软文学习/张林：张林：家具哥创业连载－177 好产品得有好员工

好产品得有好员工

距离环保督察组离开佛山的日子只剩明天了，实在是又紧张，又兴奋，紧张他们来个回马枪，兴奋他们就快要离开了，早上九点多的时候，看见他们去的我们旁边的厂，立马通知停止作业，再次等待他们离开。我相信现在是很多厂都已经开始准备回家过年了，能早点回家。就算是少挣点也无所谓的，毕竟挣钱也不单单靠一个月的。安全度过这次风口，也是大多数企业主所想。

离我们们厂停止过单的时间只剩两天，过了这两天，所有订制类的产品，今年都交不了货了，常规的宴会椅，我们已经备货2000多张，其它的，没有现货，所以需要的，赶紧来订。

下午有一客户从去南天酒店用品城那边过来。到了门前，看到我们关门了，以为我们不在厂里呢，便打个电话问我，在哪。我便马上开门出来。这年头，做个生意做到这样，也只有我了、小心使得万年船。也请客户别介意这个了。

客户也不含糊，马上就去看，有现货的产品，我便拆一栋给他看看，结果，用客户的检验方法， 普通宴会椅是有点摇的。其实椅子你直接坐在上面摇，是摇不动的，客户的检验方法是，用一只脚的膝盖，压住椅子的坐垫，不是正方向，而是与正方成90度角。手握靠背，再摇，结果，我们的也有点摇（下面接口位满焊）。我们的都如此，别人家的点焊的，就不知道是啥子结果。

看到这现货椅子有点摇，客户还是很大度的告诉我们改进方法，我也虚心的把这些给记下来，明天叫师傅做几张出来试试，看看怎么做才能做好。看完椅子，两人坐下来一起喝茶，聊天中，才知道，原因客户已经做这行十多年了，和我们的同行，很多人都认识，这次呢？环保督查的问题，很多厂，都不怎么接单了。想多找找供应商。便出来转转。最后，拿个样品叫客户带回去，看看能找到合适的客户不。

其实在聊天期间，还有一段有意思的对话，就是客户说到，我们某个同行，说他们能按他的要求做椅子，而且价格还低。该同行呢？我们同行都知道，就是专门做低价货的，全龙江就数他们最便宜，人家的工人的口号就是快，我们一张椅子的人工假如是8元，人家有数量，可以将成本降低一半，结果也是很明显的，就是只要数量，不要质量的。如果说，同一批人，做惯了某种方式，突然要按客户的要求做，亲，你觉得能做出来吗？

今年我们自己做了不少铁质竹节椅，我们的员工之前是很少做该类产品的，因为他们之前的厂，产品也是很单一的，就是刚才那家一样，结果是他们做出来的竹节椅，孔位总是不能达到我们的要求。而员工给我们的理由，就是我们的机器不行，所以人家的孔开大了，（机器都是新的，今年四月份才买的）。开不好料，做不了好东西，直接影响着我们的业务们的接单，比如客户问你，你们的接口怎么样？你是说真话，还是说假话，？

道理是一样的，就是同一批人 ，做惯某种方式，突然换另一种方式，对员工来说，这是个煎熬。只有相同的方式，人家更顺手，你的要求，到了他们这里，就变成了他们顺手的方式。

最有效的方式是：在招人的时候，就将规矩讲清楚，培训好，以后就按这高标准来做，不合格的是需要返工的，也是不给钱的。将所有偷机的念头给打消，这样才能成就好产品，那这些换不了方式的，怎么办？你懂的

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