一、选款

选款是推广的第一步，也是测试的基础，款式决定了成功的第一步，大促选好款式，把钱花到刀刃上，不盲目开车，利用数据去开车。选出最具潜力的宝贝。

到了现在了基本上双十二选款基本上区别于平时选款在；

1. 双十二爆款：继续推广双十一爆款，好处各方面数据稳定，效果在双十一也一目了然。

2. 双十二带动款：双十一的时候店铺肯定不是只有一款热销，肯定还会伴随别的款式也处于成长趋势，也有可能带动了一款不下于主推款的款式出些也是适合在双十二持续推广。

如果说没有参加双十一，目前还没有爆款出来，那基本上维持正常的直通车选款！想知道平时选款维度的童鞋可加我微信1804374874了解，这里就不说了。

二、如何选取优质关键词？

直通车三种关键词：

1、 行业大词：大词在前期需要很高的出价，才能拿到好位置。竞争激烈，掌握不好的话掉分严重，大词的流量虽然高，感觉成交量也多，但是整体花费高，转化差！

2、 中心词：搜索量不小，竞争相对来说不是很激烈。通常新计划里面的话刚开始基础分能到7分以上。

3、 精准长尾词：搜索量相对比较小，有的甚至没有多少，会找精准词是成功的第一步。因为流量精准，点击率和转化都会比较高，基础分高，权重起来的快，相对来说适合前期基础工作来用！培养权重必备。

4、 筛选关键词：选好关键词加入计划，删除7分以下的关键词，大胆删减，开始就是要培养权重，一切不好先做删除！

 简单的小技巧分享如何选长尾词（直通车推荐词，按转化排序，同时兼顾点击率和展现指数）这是同时进行的，经常有人说，高转化的没流量都是刷手用的！ 我要找的精准词是有一定展现能力的同时，点击率和转化率都不错的关键词，当然更要符合产品的相关性。

相对来说培养直通车关键词也就分为三部，前期以精准长尾词来培养测试产品。中期加入中心词，这个时候在加中心词，基本上质量分能到8-10分了已经，在初期就已经把权重做好。基本要的就是删选关键词，留下成交好的，保证一定的ROI  后期就开始加入大词，我现在能保证转化的前提下，那我就是需要流量。这时候ROI 对比之前可能是有所下滑，但是整体来看，自然流量已经有了非常大的进步！ 之后要做的就是控制花费稳定ROI

优化关键词遵循一个原则：没展现调到有展现，有展现调到有点击，有点击提高点击率，点击率高的调到有转化，转化高则继续加大，转化低则需降价。

想安全快速提高点击率，本主用淘猫流量测试了下质量分提升了很多，基本可以达到需求。两天移动端就到10分了。

二、点击权重的提升

1、点击量 宝贝想要推广起来，首先要做的是获取足够多的流量，也就是点击量。宝贝没有足够的曝光度，那么后期转化肯定也不会太好。

2、点击率 点击率=点击量/展现量，我们都知道点击率和点击量是相辅相成的，点击率提升直通车的权重是在一定量的基础上，比如你有10个展现，获得了1个点击，那么你这时候的点击率是10%，如此之高。但是这个点击率对直通车权重的提升并没有多大作用，这也是前面跟前面说的点击量对权重的影响有关，一定是要有一定展现量和点击量的基础。

①做好创意图，提高点击率     

点击率的高低其中影响最大的就是推广创意了，当买家输入关键词搜索后，首先映入眼帘的便是图片，图片能否吸引到买家至关重要。如果你的图片没有任何亮点，变成了其他竞争对手的助推剂，给予了竞争对手提升点击率的机会。

②占好位，获取曝光机会    

车位也是影响点击率的重要因素，如果你的推广图做的再好，而排名却在百名以外，那么没有机会展现在买家面前，点击率也就可想而知的低了。好的关键词一定要保证排名在前三页，精准优质关键词则要冲击首页位置，占好位才能开好车。

③优化标题，辅助点击       

直通车推广标题现在主要是设计关键词质量得分，提高关键词相关性，但对点击也会起到辅助作用，右侧直通车车位虽然不能直接展示标题，但当买家感兴趣的时候鼠标放在图片上会展示出标题，这时候标题给予买家想要的信息，促销信息或者卖点展示，买家自然会毫不犹豫的点击进店。

无线端现在是大势所趋的，这个也不必说一些什么了。肯定都是比较高的溢价，重点在中后期优化，具体什么的位置最适合自己，到第一不一定是最好的，重点要适合自己！

关键词出价

在调整关键词出价时，会提现关键词出价所处的位置，以及想要更加优质的展现位置要出什么样的价格才行，这个建议是淘宝预估的，不是百分百准确，我们要做的就是以这个数据为一个参考值，展现是根据直通车权重 关键词出价以及质量分决定的。关键词刚刚被投入时，直通车的出价高出市场均价20-50%既可。

当点击率提升，质量分到10分之后就可以慢慢出低价，也就是很多童鞋想做到的低价卡首屏，现在玩的最火的就是黑车了，想知道最新黑车玩法，可以加我微信1804374874哦。