创业分享/刘国琼：99%颅内发热就创业的人需要知道这15个坑

朋友圈说去年A轮融资的846家创业公司快倒闭完了，一个个抱着墓碑走进了“死亡名单”，磬石之心说的是这批投资人和创业者都不行，创业者们把这锅让资本寒冬来背，No zuo no die 。

我们也是创业，那我从一些小的细节切入，看看能不能让其他纷纷踏入“创业”有志青年避开这些障碍。一个人的成功背后可能有99个人的失败，稍有不慎，便会掉入深渊，机会成本越来越高，试错的成本也越来越高，几年来通过不断的工作学习思考总结，我把这些私藏在我学习笔记的内容分享给大家。

1、伪需求陷阱

创业初期，没认清真正的市场需求，掉入伪需求陷阱，会将项目扼杀于摇篮之中。一份商业计划书或者一个PPT就能融资的时代已经过去，拿着这些资料满大街找VC的创业者不计其数，需求是讲究的共性和人性，15亿人才有一个马云，有梦想不一定能实现。所以不要把小概率事件，说成很轻松，一个个都剑走偏锋，这是没办法复制的，很多梗也只能用一次。

2、缺钱

项目稍有起色，等不到融资就已经活活饿死，就像军队没有后方粮草。好的项目，就是要盈利，盈利看上去是目的，其实创业就是盈利的过程，现实认不清，鸡汤毒死人。投资人一般都是投自己熟悉的行业，看你未来的盈利情况、创始人品质、供应链体系、库存管理体系、护城河是否够宽、行业壁垒，VC不要乱找，他们资源不同。

3、人心不齐

粮草以备，创业团队开始了“分帮结派”，各自打着对自己最有利的小键盘。也难怪，人都是趋利避害，不少公司搞内部政治，官僚主义，一句呵呵送给他们。

4、盲目自大

好不容易做到了行业前沿，一个自打，就被整整对手一个“莫须有”的原因超越。一山还有一山高，前辈们手下留情，没有降维打击，算自己运气了。

5、成本难控

为了多回地位，开始加大成本，却离赚钱的目标越来越远。这是给互联网思维给害的，所有的行业都想要一步到位，说的难听点就叫做一步登天，现在，所有的行业都被细分的情况下，即便是站在了巨人的肩膀上，任何行业想要一步登天都是难于上青天。

6、不知道赚钱

这里说的应该是商业模式，东一榔头西一棒子，投资人找来，却说不清自己靠什么生钱。不能帮投资人赚钱的勾当，一般都是耍流氓。

7、营销短板

用极致的眼光做出了产品，但市场营销方面的短板，导致再好的产品卖不出去。这个理由有点牵强，但是多写文章，多开发布会倒是个不错的主意。当然，写的太水，天天以攻击同行或者友商的水文，造的产品自然也高不了哪里去，做产品应该向上看，而不是天天盯着比自己弱的，发布会开的多，东西出不来的，我们管他叫PPT造产品就好了。

8、市场误判

最近捉襟见肘时，却在产品推出的时没能把握住市场时机，导致误判。时机是所有产品最核心的，上上篇写过《早起的鸟儿有虫吃的悖论》。

9、核心业务不聚焦

今天做房产、明天做汽车、早上起来想做团购，下午又想去送外卖，明早起来又想做互联网金融。小学课文学过《小猫钓鱼》不解释了，找到自己的鱼儿在哪，努力安静的等待时间的回报。

10、忘记理想

“理想太遥远，还不如把握住眼前的利益”。一旦这样想，敏感的用户就及时与你拜拜了。一般都是诱惑，肚子饿的时候饥不择食，往往会有那么一阵子不舒服。

11、时机不对

天时地利人和三里缺一，哲学问题，不做探讨。

12、法务困扰

尤其是科技公司，一个官司真能拖垮几百人的团队。我们曾经犯过这样的毛病，还好，公司有法务，创业初期一定要签劳动合同，否则，损失钱是小，耽误时间和精力是大，不少企业都吃过这样的亏，另外就是知识产权一定要重视起来。

13、人脉利用

这是事半功倍与事倍功半的哲学，也不探讨，我们很幸运，得到各位同行和客户的支持。

14、身体透支

工作生活没办法很好结合，团队和员工身体被项目严重透支，当发现你精力不够充沛，效率持续下降的时候，需要做一些自我调节，运动、休息，保持规律生活，适当吃些辅助营养食品，对工作有帮助。

15、试错失败

创始人不能接受自己的失误，导致团队和员工失望，人心涣散。面前摆了两盘葡萄，一盘酸的，一盘甜的，有的人喜欢开始吃甜的，最后酸爽提神，有的人喜欢开始吃酸的，因为有酸，甜才更甜。你中意哪种吃法呢？

这些是我们在创业和在创业过程中需要想明白和避开的问题，也是我们创业这个无悔旅程中必须直面的问题，不足之处，希望前辈们补充，以增加创业者们成功的概率，为社会创造更多价值。

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