生意参谋/徐振：阿里巴巴巴巴诚信通店铺该如何设计详情页？

任何不以转化为目的的详情页设计都是耍流氓！详情页设计的再漂亮丶再有风格（当然，一般情况下，漂亮的详情页对转化总归是会有帮助的），如果转化率不能提高，也不算成功的详情页；相反，即使再被唾弃的详情页设计，如果转化率能提高，就是成功的。

这就跟脑白金的广告是一样的：你说脑白金的广告被骂了多少年了？但是人家就有效果，这就是王道！

但是我总觉得详情页设计是有逻辑可循的，所以，接下来就给大家说一说详情页的设计的一些原则性的问题吧！这些问题更多的是从逻辑上着手，而不是从视觉美观的角度去着手！

第一：首屏聚焦原则

简单的理解，就是第一屏一定要能够吸引目标手中的眼球，让他们有兴趣继续往下滚动网页。别调试丶提高停留时间，这是详情页首屏最主要的作用。

首屏到底应该放什么？也许N个设计会有N个不同的答案：关联销售丶实力展现丶产品主图丶促销图……，每一种说法理由都很充分！

但是，我觉得，不管是放什么，一定要遵循一个核心点：你的首屏设计恰好是消费者很关注的，是消费者想看到的。

第二：价值塑造原则

在阿里上打价格战很多时候真心不靠谱，因为阿里上几乎可以说“没有最便宜，只有更便宜”。所以我觉得详情页当中一个非常重要的任务就是告诉消费者：你值这个价钱。一般的价值塑造有这么几个基点，并且是逐层深度的：

（1）产品本身的基点：原材料丶大小丶形状丶颜色丶款式丶品质丶原产地等等；

（2）附加值基点：赠品丶包装丶售后等

（3）品牌概念基点：自己独特的风格

（4）唯一性基点

第三：场景带入原则

消费者什么时候购买欲望是最迫切的？一定是有需求的时候，而消费者在特定的场景下需求一定是非常旺盛的。

我们举个简单的例子：

消费者什么时候会想买台灯？一定是熬夜的，对不对！为什么买？晚上想熬夜工作，但是家里人要休息，如果开灯的话会影响别人休息，所以需要买台灯。

所以详情页设计中，你就可以尝试把消费者带入到这样的场景中：熬夜工作，影响了宿舍的同学丶家人等的休息，解决这个痛点。

我们再看一个苹果的例子！我看过大概十几个卖苹果的店铺，我发现卖的好的店铺有一个共同点：

苹果拍的都是要有一些水滴在上面，这样可以显着苹果非常的新鲜，水灵！

然后，文案描述当中，类似于这样的关键词一定会经常出现：

怎么样，是不是有口水要出来？这就是场景带入！

第四：速战速决原则

很简单，就是通过活动的设计，比如限时丶限量等等，尽可能的促进转化！

第五：卖点强化原则

详情页当中一定要突出卖点，这是毫无疑问的，对吧！但是到底应该怎么突出？这个在我们前面的文章当中我提到过很多次了：一定要强化唯一的核心卖点，然后用辅助卖点进行扶植！千万不要什么卖点都想突出，那最终的结局就是消费者什么都记不住。

同样是卖韩版的女款小西装，A产品全篇在强调一点：我修身丶我修身丶我修身！！

B产品呢，我面料好丶我款式新丶我修身丶我细节好……

消费者肯定是能记住A的！

有人说，那我卖点多，什么都不舍得怎么办？好办，先找到最核心的卖点，然后所有的辅助卖点全部去扶植这个核心卖点！

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