建筑建材/黄家晨：四大步带你拆解爆款详情页的设计架构

之前三周的蚊子会会员内部课程周五YY大讲堂，给各位商家分别说了店铺首页的设计与利用、专题页的设计与营销、宝贝单品页的结构设计与利用，本次的课程就来说说爆款详情页的逻辑设计与视觉设计思路。

商品详情页这两年的变化较大，不同的人对待详情页重要与否，观点不一，当然我个人还是觉得详情页是很重要的。设计讲求的就是思路，设计思路顺畅、拆解顺畅了，剩下就没什么问题了。

但是制作详情页并不是一个单纯扔给美工的活，在这之前运营需要详细规划怎么去做，做出什么样的感觉，就想你要做一个展会，展会之前，你必须要有一个完整的活动方案出来。

接下来，就和大家分享一下，如何构建详情页的基本框架结构。

一、详情页的基本框架结构

1.逻辑框架架构

所谓逻辑框架架构，就是指产品有什么用，客户为什么买。在制作详情页时，会考虑用一种推销的方式向客户推销我们的产品，比如理性推销。当然，这里所说的推销并不是客服去推销，而是从静态详情页中向客户阐述清楚我们需要销售的产品。

总的来说，逻辑框架架构就是让详情页读起来有连贯性，通俗来说，就是让客户看起来“爽”！

2.视觉框架架构

视觉逻辑架构往往需要和逻辑框架结构相匹配，包括产品本身的色彩模式、搭配、材料质感等等。总的来说，视觉框架架构要做的就是详情页呈现在客户面前时，让客户看起来“爽”，保证用户体验以及视觉的连贯性、流畅性，促使客户下单。视觉框架架构，就是为“爽”做服务的。

3.平台模式框架架构

基于前两点来说，已经可以完成详情页的基本架构了，这两点完成之后，平台模式的架构就是根据不同平台的要求做细小的改动，比如参加平台活动时，可以加入活动促销元素到详情页中，现在的平台，如京东、唯品会的要求都是要求客户按照平台的模式规范去做。

4.详情页的逻辑

一个客户来到我们宝贝详情页时要解决一下问题：

1）怎么才能吸引住客户？

2）宝贝是否适合客户？

3）买家对卖家宝贝时候信任？

4）买家对卖家店铺是否信任？

5）怎样才能有更高客单价和更多回头客？

通过产品包装，让产品有更高的品牌价值，详情页中可以加入产品的关联推荐，以化妆品为例，在做单个产品详情页时，加入关联推荐，完全可以做成一个化妆品套装。当然前提是，前面的工作你要准备好，同时顾客有这样的消费需求。

以上5个过程中，归根究底，就是如何提高用户转化率，吸引买家是一条贯穿始终的线，遵循这个解决流程，详细布局宝贝描述。

5.如何吸引客户？

第一，最上方的页面设计要是不能吸引客户的话，客户基本上就没有兴趣再往下翻页，导致直接跳失，此时的跳失率是非常高的！所以，在做宝贝单品页和整体页面时，画面一定要有张力！要布局最有吸引力的卖点图或文字。

第二，在吸引住客户眼球之后，要用关键性的文字告诉客户，产品哪里好，为什么最好的选择是我们。

所以在详情页中要展现以下几点：

1）产品的正品保证；

2）产品销量，大店展现自己的产品，小店展现自己的品牌和供应商；

3）好评如潮，一带而过；

4）各种国家、国际的质量认证，获奖证书；

5）来自国外或原产地，适合有特色的产品；

6）产品促销，价格低廉实惠。

综上所述，突出产品优势卖点，但文字要精简凝练，突出数字和重点。

举个例子：男士爽肤水

首先梳理产品的基本资料：男士爽肤水，针对产品拿到了爽肤水的基本成分，其他资料全无。

二、具体案例及设计步骤：

1.基本资料

①作为行业的敏感性，将可以挖掘的成分，用红色字体标注，作为核心卖点；

②针对产品特性，进行市场调研，结合产品成分，得到产品主要功效：

Ⅰ.深层控油；Ⅱ.清爽保湿；Ⅲ.提亮肤色；Ⅳ.收缩毛孔；Ⅴ.须后护理

③挖掘产品痛点，总结4个男士面部常见问：

Ⅰ.过敏泛红；Ⅱ.毛孔粗大；Ⅲ.皮肤出油；Ⅳ.肌肤老化

综上所述，得出基本结论，这款产品通过6大基本成分，实现5大功效，解决男士面部4大问题，得出产品产品卖点。

二、页面设计规划理念

1.确定风格

根据产品成分，构思出两大概念：第一，金属质感——硬派男人更有型（男士格调定位）；第二，贯穿海洋深蓝——海般容量，萃取极致精华（男士个性定位、产品成分定位）。通过以上确定出产品详情页，主要营造的是一种金属的硬派质感和海洋的蓝色色调。

页面设计整体侧重光感和质感的体现，对产品拍摄要求较高，否则无法与页面效果匹配。

2.寻找灵感

突出运动男性理念（针对年轻男性市场），表现活力、硬派概念。首先，从网上找了四张图，通过拆解别的人页面，汲取别人好的地方，作为整体页面的色调规划和产品部分元素的规划参考；其次，考虑到产品特性，将页面定位为深蓝色调，制作玻璃透明感的元素搭配页面；最后，视觉上大方向确定，着手理顺页面框架结构。

3.逻辑框架结构

（1）硬派型男，海纳百川

一屏广告图，营造产品概念；

（2）全球型男必备，王牌护肤——男士焕能净爽激活水

开启男士护肤新一步：Ⅰ.深层控油；Ⅱ.清爽保湿；Ⅲ.提亮肤色；Ⅳ.收缩毛孔；Ⅴ.须后护理（二屏广告图，营造产品定位），因为产品是男性产品，需要最先说明清楚产品的主要功效，针对男士购物心理得出结论；

（3）突破性配方，让你的肌肤完美无瑕。

到此为止，页面结构的第一部分基本完成，整体来说这里的3点是一种广告宣传概念，凸显产品主要概念，无需过多介绍，尽量用一种能够突出视觉效果的图片心音眼球的感觉进行展示。

（4）痛点挖掘

需要注意的点，要做出自己的风格，区别于大环境下的产品。

（5）引导客户怎么去寻找自己最需要的答案

总结：

痛点挖掘（提出问题）——产品有效（可以解决）——产品展示（引出产品）——产品功效——产品成分。第二部分整体以这样的逻辑顺序来阐述详情页，即，告诉你有问题，怎么解决，引出产品理念。

（8）再次痛点

（9）产品功效分述——根据成分谈功效

（10）产品测试

（11）客户评价展示

（12）产品属性

（13）质检报告

到这里，第三部分完成。第三部分是作为第二部分的补充，更加详尽的进行产品的补充说明。通过反复的形式向客户暗示，你有这个问题，你需要去解决，用我们的产品，你的问题可以得到解决。

三、总结

综上所述，产品详情页的设计，汇总之后分为4大部分:

1.产品大概念宣传，即第一步告知消费者这是什么，有什么用；

2.产品引带式宣传，即你有什么问题，我的产品可以给你解决；

3.产品再次引带，即你还有问题，我们为什么可以帮你解决，多次暗示的销售方法；

4.产品基本信息，即有质检，强化顾客购买心理。

佛山市信中远钢铁有限公司简介
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