卖家故事/阮民：关于流量的轨迹分析

流量的轨迹分析，你选完品之后，你一定要看流量到底是从哪里进来的，或者是你的关键词的优化到底是不是最好的，或者你的商品在词表中获得的流量比例是不是一致的。比如说我的第一个关键词在词表中是50%的流量获取，那你现在单品流量的关键词也一定不要差到40%或者50%的流量获取。我自己也在筹备下一个商品，我一直在观察这个市场，可能你观察两个月或者三个月是没有结果的，流量也是很难超越的，但是你如果一次观察十个单品或者二十个单品呢，那你一定会获得一个好的机会的。

你的商品在一年当中一定会有一个时间点是非常低迷的时候，不可能一直都是好的，比如说货源跟不上，或者是货源跟不上导致DSR掉的快，如果说你天天盯着他的话，我不相信你是没有机会的，我觉得每个人都会有这么一个机会，就是把你的商品放在阿里巴巴搜索的第一位。

做搜索，要把每一个细节做到位

现在大家都纠结的一个地方就是一个商品卖了10,000个，结果不赚钱，因为客单价低，我看了竞争对手比我便宜一块钱，我到底是不是要调，我调下去的话我连一块钱的利润都没有了，这是非常纠结的一个问题。我当然也纠结过，但是我发现如果你能做好默认搜索的话，那你的价格一定要比你的同行要高，那你一定会比他卖的好，我不知道我今天讲了这么多有没有人能理解我的一些做法，但是我至少坚持了一年，重复的去做了很多事情。其实每周我都会把我的时间表安排出来，周一我要报什么活动，周二报什么，只要你把你的时间表安排出来，每天这么去做，因为天猫的平台资源很多，不要怕因为一个活动没有流量，就比如说淘金币，再怎么样他也是有流量的。

假如你能在这一周把所有流量用一个单品去报好，第二周你准备上线，如果你运气好，在第三周一定会得到意想不到的结果的，有可能下一位默认搜索的第一就是你。

其实做搜索的话，说简单就简单，说难也难，就看你怎么去看待搜索这个事情。如果你还在关注其他的一些小问题的话，我觉得都是其次的，如果你这个店铺能保证一个高流量的增长的话，那其他问题就都不是什么问题了，我可能刚才没有把我流量的整个轨迹拉出来，其实去年这个时候我大概只有一万多的流量，当时我只有一个款，我是一个款一个款的做的，但是我还发现很多运营会去五个款十个款一起做的，我就一个款一个款的去做，比如说我这个款做到第一位，我可能每天只需要一分钟的时间来维护他，我就可以想办法做第二个款，第二款做完以后，每天我花三分钟来维护前两个款，我做到第四个款的时候，我每天只要花十分钟来维护前三个款，所以这就是为什么我一开始要把我的SKO标出来，其实我的SKO是非常非常低的。

大家如果说有兴趣的话，可以去了解一下我的店铺，包括整个行业里面的话，我们是做的非常好的，包括平台的整合资源，可能今天，这个小二在这个岗位上，明天会换掉，但是你一直每天坚持着做这么一件事情，每天去沟通一些你自己的想法，当然想法不要很多，对吧，那你一定会得到你应该有的一些资源位，得到资源位以后的话你就会想，你这个东西到底能不能整合成你想做的单品，如果说你纯粹是为了赚一个差价的话，那我觉得是没有任何意义的。因为我每次上一个活动，我都会想这个东西上完活动后我的默认搜索，我的各种东西的话，是不是能置顶在第一，这才是最关键的，如果大家是以一种活动专区差价的心态来做生意的话，那我觉得一定做的不是很好。

我们尽量做到解决好每一个节点，就比如说我现在有这么高流量的话，基本上不怕生意没有的做，就算我生意再差，也不会差到哪里去，至少，比如说我整个公司的牌面是盈利的，那就是我会到最先的一句话，只有良性的利润才能维持发展，如果你软件没有利润的话，你接下来怎么发展呢，对吧，这是每一个人值得思考的问题。

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