石材创业分享经验交流商友/查金官：如果你的诚信通不好 那么请你看完（二）

如果你的诚信通不好，那么请你看完（二）

----如何去打造店铺的爆款

大家好，我是丁强，在第一季的时候（http://quan.1688.com/thread/44594/10825210.htm），我也是简单的介绍过自己了，那么在这里我就不重复的去介绍了。

在第一季当中，曾经大体的讲到了怎样去操作好一个店铺，主题的思路已经给到。但是，仍然还有好几十位诚信通客户朋友曾经找过我，说我谈的不够详细，那么，今天我在这里就给大家详细分享下，如何去打造店铺的爆款，以及打造爆款的详细步骤有哪些

一、选爆

那么爆款怎么选择？这也是要求我们做好前期准备：

首先第一点，了解爆款的意义：单品爆款是我们整个店铺流量的一个保证，一个成熟的店铺，80%的流量来自于20%的产品，而这些20%的产品就是我们所要打造的爆款，通过这些爆款，带动整个店铺流量

第二点，分析大环境已经整个行业的爆款特征：a,行业大环境的了解：了解同行业竞争对手在做什么，看看同行业销量top10或者在范围大一点top50，他们选择爆款的一个共性在哪里，做到知己知彼；了解消费者具体需求，知道你所在的类目，消费者真正要购买的是什么，为后期打造爆款提供数据上的支持；竞争差异化，错位思考，另辟蹊径，学会创新，千万不要完全模仿竞争对手的爆款，要做有自己核心竞争力的产品，不然你会死的很惨；了解你所在的产品类目在阿里巴巴巴巴诚信通上面的根本存在价值是什么？是成交为主要目的还是信息展示为主要目的？是线上交易为主还是线下交易为主等等 b,分析行业的爆款特征，不同行业的爆款，存在特征是不一样的，比如说时间，款式，利润，数量等等。时间，就是行业的爆款一般能持续多久，周期是多长；款式就是行业的爆款都有什么特征，哪些款式适合打造爆款，哪些款式不适合打造爆款；利润就是行业的爆款利润空间是多少，这个是直接决定了我们将来在推广爆款的费用支出；数量就是一个店铺打造几款爆款 ，占到什么样的比例为最适合

第三点，根据爆款的生命周期，制作详细的计划。爆款一般都是存在四大周期：导入期，成长期，成熟期，衰退期。一个店铺的爆款生命是有限的，只有打造爆款群，店铺才能长久发展下去

第四点，人力，物力和资金的准备。根据你选择的爆款，做好相应的准备

了解和做到以上几点，那么你要做的爆款就会自然而然的呈现在你的面前

以上就是我给大家提到的选爆

二、打爆、

在选择和确定好爆款后，那么我们该怎样去打造爆款呢？

这些就主要体现在商品的详情页方面：a，合理的页面布局排版。好的页面的布局和排版，可以让客户更加一目了然的对店铺的了解，对产品的了解，增加店铺的转化率 b,产品详情页的设计：是站在什么样的角度去设计，产品的消费群体是什么？使用群体是什么？应该用怎样的风格和布局排版去呈现店铺的产品较为合适 c，产品的细节设计：产品的文案，产品的卖点，产品的材质图，对比图，细节图，模特图等等 d，产品的关联营销有没有，价格体系设置是否合理（因为打造爆款，肯定是要上活动，要确保利润空间） e，还有的就是在库存和质量有没有保证，人力资源操作的一些倾斜等等。

以上就是具体怎样去打造店铺单品爆款的详细步骤（这一部分整体思路很明确，但是对设计思路和运营要求很高，一定要对自己的产品和市场定位有相当的了解才行）

三、推爆

这一部分的思路也是很明确的：

第一、就是在店铺商品信息展示方面，一定要做到信息预热，提前告知客户你店铺此款产品将要参加的活动或者优惠

第二、基础销量和基础流量的保证，这些因素是你推广爆款的基础条件

第三、外部流量的引入：像卖家论坛发帖，站外推广等等

第四、积极参加阿里巴巴内部所有的活动

第五、网销宝和标王付费推广

以上全部就是打造完整的店铺爆款的详细步骤，只有在第一部分选爆的时候，比较困难点，所以我做了一个详细的描述，至于打爆和推爆这两块，基本上都是有明确的操作步骤的，我在这里也就不一一赘述了，同时我也相信，大家既然做电子商务这块，那么我想在我描述的推爆和打爆这两步骤也都能看的懂，具体怎样去具体执行这块，一个成熟的美工和运营推广是必不可少的，不然的话，你一个人是操作不了一个爆款的（这点又回到了 我之前提到的人力 物力 财力的准备上面）

在此也给大家稍稍透露下，像具体的装修设计、运营推广、网销宝推广等等，这些具体的操作方法和技巧，我也会不定期的和大家发帖共享的。如果大家觉得我分享的有道理的话，可以加我旺旺或者关注我，随时给大家提供最新动态。

Ps：谢谢大家，我说完了！还是和上次一样，不知道有没有人看到这里，如果有，留个足迹吧。让我知道有人看了！嘿嘿

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