皇廷世家卖家互动/杨晓柯：店铺运营中的上新与权重

一、上新对店铺的权重有影响吗？

分开来看，店铺权重因素属于整店因素，每一个细微的环节都会影响到店铺权重，主要包含：店铺销售额、订单量、UV价值、转化率、DSR、退款率、产品动销率。重点在于店铺的销售额、退款率以及产品动销率。而产品权重重点在于单品的销售情况，转化情况。

一个做的非常好的店铺，如果是全店有动销，个个卖的好，都没有滞销产品，而且DSR情况良好，转化率也不错。可以不用上新都能保持高权重。

有些店铺，即便是天天上新，都没有任何销售痕迹，权重也高不到哪里去。而且，对于上新，我们必须清楚，你的上新，是不是真的“新”，也很重要。淘宝的数据庞大，如果你的产品在全淘宝是独一无二的，类似的上新，效果也会有一些，但最终是做销售。

在女装栏目，如果你上新的话，确定是个新品，淘宝会对它有新品打标，但请注意价格一定是5折以上，如果是5折以下，你的新品标也就几天时间而已。

还有个别旗舰店，比说卖童装童鞋的，款式上没有太大变化，很有可能还是去年的款式，在季节到来之前，他们就是把2015改称2016，这都是算是新款了。

所以，个人观点，权重高和上新关系并不太大。上新对店铺权重有没有影响？有，但如果不上新，店铺仍然是可以保持高权重的。

二、为什么要上新，上新的目的是什么？

上新的重点目的是：保持店铺热度。

正如上官方活动，它还会有一个15天的疲劳期。而上新的目的就是为了迎合顾客的新鲜感。

几个产品常年不变，都会造成顾客在购买过程中的“审美疲劳”。为什么别人说，牵自己老婆的手就是左手牵右手，这是一个道理。人是新鲜感的动物。正如我们从去年开始，卖锅巴，卖面条，结果一年了，我们仍然在卖这些东西，那么客户就疲劳了，鸡汤好喝，天天喝，再喜欢的人都会逆反。

上新的其它目的是：可以将更多更优质的商品推荐给买家，提升店铺的转化率，丰富自身店铺（如果你店铺的产品本身比较少的情况下）、提升店铺客单价、促进店铺转型升级（企业都会转型升级，你觉得店铺会不会跟企业一样？）

个人观点：上新只为了解决审美疲劳和消费疲劳，你得换着花样的去折腾产品出产品，哪怕是改包装，简单加一个口味上去，都可以拉动顾客的消费力。

三、怎样上新才能保持高权重？

要想让一个新品保持高权重，我们就需要探索，单品的高权重从哪里？而且单品高权重的判断标准和依据有哪些？

高权重单品只有一个非常明显的衡量标准：高转化、优质的DSR。所以，要让新品拥有高权重，就要从技巧上下功夫：

1、定时上新（要培养顾客的这种上新习惯，让他很清楚你在什么时候会上新）；

2、24小时破零（但前提是，做好商品上新之后的销售预案，用什么样的方式去玩）；

3、先期宣传（跟小米华为一样，在产品没出来之前，就开始重点宣传，让客户知道利益点在哪里，加购物车加收藏，重点是实现老客户回购）；

以上三点，都是针对老顾客进行的上新，而老顾客对店铺新品的作用是最大的，一定要用起来。

4、基础内功——该设置的一定要设置，不要不舍得那点钱，比如运险费、公益宝贝等细节末梢的东西。

5、做标题做点击做转化，在老客用足的前提下，多进行搜索成交。

针对新品卖不动的情况的处理意见：如果新品在2周内卖不动，达不到预期，立即下架，用其它款代替，可采用循环上新模式。

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