电商达人/杨志超：淘宝如何巧借直通车打造爆款

春天马上就来了，冬款款之前也会让店铺大赚不少。春天到了，春款让店铺持续接力，继续红红火火。春季的爆款打造可以借力春款，充分利用现有流量;爆款的打造离不开通用的工具——直通车，如何巧借直通车打造爆款

　首先，在上直通车之前，要新品破零。 春季产品基本上都是新品没有销量，所以要先做好准备工作，例如用大的优惠打动顾客购买，或者激发回头客的购买欲望;并且为了好评或者优质晒图，可以采用好评返现、优惠的办法，而不断的销量和好评，又会带动更多的人购买，如此良性循环，就会形成好的销量和评价基础。初步目标是销量100，优质好评30，优质晒图10。

　其次，人群定位，目标客户群。 要卖出产品，就要获得精准流量;而要获得精准流量，则需要了解自己的目标客户群。淘宝指数、生意参谋、生e经就是好的助手，可以对行业、顾客的年龄、性别、爱好、消费能力等作出判断。例如调味料的经营，购买人群是30~39岁的女性人群，且偏好天天特价，如此店家就可以优惠促销活动圈定人群，促使下单。

再次，详情页的设计和布局。 详情页的设计在注重突出产品卖点的同时，还要巧妙安排布局。

① . 店铺或者宝贝的优惠活动，可以设置首部大屏，以此快速吸引眼球，让顾客有兴趣继续浏览。

② . 要设置关联产品或者推荐产品，不要怕这些关联和推荐分流，因为有的时候这些关联产品和推荐产品，可以提高转化，减少跳失。

③. 产品尺码说明和试穿尺码介绍，有尺码的产品一定要在明显的地方说明，避免了大量因尺码问题的咨询，造成客服工作量的增加，尺码试穿让买家更了解自己适合的尺码，减少因尺码问题产品的售后。

④. 模特图、产品平铺图、平铺图是买家收到货本身的样子，场景模特图能让买家有带入感，大体了解产品上身后的作用，要多角度多颜色展示，顾客有足够的了解才能产生更多兴趣。

⑤. 产品细节展示、功能说明、细节让顾客加深对产品的了解，通过细节展示给买家我们更细腻的做工与品质。

⑥. 品牌介绍以及售后说明，如果重点打造自己品牌的店铺，可以页尾介绍品牌的发展历史，让顾客有更多信任。售后服务的说明让顾客完全无忧购物，体现店铺服务至上的良好态度。

最后，产品预热和发力推广。 在产品预热期，对宝贝被访排行、进店搜索关键词、客户咨询、成交跳失率的变化等进行分析，确定以后的推广趋势和优化方向。之后就按照主推和辅推产品的推广计划进行，期间时常关注相关数据，对关键词及时调整。

简介