电商经验交流/陈婵真：如何做好爆款打造

为什么要打造爆款宝贝呢？大家知道，在淘宝搜索排名中，商品的销量占到了商品排序的很大比重。如果你的一款商宝贝销量非常高，那么很有可能会在买家搜索相关商品时，你的商品排在了前面。从而买家有机会通过这款商品进入到你的店铺中来。买家通过爆款商品进到了你的店铺。这不但提高了爆款商品本身的浏览量和销量，同时也会带动你店铺其他商品的销量。这就是打造爆款的作用和意义！所以我们要打造一个爆款，然后引来更多的流量。下面就说一下想要打造爆款要注意些什么？

一、货源

在淘宝上，购买人数多的宝贝才会最终受到消费者的关注和青睐！那作为店主的你，肯定要有自己宝贝的采购渠道，并且在不同地方拿货决定了宝贝的价格和质量。目前来说有这么几种常用的方法：自己工厂生产、找工厂代生产、档口拿货、分销等等，对于这几种，应该怎么选出高性价比，高质量的宝贝，就看你自己怎么做了。

二、选款

在打造爆款的过程中，选款是非常有必要的，如果没有选对款，那么怎么推也是很难推起来的，所以这就说明了一个好的款是做好一个宝贝的前提。那么选款的话，应该怎么选呢？

（1）直通车选款

用这个方法的话，首先你先确定一个大词，然后再淘宝进行搜索。打个比方，以打底裤为例，搜索关键词之后，接下来分析右侧和最下边的直通车位置的宝贝，首先找出直通车前一百名的宝贝，然后筛选出上架时间断但是收藏数高的宝贝。这样做的目的就是选出一些人气高并且比较欢迎的宝贝，这类宝贝一般都具有成为爆款的潜力，是个潜在股。不过话又说回来了，宝贝行不行，还得看你怎么推，是不是会灵活利用。还有几种常见的情况，下边给大家说一下：

①对于销量一般的宝贝进行推广的话，就是为了给店铺引来更多的流量。因为多推广一个宝贝，就可以给店铺引进更多的潜在客户。对于这类宝贝来说，关键词可以更加侧重系统推荐词，这样可以给店铺带来更多的精准的流量。可以单独新建一个计划，设置日限额来进行推广。

②对于销量火爆的宝贝进行推广的话，这类宝贝本身来说就是大家比较喜欢的一个宝贝，是个潜力股。对于这类的宝贝可以重点去推广，也是为了取得更好的销量。因为这类宝贝占了整个店铺成交额的一多半。那么对于这类宝贝在推广的时候我们应该怎么去推呢？这个时候在选词的时候，重点就是添加淘宝下拉框里的词，保证有足够的展现，这类宝贝都是应季的宝贝，对于他们的搜索词每天都有变话，所以关键词每天每天都要进行优化，及时的进行增减。

③对于一些为了提升宝贝销量而做促销的这类宝贝来进行推广的话，首先要保证促销活动发挥最大的作用，然后给店铺引来更多的流量。所以在选关键词的时候，除了选择宝贝相关的词之外，也可以选一些与活动相关的词。对于做促销的宝贝在出价的时候，要保证自己的利润空间，同时还要符合市场需求，要不然推了半天，大部分人都不喜欢，这样也是会白白造成浪费。

（2）活动选款

用这个方法的话，其实也不难，首先你要多关注活动中自己宝贝所属的类目的产品，然后找销量上两千的宝贝，然后活动结束之后，看一下同行做得好的销量，这叫坐收渔翁之利。

（3）根据淘宝首页显示的热搜产品，然后也可以自己参考一下

三、打造爆款

想要打造爆款，首先至关重要的就是选词，对于选词我前边帖子有写过很多，在这里就不在赘述了。选词之后就该养词打基础，那么我想说什么事你的基础，那就是关键词的质量分，大家可以先看一下我操作的一个宝贝的数据：

大家想要做到这样，其实也简单，控制好影响质量分的三个方面：创意质量、相关性、买家体验。

1、创意质量：

创意质量是通过推广创意近期的关键词点击反馈，只有一个好的推广产品和推广主图以及标题，才能有效提升关键词的点击。

2、相关性：

相关性主要是关键词与宝贝类目、宝贝属性和宝贝本身信息的相关性。这是最重要的。

3、买家体验：

买家体验主要是点击转化，直通车的点击、转化、收藏加购、关联销售、好评率等等都是会影响到这个方面是不是会满格。

做好这三个方面分数很容易就上去了，我们知道点击率就是质量分的核心点，没有点击哪来的买家体验，买有买家体验质量分哪上的去。所以一定搞清楚影响质量分的因素在哪，这样才能养出上图那样的质量分。

关键词，之所以称为关键词，就是因为关键，而且也是最难做的，这就是为什么有的开车的找我说，我选的是精准词，然后再结合长尾词，但是为什么还是没效果？这就涉及到具体的操作和经验了，遇到问题是不是会去调整，只要跟着我的步伐，一步一步来，怎么会没有效果呢？我们打造爆款的目的是什么？当然是引流，前期基础打好了之后，应该怎么来引流呢？

1、站内推广

毋庸置疑，站内肯定是要推广的，给店铺引流我们为什么要选择直通车而不选择其他的推广方式呢，那是因为直通车带来的流量更加精准。通过直通车增加了宝贝的曝光度，被更多的人看到。然后设置投放时间和投放地域有计划地进行投放，投放时间和投放地域应该怎么选择，类目不同，投放的时间也不同，这个看你的后台根据实际情况来进行选择投放。另外，就是要好好把握宝贝的上下架时间，下架时间是按倒计时来计算的，越接近下架时间，排名越靠前，所以根据这个规律，来进行合理的上下架把控。

然后做好关联销售，提高客单价，有的时候我们在淘宝上看到一些宝贝，价格非常低，经常会想，这种这不是纯亏本做啊，店主是不是疯了，都不够邮费钱。其实不然，这是一种策略，低价把销量冲上去，销量越多，自然排名就会更靠前，就会有更多的展示机会，通过迪佳宝贝来吸引流量，从而带动整个店铺的流量，因为买家看你这个宝贝的时候，不仅仅就看你这一个宝贝，也是会看看你店铺的其他宝贝的，比如你卖手机贴膜，设置一个低价来进行引流，然后可以和其他宝贝进行关联销售，来赚取其他宝贝的利润，比如和手机壳这类的进行组合。让顾客尽可能多的在你家成交更多。

2、站外推广

站外推广和站内推广是不一样的，站内是通过关键词点击后来进行扣费的，在站外主要是通过二次页面的方式来点击扣费。在这个二次页面了，就是流量质量很一般，获得不了好的转化，最主要的是对你的计划的权重也没什么帮助，所以投放不投放，自己心里掂量。

爆款讲了这么多，同时也有这多人关注爆款，可是说到底爆款到底能给我们带来什么呢？

1、店铺做爆款，可以降低库存风险，为什么？ 你认为一个热卖款式压货1000件风险小？还是10个不知道好不好卖的款式，每个款式压货100件风险比较小？ 当然是前者。这也就是为什么中小卖家热衷于做爆款，甚至有的店铺整店只做一两个款，并且这样的店铺越来越多的原因。

2、 成功地打造爆款之后，商家可以从这个周期的循环中获得更多的好处。特别是占据有利位置的爆款，每天至少可以带来几千的免费流量，而且是稳定的。

3、 店铺的某件单品热销，能拉动店铺整体交易额持续增长，爆款可以提升店铺人气，带动其他产品的销售，关联销售，搭配套餐都能带动同店其他产品的销售，提升客单价。

4、 爆款本身就具有转化率高的天然优势，爆款做起来后 可以店铺的整体销售格局。顾客购买，总是认为那些销量好的，大众都选择的，所以爆款转化率要高很多。恰恰相反，一款销量没几个，评价没几个的产品，转化率可想而知了。那么想做第一个吃螃蟹的人还是很少的。

从打造爆款中我们可以明白，打造爆款是一个循环的过程。在整个过程中，前期的准备工作就显得至关重要。其中，爆款的挑选和推广是决定爆款成败的关键因素。挑选一个好的商品作为爆款，是成功的开端。能不能正确地选择到一个具有潜质的爆款商品，直接关系到了爆款是否成功，爆款之所以这么让人关注，主要在于它可以使某件单品热销，拉动店铺整体交易额持续增长，还代表了其背后店铺的崛起，乃至在这一销售季节当中的销售格局。在成功地打造爆款之后，卖家可以从这个周期的循环中获得更多的好处。

来源：门别网www.menbie.com网

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