卖家故事/张林：张林：家具哥创业连载－171 冬至

冬至

本来都不记得今天星期几的，客户经常催货，今天是几号是记得的。冬至这个节气，在我们老家是没有啥表示的，身处广东就不一样了，广东人常说，冬至大过年。每逢冬至，本地人总是早早的收工回家，然后一家人团圆。以前做保险的时候，总是能记得那些内勤，到了冬至，总是提前下班，早点回家的，那时才有了冬至的概念。

龙江的冬至也是很有特色的，早上起床开门，先是烧一小段鞭炮。然后敬神。再到了晚上就一家人团圆，一起坐定定，吃一顿大餐，以前是在自己家里做的，现在越来越多的本地人，更喜欢在外面订几围。就象过年一样。一家人坐在一起有吃有喝，说说笑笑，其乐融融。以前冬至天气比现在要冷，不象今天，小学生回家还穿着短袖。本来一家人打着边炉，吃着热气腾腾的饺子。很是应景。还好今天吃晚饭的时候，下了一阵雨。也算是为冬至增添了不少气氛。

原本是可以安安心心的吃一顿饺子的，现在就不行了，下午还有环保工作人员在我们厂附近查。甚至结果，你懂的。当然我们还是各司其职。把自己的工作做好，该加钱拉到别的地方去喷涂的，我们还是要做的，虽然不能准时交货，我们也得尽力做到我们力所能及。尽早交货，也算是给客户一个交代。

下午有一客户过来验货，当时承诺客户的是2.0厚的铝管，谁知人家来验货时，还真的带了卡尺。然后把脚垫敲开，用卡尺量。标准的2.0 还好我是个诚实的商人，讲好是多厚的，你收到的货就是多厚的。虽然我知道，有可能客户不会象该客户一样去量，但这事，是做给自己看的，更是做给老天看的。管是没有问题，只是靠背的枪钉孔有点多，有点大。加上他选择是淡色的布，看上去，就不是很舒服了。这个地方客户不是很满意。出了这样的产品，没有任何理由，全部返工重做。

原来客户之前是试单，看看你们的做事态度，今天来还有400张椅子要订的。之前他订货是1个月前，情况和现在完全不同。现在已经到了有钱无货的地步，我把这些情况和客户解释一下。然后再告诉他价格，听到我们涨了价，客户很难接受（老外）。还是将当前的情况和他介绍一遍。最后客户希望我们能便宜5元一张。做椅子的都知道，一张椅子能挣5元就已经很不错了。但是你一下要少5元的话，这是不可能的。多少得让我们挣点，可是客户之前已经在其它厂打听了，少5元可以做，就希望我们也能做，不同的工厂，成本不一样的，按相同的价格来做，就有点强人所难了。客户不愿加，我们又不愿意降，最后只能是客户一起了之了。

送走客户，我们还是一家人去外面吃饭，也算是应个景。看到西庆的餐馆人头涌涌。我们国人是这样的，不管是环保查的历不历害，这饭还是要吃的。小小的餐馆已经是小开20围台。完全出乎我们的意料。真的是民以食为天。先不管了，吃顿饺子再说。

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