服装创业分享经验交流商友/卢钟鸣：【服装创业大本营】常在市场走 哪能不懂的炒货手法（上）

常见的炒货操作手法有如下几种：

（1）现金炒现货。在同一个批发市场或别的批发市场，现金购买货品回来进行批发。至于是否可以退换货，自己跟上家协商。近几年服装批发市场总的市场行情不好，铺货的批发商都大有人在，谈退货合作的可能性会有一些。

但是，就算是总的行情不好，市场上从不缺乏生意非常好的批发商户：
?他们不愁产品没有销路，有的产品一出来，就引起众多下家的抢货。
?他们有的是实行订货制，而且是市场控货，并不是想卖他的产品就能卖。
碰到这些商家，谈退换货的可能性几乎没有。
现金炒现货，因为有压货的风险，所以眼光要好，把握要准。而且很多时候，货好卖时未必能补到货。在批发旺季的时候，好卖的货不能补货，对大多数批发商来说是一种损失。未能补货或未能及补货，有几种可能：
?上家主推新款。
?上家生意太好，工厂供货跟不上。
?上家实力不足，不敢压货过多，供货能力差。

广州站西、白马、十三行商圈，租档口的方式大都是两押一租，相对于一次性缴纳全年租金的做法，资金的压力少了很多，较适合创业者低资金进入服装批发领域。而且，这些投入，比起开实体零售店铺，也是差不多的。但批发档口能做到的营业额及利润，有可能是同等投入的零售店铺的数倍甚至数十倍之多。批发档口面对的是全国、甚至全世界的市场。与“零售零售，起做越瘦”这句话相关的另一句话是，“批发批发，会做就发”。

有的是四个人合租一个档口，2万元的租金，两押一租，每个人1.5万元。他们每个人在档口就只有挂一排衣服的位置。一些在档口打过工的小弟或小妹，熟悉市场的情况之后，与人这么合租档口，然后再拿出几千元炒货，即可运作起来。

也就是说，他们这样炒货做服装批发，总共投入不足2万元。

虽然说合租档口的生意普遍做得不大，但对于缺乏资金的创业者来说，最适合他们的是低成本入行、能积累原始资金的生意。

需要特别说明的是，虽然很多批发市场的档口租金经过几年十几年的上涨之后，陆续从去年、今年开始降租，但十三行新中国大厦的租金仍在上涨之中，大多数档口的租金从前几年的2－6万元/月，到现在的6－15万元/月。此外，从2014年开始，新中国大厦里面有的市场规定不能合租。现在到新中国大厦创业的资金门槛已是前几年的数倍。

（2）铺货炒货。就是上家把货先铺给下家卖，通常有包货尾和不包货尾两种方式。如果下家不包货尾，最后卖不完的全退回给上家，这实质上是代销。

货款结算，主要有三种方式：
?卖了再给钱，卖多少结多少。
?某个期限内给钱。或结清全部货款，或该期限内卖多少结多少。
?限额结算。上家铺给下家一定额度的货品，比如说2000元、3000元或1万元，当超过额度，后续供货部分全部现金支付。或者，第一批货是铺货，之后每补一次货，结清上一批货的货款。货品往来、货款结算的方式多种多样，具体操作细节双方商谈。

代销常会碰到这样的情况：当下家同时经营有现金采购和代销的货品，他觉得现金采购的货品有库存的压力，会积极主动地销售。而代销产品卖不出去可以退货，卖不出去也没有库存的压力，会不主动推销。所以，上家对代销商家要及时跟进销售情况，对合作不好的商家及时取回货品，取消合作。铺货也是这样，如果下家销售不力，及时处理货品，结清货款，取消合作。

当然，也有下家觉得代销货品无资金压力，现金采购货品有资金压力，从而对代销货品积极主动销售，减少现金采购货品的比例。

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