卖家公开课交流/黄琳：【转载】不得不知的淘宝基础赚钱逻辑

淘宝的黄金公式，你必须要知道的

营业额=流量*转化率*客单价

流量=展现量*点击率

利润=营业额-成本

这些公式挂出来估计要被吐槽了（尼玛，这么基础）,是的就是基础啊，就是这些基础性的东西很多人不知道啊，知其然更要知其所以然。

来1个问题：

1. 访客为什么会来到你的店铺？

我们主要看搜索这一块的访客

第一，首先你的宝贝要有被看到的机会

第二，其次你的宝贝要有被点击的机会

访客就是你的财源，没有访客哪来的生意

这里就是重点了，赚钱的逻辑就在这里，线下的店铺选一个人流量稍微大点的地段，不用做什么可能就有人过来看，本身就已经在人们的视线范围之内了，但是线上的店铺就不一样了啊，以前是PC，一个页面还有几十个宝贝，现在呢，主要的流量集中在移动端，一个页面就几个宝贝，千军万马都在争抢那么几个位置，你还以为什么都不做就可以卖出你的产品吗？真的不要异想天开了，好好的看看体会一下淘宝的生意经。

我们来屡屡思路，当买家搜索到一个关键词之后，淘宝的大系统就会推送很多宝贝给他，推送的这些宝贝是符合买家需求或者买家想要的这些宝贝，那你的宝贝如果在其中，那么恭喜你，如果不在其中那就想想为什么我也是卖这个的，为什么我的宝贝没有被推送呢，或者推送的位置那么远呢，远到几乎看不到呢，如果被看到，也被点击了，OK恭喜你，你的店铺迎来了一个访客，至于后面会发生什么我们今天就不讨论了，今天只聊访客逻辑，那如果看到了，没有点击进去，原因是什么，一个两个没有点还可以理解，如果点击率太差的话，那就是问题了。

所以接下来我们主要分析两个变量，

一个就是影响展现量的因素，

一个就是影响点击的因素。

展现量说的简单一点就是你的排名你的位置，那你的位置跟什么有关系呢，读书的时候期末考试有排名，就是所有科目的综合得分，那么今天你的宝贝的排名同样也是跟得分有关系，我们这里讲的是权重，主要包含三个方面的权重维度

店铺权重：店铺层面的综合得分，主要维度有，店铺类型（天猫具有天然优势，你懂得，交的多啊），信誉，保证金，层级，售后得分，售后效率，动销率，店铺基础设置，各类保障，上新节奏等等，总结一句话：跟着淘宝的游戏规则完善店铺，给他最好的形象（有点抽象，相信你还是可以理解的）

宝贝权重：关于宝贝权重，这里要强调一下，自从有了标签和千人千面，淘宝对于爆款的扶持没有那么高了，已经不再是以销量为单一的评判维度了，转移到了宝贝的基础数据指标，但是销量的权重肯定还是在的，至少销量排序在那里。哪些是基础数据，其中最为重要的是宝贝的点击率，这是流量走进来第一个体现宝贝是不是受欢迎的指标，也是淘宝判断你宝贝是不是潜力爆款会不会给你扶持的首选指标，透过上面的公式你就可以看到了，点击率上来了，访客就上来了，销量就上来了，权重就增加了，展现又变多了，销量又增加了，这是一个良性的循环，改变点击率可以改变店铺的命运。点击率的数据出来之后，就是访问深度，加购收藏率，转化率，好评率，退款退货率，回访回购率等，宝贝的初级阶段重率，中期时候重增长，后期的时候重稳定。

买家权重：这个维度的权重就比较好理解了，当你的宝贝的知名度还不是很高的时候，总得有个大腿抱一下吧，举个简单的例子，你现在没有什么影响力，但是你跟马总两个一起吃个饭，合个影，你说圈内人是不是要对你另眼相看了。淘宝给所有的卖家账号设置了等级，等级越高，权益越大，对于店铺而言，这样的账号在你的店铺购物，是不是也可以增加的店铺和宝贝的权重，所以你在做单子的时候尽可能找购物等级高的，购物评级和淘气值高的号子，所以资源很重要，想要好的资源，要学会寻找，淘宝就是一个圈子，多加入圈子多交流，学会舍得的智慧，可以找到群组织。

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以上花了一点时间码了一些字，如果你是初学者，好好理解一下。权重的问题解决了，点击的问题我们也讨论一下，你的宝贝点击率为什么一直那么低？

点击率

第一非标品：非标品，服饰箱包鞋子等等，这些产品是淘宝的大头项目，占了很大比重，对于这类产品的款式起着决定性的因素，有一些经典款可能几年都不会大变，但是绝大数情况下，款式几乎每年都不一样，那么，一个关键词下面的额产品就会出现各种款式，那你选择产品是不是符合买家需求的就看你的款式给不给力了，所以选品的环节十分重要，不管是价格区间选品，关键词选品还是行业点击率选品，要找到淘宝市场想要的这类的产品才有希望，这三维选品，值得好好研究。于价格的话不是很重要，因为存在标签和个性化，另外一个就是视觉了，即是主图，要不断的进行优化，根据宝贝卖点和营销来吸引眼球了。

第二标品：这个就是看每个产品的特点了，标品重在功能。举例子，卖野生核桃的，就要体现出这种原生态的感觉了；想电器就要体现科技感和质感了；像食品就要体验美味，垂涎欲滴的感觉了，总之根据产品的功能和特点，给出相应的视觉体验，可以提升点击率。这个维度没办法通性解释了，大家各自领悟吧。

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综上所述，基本都是文字，可能也会被冠上一个软文帽子，没有关系，文字的意思表达清楚就可以了。淘宝上做生意最基本的逻辑要整清楚，不然就会像一开始那两个店铺一样，上传了一堆产品，什么都没有开始做，就疑惑为什么没有流量。

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