软文学习/张林：张林：家具哥创业连载－158 涨价

涨价

因为妹妹搬新房要些靠垫，我们自己做这类东西不是很在行，做沙发，软床的做这些比较拿手，便打个电话给我朋友，问他在厂里不，在的话，我有点小东西需要他做。立马出发，去他厂里看看，我知道现在不订，晚了赶上1212的话，结果你是知道的，基本没有时间做这些（走到他厂里一看，其实他现在都已经没有时间了，他们厂正在抓紧时间备双12的货）。已经是忙得热火朝天。只听到这车货，司机还没有送出去，下一车的电话就接着进来了。再不发货，人家是要退货的，

我到厂里的时候，朋友正在和他们的纸箱供应商谈。最近的纸箱涨得一塌糊涂，关键是很多地方是给钱都买不到纸皮。不知是咋回事，我们的有关部门，有没有空去看看。让这样的情形减少发生。以下是他们的对话。

朋友：你这个价格怎么贵了这么多？

纸箱供应商（简称纸箱厂）；你下单的时候是11月23号，现在离你下单的时候，已经过了8天了，而现在的纸箱是一天一个价。

朋友：那也不用贵这么多？

纸箱厂：从11.23号到现在，8天过去了，纸箱已经涨了三次了，不信我拿我们的供应商的单价表给你看，

朋友：他接过一看，再一合计价格已经与11.23号的价格一个纸箱上涨了4元一个。其实朋友打心理应该是不能接受的。（软床是需要很多的纸箱来包装的）

纸箱厂：我们也不能接受，可是，现在不是接受不接受的问题，现在是连纸皮都买不到的问题？

朋友：不会吧？

纸箱厂：上个月15号订的纸皮，到现在都还有没到的。如果不是备了点货，你们现在都已经没有纸箱送了。

朋友：这年头，什么都涨，海绵涨，物流费涨，皮涨，布涨，现在到你们纸箱涨，就是我们的单价涨不了。

纸箱厂：我们现在给供应商下单，比如说11.23是18元一平方的，交货的是是29号，此时已经涨到23元一平方，那么人家开单给我们的时候，就是按23元一平方的开的单 ，这种才更气人。

朋友：我看了你们以前的单价，和今天的单价，已经涨了60%吧？

纸箱厂：如果是年初的单价与今天的单价相比，是已经涨了80%左右。从十月份以来，就一直涨，根本就停不下来，预计今年是不会跌了。

朋友：再这么涨下去，我们就得不用纸箱了。

纸箱厂：没有办法，现在都拿不到纸皮。（给钱都买不到）

听完这段对话，真的感慨现在的实业是有多难做，有些人总是可以想让什么东西涨，就什么东西涨，比如说姜，蒜呀，现在是材料都可以这么玩，我们这些小企业就遭殃了。为啥，就上个月我们谈单的时候，供应商还没有涨价，等我们谈好了，签好合同了，供应商涨价了，涨价的结果是，我们不但没有挣到钱，还得到贴钱给客户，才能完成客户的订单，我们虽然是小企业，只要是我们签字盖章的，我们都要承担。这已经订了单，我们亏点可以接受，只是这以后的订单，我们该怎么谈呢？告诉客户这个价格是浮动的？客户会理我才怪。

今天还听到一个供应商说，涨点才好卖。我在想，如果真的有这等好事就好了，这年头找个客户就很不容易了，还得给人家加价，理解你的还好，不理解的马上掉头问第二家了。再说，你做的又不是垄断性的产品。有啥资格谈这个，亲，你还是醒醒吧，铁管又涨价了。

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