创业分享/吕长兴：电商创业的几点看法和建议

【电商创业现状】

其实现在有一大批电商创业者（一般都是网红及达人等），不依赖任何平台，微信微博qq空间微店等都做，淘宝只是成交工具（放一个产品全网推广淘宝成交几千单就不管了，平时不做任何淘宝运营与营销及维护）。她的用户100%都是自己的，不关淘宝微博微信的事情（只是工具）。这样的电商最健康可惜做不大。

【电商个体创业者的策略】

电商个体创业者（唯一策略就是卖货） 与大型传统企业电商（策略上还是要做网上品牌）的电商策略完全不同；大中型企业与小型企业的电商策略也完全不用：如在自己官网及官app方面，大型企业要有自己电商阵地，小型企业不要做、只做渠道就可以了；谈一个电商思路，要加上前提，但微博太短难以说清。

【是否适合创业的打分标准】

如何判断自己是否有创业能力1 算计的能力20分；2钻营的能力20分，3折腾的能力20分；4搞定的能力10分；5、江湖的能力10分；6刻薄的能力10分；7现实的能力10分。你也打打分看看？

【创业现金流的管理】

分享几个中小创业现金流管理经验：1现金周转，100万现金周转3次，你就有300万创业现金；2让现金永远跟着人的屁股后面走（现金不能走在人的前面；老板不能一开始做业务就先拨钱放在那儿让项目团队去运营）；3现金流的精髓就是收和付的时间差：现金流比利润销售额重要。

【给到电商创业新人的建议】

在座的“电商老人”给“电商新人”具体建议：1产品毛利没有60%就不要电商创业；2电商新人做电商要从淘宝c店实践开始；3电商理论学习不要看电商书籍，看电商微博及电商论坛鲜活的实战原创内容；4做电商创业一定要开始追求要赚钱、盈利（里外优购石磊）；5电商野心不要太大，野心交给那些拿到投资的电商。

【汽车保养领域的创业项目】

昨天拜访的触电会会员还创业做了上门保养o2o项目，他告诉我，经过实践发现：1、上门保养需求很大，很多人很懒、不愿意将车开到4s店保养（还担心被宰）；2、用这个服务反而大多数是高端用户如奔驰宝马用户；3、4s店保养一次3000元，他们平均上门保养一次1500元；4、所有订单只来源于微信。

【关于县城电商创业】

昨天又有人咨询，他准备创业只做一个县城的电商，做深做透一个小市场，在一个县打败淘宝与京东。我明确表示反对：以前很多人想过并试过，最后都失败了。因为网购的习惯很难改变，就是你在一个县级市场你可以做到价格更低，用户体验更好，物流更快，也没有人上你的网站购物。

【电商创业的趋势】

薛蛮子刚刚最新投资了一家前阿里巴巴人出来创业的、做电商领域的知识智慧交易的平台，特点是电话咨询为唯一咨询与成交方式。华平投资等很多VC都在找这样的智慧电商交易平台的项目来投资。理念是，电商，前10年商品交易时代，现在10年是服务交易时代，后10年经验交易时代。大趋势一定是这样的。

【2014年出现的电商新模式】

整个2014年到现在，整个中国都没有出现新的电商模式，但今天出现了：原天猫创始人黄若创业的电商即全球第 20348个新电商，要求所有会员都必须付费成为会员才能购买，而购买商品价格是进货价（1分钱都不加价）。让服务成为零售核心，重新定义零售，这是全球都还没有出现过网络零售模式。你看好吗？

【互联网创业越细分越好】

互联网电商让最小细分电商成功，如一个细分需求全国只有几百万人有这个需求，实体店100%不可能聚集。但互联网（百度搜索、淘宝店、微博微信）会让这几百万人中有几万人来网上买你的东西就已足够。互联网创业不要怕细分人群少，越细分越好。

【o2o创业项目案例分析】

今天一个o2o高手来访，给我谈了他的o2o创业项目：1、o2o硬件创业：将二维码、微信、优惠券等集成在一个类似刷卡pos里面，一个硬件将o2o全搞定；2、o2o代运营服务：为什么现在几乎中国所有传统企业o2o业务全部是失败的（包括阿里o2o微信o2o百度o2o及京东o2o目前都是失败的），因为没有落地指导。1、o2o代运营将成为一个新行业，虽然也和电商代运营是个过渡性行业，但是创业机会；2、已有华阳信通等公司做o2o硬件机器，几十万一套，已经赚翻了，拿到几千万美元投资；3、传统企业对o2o，移动互联网、电商等，不懂于小白的程度比大家想象的要低；要基于传统思维是做o2o，不要基于互联网思维做。

【天猫入驻采用品牌制的利弊】

2015年新春后第一件与大家相关的电商大事，就是天猫大幅度提高入驻门槛，入驻采用品牌邀请制，不在传统企业的知名大品牌在官方名单里面的，你申请也没有用，也就是说天猫基本对中小传统企业关闭，基本对电商个人创业者关闭。但对已经入驻大的传统企业利好。

【合伙创业案例分析】

此人3个人合伙做电商，股份比例是35、35、30。他占30%负责具体运营（另外两人出资不做事），他只拿3500的工资。现在增资扩股，怎么办？我的建议：有资金实力就控股51%做真正老板创业，没实力就纯粹打工拿高工资，不要走中间路线。具体做事的创业者一定控股公司，股权比例分配不要平均，这个股权安排的基本规则与经验。另外千万不要学马云任正非等股权非常少而企业成功的鸡汤例子，那是特例，对创业者参考价值为0。我们普通创业者一定要在法律保障自己利益的前提下再拼命干活。

【讨论电商现金流】

1、宁可做亏钱但能先收到现钱的生意，也不做盈利但回款难的生意。2、现金周转，100万现金周转3次，你就有300万创业现金；2、让现金永远跟着人的屁股后面走（钱不能走在人前面，让团队永远缺钱）；3、现金流的精髓就是收和付的时间差，尽量早收让别人钱，尽量给人钱迟缓一点；刘强东讲课说：基本的商业概念，中欧商学院MBA一半同学不懂，就是现金流：一家盈利的企业可能会倒闭，一家亏损但是现金流为正的企业不倒闭。所以很

多大公司副总裁创业倒闭，因为他从来没有操心过现金流（老板考虑的问题），一个500强副总裁现金流经验绝对输给小卖部的店主。

【大公司高管的困扰】

最近见了一些大公司的高级管理层，都是40岁左右，他们共同的困扰是：职业生涯都到顶、无发展空间了（不想一辈子打工到50到60岁），都想创业，但不知做什么项目（也不想做旧商业创业，对电商、移动互联网等又不懂），而且又不愿失去现在的高薪高位。

【几个电商创业者改变方向后成功的案例】

1、如现在很火的唱吧的陈华前一个项目是最淘做优惠券的、2、好贷网李明顺上一个项目是做财猫浏览器的。从电商导购相关创业领域转型后都很成功（电商导购不是个好的创业领域）。创业不要死坚持，要懂得看路。雷军最新的讲话，创业仅靠勤奋努力肯定不行，要抬头看路。

【电商小白应该从何入手电商】

要做电商，就要从客服开始嘛？电商小白应该从那种工作类型的工作做起呢？建议：完全没有电商经验的要进入电商行业；1、打工可以从电商客服做起。2、创业角度的话，可以开淘宝店或微信朋友圈来积累电商经验。3、而电商理论学习，看微博微信上最新电商信息。

【柳传志最新演讲发表的最新观点】

人可以分为两种，一种人是过日子的人，一种是奔日子的人：过日子的人谋求平常的生活幸福，而奔日子的人不断修正人生目标，完成一个阶段目标后，追求更高目标。过日子的人合适平凡的生活，奔日子的人合适创业。

【分享几个中小创业现金流管理经验】

1现金周转，100万现金周转3次，你就有300万创业现金；2让现金永远跟着人的屁股后面走（现金不能走在人的前面；老板不能一开始做业务就先拨钱放在那儿让项目团队去运营）；3现金流的精髓就是收和付的时间差：现金流比利润销售额重要。

【对新进的个人电商创业者建议】

1产品毛利没有50%以上就不要电商创业；2电商新人创业做电商要从淘宝c店实践开始；3理论学习不要看电商书籍，看电商微博及电商论坛鲜活的实战原创内容；4一定要开始追求要赚钱、盈利作为唯一目标；5不要做电商平台及独立B2C这类项目；6最好做边边角角不为人注意的小品类。

【互联网思维核心的演变】

刚才见到中国互联网思维的最典型餐饮代表之一西关少爷的创始人（其他几个代表是雕爷牛腩，黄太吉），他演讲的题目是互联网核心到底是什么？他刚才告诉我互联网思维就是产品商品第一的思维，摒弃了他作为互联网思维最早一批实践者、以前互联网思维的想法。他刚才向我坦承：西关少爷肉夹馍几个90后创始人正在因为股权纠纷正在打官司，40%的股份创始人赶走了30%股权的创始人（采用新注册公司转移资产的手段）。小股东创业一般都不靠谱。

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