照明卖家供应/张庭勇：淘宝到底还能不能挣钱？

淘宝网卖家目前是1000万左右，包含淘宝店铺（C店+企业店铺），天猫（旗舰店+专卖店+专营店），活跃卖家是400万，一单成交没有的是600万左右，天猫商家是15万左右，占比1.5%，真正卖货的淘宝卖家是385万，占比38.5%。

无论你觉得淘宝多么的难，竞争多么的激烈，挣钱的机会越来越少，都有接近400万人在淘宝开店创业，并且在卖货。

我是12年入淘宝这个行业的，做淘宝之前还被人忽悠去做了另外一个平台，结果失败告终，一直到现在我都坚持在淘宝创业，并且围绕淘宝，不断的升级来适应淘宝的变化。

都说淘宝不好做，好多人不做淘宝了，为什么我的朋友里面的都在淘宝创业，依旧年入百万。我把最近我交流的几个真实的案例给你们分享：

1、有一个叫小阳的粉丝，从看我的淘宝店长的1天开始，还是个小客服，上次突然找我，说做店长了，我问了实际情况：16年才开始做店长，8月20日，正式开始运营一家男装店铺，从1单到现在日发300单，一度断货，主打是毛呢外套，走韩版简约风格，客单价都在299以上，每件毛利只算30%以上，一天毛利也在3万，一个月就是90来万。而且还在电商交流氛围不太好的辽宁。

2、有一个做银饰的卖家，有20来个员工，每个月销售额有50多万，还带着自己的弟弟一起挣钱。同样也是做银饰的老马，昨天告诉我要结婚了，一年搞定了车子房子内子孩子。

3、小林，阿正帮的一个老会员，经常翻我朋友圈动不动就会跟我来聊几句，一天销售额2万左右，一天100单，卖的秋冬季雪地靴，9月份爆的，一直可以卖到明年3月，在做夏季的产品。按照我对鞋子毛利的了解，200客单价，毛利最少在50，一天利润在5000元，一个月就是15万，除去人工开支，推广费用等杂七杂八，最少也有7-8万一个月吧！

4、雅琪，一个吃货行家。因为厌倦的城市的纷纷扰扰，回了南昌老家，微信卖起了妈妈味道的酸辣鱼，最高峰的时候一天能卖100多瓶，现在还增加了麻花，木耳，萝卜干，小龙虾，水果，各种吃货流口水的农产品，爱研究，爱学习，玩微信也是很认真的，还有一个淘宝店结合在操作，在南昌有自己的房子，日子也是不错的。

5、正能量宝妈燕淑。在北京居住，我也曾经介绍过她的情况，一个对自己的孩子陪伴的很好的宝妈，最开始做淘宝开店的时候，老公死活不同意，还说：到时候马云被抓了，淘宝倒闭了，看你们怎么办。通过自己的努力，8个月时间，挣了30多万，带着自己的孩子出了国，前不久才去了大理玩耍，她经常跟我说：真的很感谢淘宝，感谢马云，给我们这么好的平台。

我的身边，无时无刻不在发生奇迹，都是我认识的熟悉的人，还有很多很多例子，月入十万，年入百万的案例，他们卖的产品不一样，团队的架构不一样，卖货的思维也有差别，这些人，我平常也深入的跟他们进行了交流，从运营方法，创业环境，人员架构，货源情况，遇到的困难等多个方面进行了一些了解，他们有惊人的相似点的同时，有完全不同。我做了一个简单概括：

1、奋斗之心。都是全身心投入，无论是给被人做的还是自己做的，每天都在不断了为了目标努力着。从不三天打鱼2天晒网。

2、坚持之心。淘宝的创业路上你会遇到各种各样的困难和诱惑，比如这2年很火的微商，你到底适不适合，你是不是被别人的别墅和车子刷红了眼，彻底跟你做了很久的淘宝说拜拜了，如果动摇了，你就会迈入一个新的行业，距离成功或许会越来越远。

3、注重细节和精细化的运营。淘宝越来越专业化，竞争越来越大，你是不是真正的做到了认认真真做好每一个细节，踏踏实实的走好了每一步，而不是看起来很努力，要从最简单的主图的点击，产品卖点的提炼，宝贝详情页的优化，无线端创意的制作，多渠道引流等多方面着手才能真正做好店铺。

4、重视品牌和口碑。淘宝的消费者已经发展到近6亿的规模，商品也是五花八门，一个好的品牌，好的服务，对于消费者的满意度的提升至关重要。这些卖家之所以能挣到钱，就是从品牌和口碑，体验上面做足了功夫。

5、统筹思维。做一个客服可能是销售的思维，但是要开一个淘宝店创业，那就是需要统筹的思维，你要考虑的不仅仅是货源的问题，还有店铺的人员培养，运营技巧，小爆款群如何打造，活动怎么才能玩好，如何才能提升发货效率等各种各样的问题，一个店铺其实就是一个公司！

6、虚心学习。无线端流量已经在90%以上，95后的不断崛起，短视频，直播，达人各种新鲜玩法的起来，让卖家不知所措，完全失去了方向，多参加一些聚会，专业的培训学习，进一个高效社交的圈子都显得尤为重要。

7、相信自己，傻瓜的执着。没有信心的创业是悲剧的，盲目自信的创业也是可悲的，我们要做到对自己有信心，这个社会不缺聪明人，聪明人往往在淘宝行业不容易成功!做一个白痴一个傻瓜，空杯的心态面对淘宝发生的一切，这个庞然大物在不断的升级迭代，我们也需要不断的进步，拥抱变化，才能有更加美好的明天。

淘宝的普及度越来越高，开店的门槛也越来越小，开店的人的层次也是参差不齐，自然而言就是淘汰弱者，留下建立全方面壁垒的这些淘宝创业者们！还有就是做不好淘宝的，是心态不好，急于求成的占90%以上。把淘宝想的太简单了，本该踏踏实实去执行的时候，天天把生意不好挂在了嘴边。

淘宝人尽皆知，电商发展太快！踏踏实实的人也越来越少了，80%的人进来这些行业，什么都不懂，不精通，没有吃过亏，没有上过当，没有什么经验，巴不得一个月月薪过万，三个月一战成名！20%的人，就算是工资1000元/月，还能坚持干上7-8个月，每天早上6点到凌晨2点还在看视频，到处学习！其实，成功的路上从来都不拥挤，认认真真，脚踏实地，一步一个脚印，当你的才华还撑不起你的野心的时候，低下你的头，谦虚的学习！每个人现在得来的成就和江湖地位，都是用无数个不为人知的拼搏之夜，泪水，委屈，多少个迷茫抓脑袋的日子换来的，只是你看起来很简单，其实，远远不是这么简单！吃亏是福，懂得自己几斤几两，空杯心态才能走很远！

外行人看热闹，内行人看门道！如果你的朋友圈都是说淘宝不好做的，赶紧跳出来，换个圈子，又会是完全不一样的改变和未来！

对于渠道问题，阿正最后不得不啰嗦下：

只有真正的做到了消费者积累，粉丝互动，生意才能做大做强。多渠道的开展自己的销售，才能尽量降低平台约束的忧虑，才能赢得更好的机会，淘宝创业可行，淘宝也好，天猫也好，京东也好，线下渠道也好，代理分销也好，微信卖货也好，都是一种销售渠道！有些人说我就只做天猫，别的我不想做也没有精力，一旦你的天猫店铺被降权，主推款被抓，你就会面临灭顶之灾！这种事情发生的太多太多了！平台的品牌多的去了，多你一个不多，少你一个不少，让你大就大，让你死就死，商家在品牌太渺小不过了！绝对不能太过于依赖平台，一定要学会经营自己的消费者，自己的粉丝，线上线下一起跑，多渠道结合销售，否则未来3年，你会死的非常惨！

文章来源：东方新能源 作者：张庭勇带你玩转电商

张庭勇简介
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