电商经验交流/郑学军：【电商交流】 - 做阿里巴巴格局真的重要吗

梦想和现实之间有一段漫长的旅程，而我一直在路上。方向有了，就不怕路远。

这是一篇来自 厦门市乐无限运动用品有限公司运营虚竹的分享

电商做久了，就有点不愿意动不想改变。因为动是费力的，改变是痛苦的。

可是你不动并不意味着平台不会变，你知道阿里的那些小年轻深夜不睡的时候都在干嘛吗？也许你会不在乎，他们深夜不睡关我什么事。是的他们深夜不睡是不关你的事，如果你没在用他们管理的平台。但是如果你有在阿里这个生态体系里面生存，你就需要稍微去关注一下他们的发展动态。

其实马云在提出商业模式的回归的时候，还是不忘初心：让天下没有难做的生意。这是企业的愿景。而宗旨则是客户第一，客户是衣食父母。平台只有客户源源不断的进来，才会有源源不断地生意在继续。变，不变，简单。这是易经里面的精髓。中国文化博大精深，五个字总结成一个“易”，也就是现在的“E”。阿里变得是规则，不变的是宗旨，而最终的目的，就是让中国的生意变得越来越简单，人与人的信任也越来越简单。电商最终回归到生意的模式，而第三方平台作为一个渠道是不可或缺的。

作为一个普通的运营来说我们并没有真正的回归到原来的商业模式，我们不过是局限在阿里电商上的一些细枝末节。所谓的优化，不过是为了提升搜索排序。还有花大量时间提升的线上交易，也是为了能够参与活动，提升店铺曝光。我们能做的就是不断的烧钱烧钱，在这个供过于求的年代，我们想不断的展示自己给客户看到，并且认可我们的产品。

运营其实更改提升一个格局，用着生意的眼光，跟着平台走，读懂平台的规则。跟着平台变化来改变自己是很重要的。比如最新平台的变化“诚信等级将成为企业在阿里巴巴平台、第三方合作平台上经营的企业搜索排序、流量分配、营销活动机会是否优先的判断标准....."

做电商的在乎的无非不过搜索排序，流量分配以及活动扶持。很经典的一句话叫做：做对的的事情比把自己做对更重要。这不是投机取巧的理论，这是跟着规则在走。就像三年前，可能随便开个阿里巴巴都有效果，但是三年后的今天，如果没有客服在关注你的阿里巴巴店铺的话，那么他所有的客源就会流失。如果说三年前的客户是可以通过欺骗的话，那么今天的中国，你就吃不开了。在这个诚信体系大行其道之际，企业唯有靠不断累积的商业信用来作为有效可信的保证。

电商不是单纯的买卖关系，做阿里一定是以生意为基础，而不是肩简单单的买卖。格局直接决定了，单子可以接多大。在B2B峰会上，生意最终会回归到本质，纯电商必死无疑。实业企业的电商机会来了，这是一个新零售的时代，这是一个互联网工具完善的时代，企业主要是借助互联网来帮助成长。互联网好比钱，钱只是一个流通工具，是一种财富，而不是全部，互联网也是。别把电商当做什么高大上，这是一个忽悠已经结束的时代，真正崛起的只有你的梦想和匠心产品的时代。

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