创业分享/智更新：看透淘宝直通车的本质

一次参加郑州地区的卖家交流会，到场接近500人，期间聊到直通车部分，我发现众多卖家已经陷入直通车的“泥潭”，在做直通车的时候很被动，对直通车认识不清楚，掌握的很片面。网络上到处充斥着类似“做好直通车的五大秘诀”、“做好这几步利用直通车轻松赚大钱”等等标题党的文章，不知误导了多少卖家，早年间我也深受其害，请不要过分将直通车神话，它无非就是一个引流工具而已。

信息共享是互联网的一大特征，在如今这个信息爆炸时代，信息更新速度远比以前快了N倍。之前与做事件营销的朋友聊天，提到当今的互联网是一个眼球经济，人们的注意力被N多信息所干扰分散，很难集中注意力在一件事情上，一个热门话题被议论的周期仅仅是几天时间，如今“马航事件”早已无人问津，不是当下网民越来越冷漠，而是在他们大脑中真的没有太多空间来存放这些信息，就更没有机会用“批判怀疑”的精神去思考信息的真伪，这种想象同样存在于电商行业。

直通车作为商家与消费者之间的桥梁，起到连接作用，在这条链路上，我们来看下三者分别的目的与诉求：

商家：用最低的花费，寻找精准客户，产生更多销售。

直通车：帮助商家寻找客户，同时作为阿里巴巴集体盈利的工具。

消费者：更方便快捷的找到适合自己的商品，满足自身对产品的诉求。

据说吗，每年阿里的盈利，其中有60%左右来自付费广告，并且这个数字还在不断攀升，从商业角度来讲，阿里是一家公司并非慈善机构，企业是以盈利为最终目的，直通车作为阿里的一个盈利工具，其最关系的指标是点击率，因为直通车是按点击付费的，点击率越高意味着点击量越多，阿里赚钱就越多，所以对阿里而言，它最关心的指标是点击率。

所以，淘宝官方小二出的有关直通车的课程，除去新功能使用介绍外，很大一部分方式方法都是很片面的，因为它的目的是盈利。像那些单个宝贝多建计划、每个宝贝添加200个关键词，4个计划就添加了800个

关键词的说法纯属胡说，就算每个关键词单次点击花费1元，800个词每个词都被点击一下，店铺有了800个UV，花费了800元，我可以很明确的告诉你，能成交一单就不错了。

那么对商家而言希望用最低的花费来寻找精准客户，产生更多的销售，从而赚取利润。诉求有两个：一是减少花费，二是提高点击率。优化车图提高点击率，就可以提高质量得分，从而可以有效降低花费，所以如果你的质量得分不够高，一定是车图点击率比竞争对手低，所以做好直通车的核心就是优化提升直通车创意图点击率。

如果想产生更多销售，就去优化转化率，需要注意的是，影响转化率的因素较多，要多考虑销售策略和市场销售周期拨动等因素。还是那句话，正确的时间，做正确的事，牢记目的。在繁杂喧嚣的背后，看透直通车的本质，从而更好的驾驭直通车，尽快提升销售额。

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