电商经验交流/肖湘东： 淘宝运营

第一步：店铺装修
第一印象很多时候决定成交，一个好的店铺装修与漂亮的宝贝主图是决定成交的关键，买家进店了，这时候，我们的店铺需要给人一种大店的感觉，至少要给人一种简约大气，各方面都比较全面，客服什么的有好多个，装修的很气派；

第二步：下架商品加橱窗推荐
如此一来，合理安排商品上下架，快下架商品加以橱窗推荐，那么权重更高了，排名就更前。这样可以甩掉一部分淘宝小白。但是这样还不够，店铺还是可以更加优化的，优化你的宝贝标题，宝贝的标题30字，结合淘宝指数中的关键词，来匹配自己的宝贝

第三步：宝贝标题优化
标题=商品价值关键词+商品商业关键词+商品属性关键词

1、属性关键词——表达商品分类、名称、型号，特性的关键词

2、商业关键词——表达经营手段或者促销行为的词语，如包邮，打折，半价

3价值关键词——商品给买家带来价值，每种商品能给买家带来价值，关键是提炼价值让这个价值超越产品功能本身。

那么宝贝标题更加精准了，买家搜索关键词，更加精准，加以宝贝权重更加高，排名前面，更加有机会获取买家的点击，获取免费的淘宝带来的免费流量，这种流量是卖家真正想要的，让想购买买家进到自己店里，才会有转化率。
但是宝贝标题的优化不是容易的事，需要掌握一定的SEO知识，说的俗一点就是优化关键词，就是让买家通过淘宝搜索的更好找到你。

第四步：宝贝主图ps优化
那么在买家搜索的时候，我们有一个方法更好的突出自己的宝贝，那么就是优化自己的宝贝主图，就是在搜索结果里展现给买家看的图，在这个图上，我们可以ps上去一点标签，比如说爆款，一些特色标签，具体还是得卖家朋友好好学。吧宝贝主图弄的漂亮点。

第五步：合理安排上下架
按照时间来上架宝贝，比如每天上午9点到晚上9点，每一个小时上架一件商品，同时保持以前上架的商品不变，只是到那个点了，吧商品下架再上架了。好比10点，吧一件商品下架再上架，那么按照淘宝7天下架规则，再下一星期快到十点的时候，比如下星期8点，9点，这时候，这款宝贝的权重变大了，然后排名就靠前了，在这个时候，吧快下架的时候加以橱窗推广，那么权重更加大，这件商品排名就更加前面了，一般卖家服务里都有软件，随便一搜就有，上下架啊，橱窗推荐。

第六步：宝贝详情页
接下来就是宝贝详情页，宝贝详情页必须得详细，然后尽可能得突出宝贝的卖点，然后实物拍摄，加以ps辅助，突出宝贝的优点，优点为主，ps为辅。宝贝详情页切勿草草了事，必须得详细，但又不能复杂，遵循节约大方的原则。

第七步：买家评价和客服管理
最后就是买家要看买家评价了，买家评价可以从客服的服务态度下手，加上送小礼品，好评返现等等，提升买家好评。新店评价少不要紧，只要做好上面几步同样可以有很多转化率。新店刚开始可以少赚点，刚开始的评价很重要，搞定前面几个，后面生意大大滴！

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