国内贸易/易兰：想要流量的看过来 咱们来说一说流量那些事

还有不到10天，2016就过完了，不知道大家伙今年的战绩怎么样，是可喜呢，还是可悲呢？虽然2016年就快过去了，但是也不能放弃啊，最重要的是把握好当下，更何况这一个月市场这么好，把握住这个机会，也不至于让自己空手而回！

说了要把握好当下，那就要抓紧时间引流，那我们今天就来说说关于宝贝流量的那些事，流量是我们店铺必不可少的东西，没有流量，店铺也就没有做下去的必要了。阿里巴巴流量的来源有很多方面，今天就说一下重点的两个流量来源，网销宝流量和自然流量。

一、网销宝流量

在众多付费推广里边，最精准的引流非网销宝莫属，对于一部分店主来说，他们认为网销宝就是一个烧钱的工具，那为什么一边口口声声的说着网销宝烧钱，还一边继续推广。因为你知道，不推广，宝贝更没有流量。其实网销宝是一个引流的工具，但是想要你的推广计划能发挥正面的作用，那还得看你怎么去操作，你的方法怎么样。就好比买了一辆新车，一个有驾照和一个没驾照的人上路开车一样，有驾照的肯定是一路畅通无阻，对于没驾照的不说车毁人亡吧，那肯定也是磕磕碰碰，缓慢前进。所以，这一切，方法很重要！接下来说一下网销宝操作过程中，需要注意的几点。

1、网销宝的重点数据——展现量、点击量、成交量

这三点是我们在操作网销宝的过程中，最重要的三个点，有了展现，才能带来点击，有了点击才有可能有成交。

（1）展现量

怎么才能有展现量呢？首先我们知道，展现量主要是受关键词的出价和关键词的质量分的影响。

关键词的出价抢位置，一直都是让大家头痛的一件事，一般来说，至少要保证你的宝贝在前三页，这样才能有足够的展现量，对于大词和热词，尽量保持在首页下方或者第二页的前几位，太靠前的位置就留给有钱人去拼吧；对于精准长尾词来说，尽量冲到首页去。让每个词都放在合适的位置上，发挥出自己的作用。

前期投放的时候不要投放太多的词，先拿少数词来养账户，后期再加入热词来扩大展现，加大引流。选词的时候也要结合自己的宝贝，来选出适合自己宝贝的关键词。总之，选的关键词的质量和数量会直接影响到你的展现量。不过话又说回来，如果你的质量分没做好，那么即使你出再高的价，也不见得会有一个好的位置。所以说，关键词的出价和质量分要配合好了，才能有一个好的排名。

（2）点击量

影响点击量的两个重要的因素分别是：创意图片和价格。

创意图片：首先，推广的时候，你要有一张引人注目、创意满满的图片，然后不要有牛皮癣，最重要的要突出卖点，让人们一目了然。另外还可以多参考一下同行做得好的，肯定会对你有所启发。

价格：对于宝贝的价格来说，设置出价的时候，首先要考虑自己的成本，然后除去成本之后，还是要有一定的利润空间。然后再去了解一下同行的价格，你要是盲目出价，比同行高出好多，那么本身你起步就晚了，你再这么做，肯定更卖不出去。

（3）成交量

说到成交量其实就是我们大家经常说的转化率的问题。有了展现和点击了，接下来就想着怎么把进来的流量转化掉，促进成交。影响转化最主要的就是宝贝详情、累计评价、还有就是客服的态度和能力。

宝贝详情：详情页中，宝贝的细节图是肯定要有的，全方位的展示，因为买家看不到实物，只能是通过图片来了解宝贝，所以一定要多展示一下，对于服饰类的宝贝，最好是有模特，然后突出卖点。另外，还要做好宝贝的关联销售，尽可能的多的增加顾客的进店时间，减少跳失率。

累计评价：这个评价是非常重要的，一定要把评价做好，很多顾客都会看评价的，对于怎么搞好评论，首先产品的质量肯定要到位，然后就看你们售后团队的能力了。如果只是卖家说好，那不叫好，旁观者清，大家都还是比较相信其他买家的评价的，这也是为什么大街上卖东西的总喜欢找托，在旁边煽风点火了，哈哈，不小心说出了事实真相，哈哈。

客服的态度和能力：客服，是关系到你的宝贝能不能成交的最后的关卡了，因为一旦买家来询问客服了，那么他的购买意向已经很大了，所以客服一定要注意态度问题，不违反原则的情况下，不要太较真，让他知道你是站在他的角度来思考问题的，而不仅仅是一个冷冰冰的客服，做客服的切忌不要有做一天和尚撞一天钟的心理，你只有把买家服务好了，他才愿意掏钱买你的宝贝，这才是一个王牌客服该做的。

2、网销宝流量细分

想要更加精准的来引流，就必须好好研究一下市场，好好分析一下流量，这样推广才能得心应手。网销宝才能开的更好。我们可以从产品、等级、性别这几方面来做一下细分。

（1）产品：我们想要做爆款，款式肯定要选择大家比较喜欢的款，拿羽绒服举例，可以包含中长款羽绒服、韩版羽绒服、羽绒服女修身等等，当我们在直通车选了羽绒服这个词并且进行推广的时候，我们不仅需要支付本词的费用，也还要支付其他市场的费用。所以这也就是为什么我们选的款式要是普遍受大家关注的款式，因为这样我们所引来的流量才比较有意义，也不至于白花钱。

（2）等级：阿里会员的等级是有区分的，买家的消费能力一般是和会员等级有很大关系的，引来的流量的会员等级越高，说明流量越精准。

（3）性别：现在很多宝贝都有很明显的性别倾向，女性购物更偏重细腻，冲动消费，所以一些细节的东西一定要做好，并且全方位的展现出来；对于男性来说，购物更理性一点，更注重功能实用性，所以说了解男女的购物习惯的差异，来更好的进行投放。

有人说，为什么要把这些流量进行细分，我只想说，细分是必须的，不细分你就不会更加全面的去了解，你的宝贝到底需要什么样的流量，如果自己不去做分析，那么到最后，只能是依赖一些工具，但是通过工具得来的，总是那么不尽人意。对于很多推广来说，也都是换汤不换药的，看似不同，其实仔细分析一下，总是有许多惊人的相似之处。

说完了网销宝流量，接下来说说自然流量。

二、自然流量

说到自然流量，想必对于阿里店主来说，没有不喜欢的，都想着多一些免费的流量，但是还什么都不想做，那我只能说，接着做白日梦吧。一般来说，对于一个店铺，首先是通过网销宝来培养质量分和基础权重，然后后期再来带动自然流量的提升，网销宝刚才说到了，接下来就说一下自然流量。

1、市场竞争激烈：在阿里大舞台上，各种类目繁多，这就不说了，就拿在同一个类目下的竞争来说，也是相当激烈的，并不是每个宝贝都有展示的机会的。拿“羽绒服”来说，在阿里搜索出来的宝贝能有几百万个，可是真正能被展现的又有多少呢？所以我们一定要想方设法的来把我们的宝贝的排名靠前。

2、提升销量：归根结底，一个店铺正常的节奏应该是以自然流量为主的，只有提升自然流量，才能有效的提升的销量，使宝贝的权重稳步提升。

3、避免违规：对于一些基础很差的宝贝来说，大部分店主首先的想法就是刷单，但是往往是一着不慎满盘皆输，倒霉的不仅仅是你的一个宝贝，你的店铺都会受到影响，而且就算不被抓到，现在也是越刷流量越少，所以一定要在安全的范围内来进行优化，这样才能得到更多的自然流量。

接下来再来说说，应该怎么来优化搜索。

1、 标题优化

30个字标题一定要好好把握，关键词不要重复，另外要注意标题写起来是不是流畅，然后还有考虑关键词的前后顺序。再换标题的时候，对主图，详情等等不要进行修改。写标题的时候，一般这么来写：热搜词+属性词+核心词+促销词，对于这个也有灵活的来运用。

2、上下架时间优化

上下架的时间对宝贝流量的获取起着非常重要的作用，越接近下架的宝贝，排名越靠前。所以一定要合理的安排上下架时间。在我们搜索一个关键词的时候，在第一页往往可以看到销量不高，但是排名不错的宝贝，这就是与下架的时间有着密切的关系。

另外自己店铺的宝贝不要一下子全部都上架，要有计划的来分批进行投放，保证自己家的宝贝一直有展现。

最重要的一点，你优化的时候，一切都要以得到数据为基础，再结合他们的生活习惯来分析自身店铺的访客。

今天就说这么多，其他的也不废话了，不懂得直接找我，希望能对你们有帮助。

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