服装服饰/汪建国：服装创业 你真的全力以赴了吗？

曾经，这个世界上没有服装店。

上帝说，我要漂亮的衣服。

于是就有了一家家精致的服装店

在开服装店的第一天，你把盒饭放在了柜台边上，心里想着就这一次，就得他妈的改变整个世界。

——老汪题记

我和可心认识小八年，我对她而言，亦师亦友，算共同成长起来的。

十年前，可心从湖南的一个小乡村来到杭州，当时她在萧山园区的服装厂做女工，厂里管吃管住，工作单纯稳定，家里人都很满意，盘算着给她在当地找个对象，然后按部就班地过这一生。

可心是个要强的女人，虽然文化不高，但是有很多追求，她来外地寻找生活，为的就是不在过祖祖辈辈的生活，她觉得女人活着，不能只是厂里打工，嫁人生孩子，带孩子，再打工。她想着要重复母亲的历史，就觉得心中压抑。

她的想法和同宿舍的蜜儿一拍即合，两人商量着要通过开女装店改变命运。

可是开服装店哪有那么简单，更何况她俩没有什么销售经验。在萧山服装厂虽然学到了做衣服的一些技能，但是开店销售，完全是两个概念。于是周围有很多人泼她们冷水，说她们是痴心妄想、自不量力，二十好几了还不能踏踏实实地过日子，整天这山望着那山高，瞎折腾。

可心内心好强，越是别人看不起，就越要坚持做成功给别人看，这一点跟老汪很像，对此，我曾问她：“义无反顾进来做服装，难道你不害怕吗？如果你输了，又要回去打工了。”

她笑了笑说：“为了梦想，拼尽全力又何妨？没有退路，才能让我全力以赴。”

之后，可心开始在杭州各个市场之间找款，整整一年的时间，她靠着自己的毅力，跟各个市场的老板搞好了关系，第二年生意慢慢就起来了。

第一年的做服装的，给可心带来了很多非议，父母家人都不理解她，老一辈的观念就是在工厂打工是最安稳的，没什么风险，在创业的第一年，可心付出了很大的努力，也吃了很多苦，但是别人不关心，因为他们只想看结果，如果你输了，他们会高高在上的说：早就告诉过你了，开服装店并不是你能做得好的，现在好了，乖乖回去打工嫁人生孩子吧。

可心说那段日子她比任何时候都活得明白。通过与服装市场的老板接触，他完全认识到了不一样的人生观，她知道了自己的问题，明确了奋斗的方向，人生的每一步都不会白走，只要坚持，她觉得服装里，还是有她的一片天地的。

第二年，她继续跑市场，不光跑杭州的市场，连周边温州，湖州，海宁所有大型的服装市场都跑，通过实体和网络的销售，可心慢慢的也累积了一些批发的客户。

有次，我们约在一个秋天的傍晚，华灯初上，凉风袭袭，可是我和可心还是聊得难舍难分。我打心眼里佩服她，勤奋坚韧，认真生活，从没打算潦草地度过一生。我拉着她不住地说：“你太棒了，坚持做自己吧，你我的追求都是为了让自己获得自由。”

可心说：“我做服装八年了，一直能坚持下去，是因为我尝到了做服装的甜头。服装让我体会到了越奋斗越快乐的感觉。那些在批发市场和老板讨价还价的日子教会了我很多，最重要的一点是要想收获，就要先认认真真地付出。我追求的不是我努力了，否则我在开店第一年就放弃了，我要的是拼尽全力，是斩断后路，是全力以赴。因为我希望可以成为更好的自己，可以有更好的生活。我奋斗了，我就会取得一个阶段性的成功，而这个成功会激励我继续奋斗。但比起蜜儿，我还远远不够。”

“蜜儿？听说你们开了可心蜜儿的女装店后，她后来出国还是怎么了？”我好奇地问。

“不，她去了巴黎。现在在巴黎一所时装大学里学服装设计。”可心激动地说，“前两天蜜儿还发信息和她说，回国的时候，一定找汪老师再去仓前吃掏羊锅，”

“好的，两个美女和我去吃羊锅，求之不得，你会去巴黎看她吗？”我探着头轻轻地问。

“会的，老师要不要和我一起去，你不是也想去看凡尔赛宫，塞纳河和巴黎圣母院。”她坚定地回答。

“看吧，你知道我一直很忙，护照办了过期，过期了又换，但是一直没有空，哪怕是在国内，都没什么时间，一年比一年忙，”我黯然的回答她。

华灯初上，夜幕下的可心微笑地看着我，一头乌黑的长发随风飞起，如同那一年瑶瑶姐在四季青的门口望着我，我们不努力，都有可能成为这座城市的路人，我知道她的艰辛与执着，还有心中热气腾腾的期待和梦想。做服装，我们是一路人。

我会永远记得，在这个清冷孤寂的深秋，很多人都觉得我已经努力了，我真的尽力了，可是我们真的做到全力以赴了吗？

你今天服装店的销售额做了十万，就觉得自己太励志、太辛苦；服装店刚有点起色，收入开始过万了，就嚷着开店太累，还不如打工；你的档口生意不好，你时常吐槽世道不好，商场人气太差，可你忘记了，还有很多人在这里赚钱。

你跟很多做服装的人比，你只轻飘飘地付出了几分力量，却撑开口袋盘算着如何收获。一份梦想，表面的浪漫总是被身后的拼搏与狼狈苦苦支撑，奋斗的路上一马平川的少，坎坷崎岖的多；一帆风顺的少，凄风苦雨的多。你的努力也许是前脚刚背上行囊，拉起风帆，后脚就虚晃一枪，抱头鼠窜，急慌慌地逃回了自己的舒适区和安乐窝。

你没有看到的是，很多作服装的新人，已经跃跃欲试的取代你的位置，很多天赋异禀或剑走偏锋的能人异士也在你追我赶，你不拼，别人都在拼，没有人会为落后者停留一秒。

就像可心和蜜儿，在应该乘风破浪的年纪毅然决然地关上了身后的门，除了迎头选择奋斗，她们没给自己留任何后路。终于开发并实现了个人的最大价值，了解了自己的深度极限，才能为今后的选择做出更精准的指导。

这就是我们拼尽全力的意义啊。不拼到终点，怎么能知道结果？有人曾说过，当你努力的时候，你会觉得自己已经拼尽全力，但当你觉得自己全力以赴的时候，你会觉得自己还不够努力。梦想不是日日升起的暖阳，也不是随处可见的小花，它仁爱但严苛，睿智却吝啬，只会照耀那些拼尽全力，坚持到最后的勇者。

老汪把做服装，我与客户的关系，我与学员的关系，称作一段缘，有缘的能走过十几年几十年，缘浅的能走一两年，无缘的生生死死都没有什么交集，大部分擦肩而过的成了路人，一直还能不离不弃的，都成了亲人，天南海北，时牵时挂的叫友人，生死相随的叫近人；默契能懂的叫知己，叫爱人。不管哪种关系，无需锦上添花，只需雪中送炭，足已。风轻云淡时，一句问候，细水长流中，一个惦记；郁闷困惑时，一丝安慰；穷困潦倒时，一些给予；孤独无助时，一臂之力；落魄失意时，不离不弃。我很开心，做服装的日子里，遇到了这么多形形色色的人，这辈子，值了。

到了我的岁数，开始看清楚很多事情，也知道了自己的斤两，很多事情，都有了装傻充愣的本事，人也开始随和，知人不必言尽，责人不必苛尽，才能不必傲尽，锋芒不必露尽，有功不必邀尽，得理不必抢尽，留三分余地与人。心小了，小事就大了；心大了，大事都小了；大其心，容天下之物；虚其心，爱天下之善；平其心，论天下之事；定其心，应天下之变。大事难事看担当，逆境顺境看胸襟，有舍有得看智慧，是成是败看坚持。我是老汪，我今天很文艺。

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