错率和最后流量的精准度,说白了就是带来的流量能不能产品销售。
说一千道一万,做淘宝我们之所以做
补单是因为这个最快也是成本最低的推广方式,关键点在于除了运营本身的操作方法和细节管理之外,更重要的是补单账号资源的问题,量要大,号要好,还得尽量满足千人千面规则。
利用第三方试用平台来操作补单,首先隔天搜索下单的流程是符合淘宝千人千面规则的,再者都是真实的买家账号,而且每个买家号都有进行筛选,验证,过滤掉黑号 降权号 打标号这些。
