电商经验交流/陈延召：做淘宝的日子：一个小卖家的苦与乐！

我累了，今年剩下的这几个月，最后拼一次，如果做不好，就考虑收手了，一个人，太难了。

昨天在旺旺里骂人，那个买家故意讹我钱，我没有冷静，骂人了，今天动态评分跌破了4.7，中午发现流量是昨天的一半，难道是系统查到我骂人了 今年淘宝是规定不能骂人的。难道是跌破4.7就立马影响权重了 难道是今天开始11.11绝对预热了 因为我没有参加11.11和嘉年华，所以没有任何打标，反正手机淘宝是搜不到我了，销量有排名。

不眠之夜，点根烟，说点什么吧。

我12年开始做淘宝，卖女装的，卖衬衫出身，裙子也卖，这些年一共可能卖出7万笔，没有赚到大钱，挺难过，孩子出生到现在，我们都不在一起，我在辽宁西柳，东北的服装生产小基地，这里加工方便，拿货方便，老婆孩子在300公里的家，这几年，对于我来说，挺悲壮，加起来和孩子在一起的时间可能不到半年，孤独的一个人，最多一天卖过600件，最多一次赚10万左右，可能就能记得这些了，做的并不好，我觉得我是用心了，但是可能赚大钱需要运气，需要魄力。

为什么今夜是不眠之夜，因为今天的不管任何原因的流量下跌，直接会导致权重下降，可能我要重新花钱推广了，9月份推广的1万块，到现在刚刚有点起色，卖了500件，可能，要重来了。

我说些我学到的吧，不管您是否同意，我都说出来，无所谓了，各有各的门道。

我只说女装。

还记得12年江苏泰州一家卖羽绒服的，双11那天卖出1.5万件，不到400的价格，算算他的利润，目瞪口呆。现在搜搜羽绒服吧，能卖的多的，价格都在100-120内的多，三四百的，好像都不好使了，很多人一年就只操作羽绒服，不过现在看，很多人都撤退了。

有卖衬衫女的同行吗 呵呵，干的早的，都知道：苏州大山瓷片有限公司吧，卖衬衫的，淘宝第一，后来听说被搞了，消失了好几年了。卖的都是韩版的衬衫，直接扒图，自己打板加工，12年非常火爆，其实现在衬衫类目也很火爆，只是，全部是15包邮19包邮的，江西的一帮人，在汕头在广东干低价，真的恨的。我们做下来一件衬衫要20出头包括邮费，他们却是15包邮。可能差在了人工上吧，我14年开始就不干衬衫了，没法干了，就算他们19包邮，就那两个季节，卖出10万件 利润也才多少呢 赚的不是辛苦钱，是苦逼钱。

不想说些同命相怜的话，说些新手想听的话吧。

淘宝如何做好 就是在最好的时间，弄出最好的图片，给出最好的价格。

不要去想什么刷单，起码女装不需要刷单，比如食品行业可能需要刷单，两家同一个产品，对于买家来说，两家都是一样的，就看价格和销量了，这个行业，一样的东西，销量1万笔和5000笔，买家很容易买一万笔的，不管怎样，1万笔的会让买家先看到，这就决定了5000笔的不占优势。

女装 0销量，0评价，只要这个款有人喜欢，都很有可能有人买，我现在店里就有一个裙子，就一个评价，还是系统自动回评的：好评!，我也卖出了几十件了。

在最好的时间，弄出最好的图片，给出最好的价格

什么是最好的时间 女装基本一年里有3个所谓换季时间，过年后，五一后，九月初，这不全面，但是也算靠谱的时间段。

什么是弄出最好的图片 淘宝卖货，真的，主图，图片实在是太重要，因为买家第一是从看到你主图开始的，淘宝卖货其实就是卖图片，这么说不为过，同样一件衬衫，韩国模特拍，国内模特拍，肯定是韩国模特的好卖，图片太重要。所谓测版，就是找出最好的主图。

什么是给出最好的价格 一件衬衫，同样的图片，成本都是20元，你29包邮，和49包邮，都能卖起来，但是最后应该是29的钱赚的多。我从没卖过高价，所以只能武断的这么说，有一年，我29包邮，8月底吧，0销量，0评价，上架当天就推广，直通车不超过7000块，一共卖出两万多件，你49卖试试 应该是卖不过我的，虽然你利润比我多20，但是下面要说的，就是做淘宝的重点，淘宝的权重。

淘宝的权重

淘宝这个系统，本质，是竭尽全力讨好买家，怎么讨好买家 就是向买家展现性价比最高的衣服。没有源源不断的买家加入淘宝，那就是死路一条，买家只会认可又便宜又好的，应该不会认可又贵又好的。这就是为什么这么多年，天猫女装干不过集市商家的，我只说女装行业啊，现在天猫卖打底裤的，卖的最好的，基本不会超过25包邮，前几天我买了一条回来看，他们利润不会超过两块，天猫你想卖贵 找死!天猫这是被逼的，所以不是干天猫肯定赚钱的，淘宝是有流量扶持，但是你却处在集市卖家的海洋里。

再说权重

这应该是绝大部分所谓没有生意的卖家不懂的东西。

淘宝这么多年，他的系统计算方式并没有变化多少，天销量，周销量，月销量，这是淘宝系统必须要抓取的重要数据。

销量螺旋增加 是的!就是增加!这个计算权重的规则一直没有变过。只是淘宝那么多行业，卖的东西不一样，买家的侧重点不一样，导致各个卖家或者运营体会的不一样，总结出来的也不一样，但是女装行业是个能明显体现螺旋效果的。

很多没有生意的新手总是这么说，不求每天卖多少，每天能卖五六单就行啊，我听了心里狠狠的想：你要是真的每天能卖出五六单，那下周就是十五六单，再下周就是五六十单了，亲!那时候，你的生意是挡不住的!每天就是发货了

很多人上架的衣服，都死在了前期销量的操作上，因为主图而死，因为价格不合理而死，因为时间点不对而死。

我29的衬衫是绝大部分买家接受的价格，我自然能卖起来，你49卖，是能遇到高品质的顾客，但是，所有的顾客都不傻，你退货率肯定比我高，你很容易得差评。我靠自然流量就是净赚钱，你可能要一直开直通车推广，导致转化率降低，自然流量也降低，你的收藏比例也不会有我高，反正我不卖高价。

拿现在来说，能卖什么 比如：毛呢外套

毛呢这个词，在下半年搜索都会很大，现在弄毛呢外套，卖起来可以卖到明年过年后都没问题

如果你手里有好图，如果你卖80以内的价格利润有15-20块，你可以现在开始了。

淘宝的操作说起来很简单，就是销量递增，您看了不同意，我会同意你的不同意。

一周内销量递增，第二周相对上一周环比和同比递增，你肯定会有流量的!下面就看你的运气了

刷单实现递增 不要浪费这宝贵的时间段了!你怎么都模仿不出真实自然流量的路径的，真正的买家可能几个月后还来点击看看买过的宝贝，你能做到这个效果吗

只有直通车

现在很多人把直通车说得神秘或者痛苦无比。其实，你要想想，淘宝是靠直通车赚钱的，他是靠卖家花钱来赚钱的，他会把直通车搞的复杂无比 让卖家花钱推广时困难无比 这不是正确的逻辑。

每天预算1000块，主推大词，刚开始3-4块点击价格，半小时花掉，我就是这么推的。

为什么要所谓1000块 因为你要起码推出几百个点击测不同图片的点击率，找到最好的图片。

为什么主推大词主词 时间不等人，冲刺时间内要赶紧换来展现量，有了足够的展现量，才有靠谱的点击量，才可能成交，发现大词的转化率都不低 你就开心吧。

为什么刚开始就是直接3-4块排最前面 排前面才有好的展现，才有好的点击率，才可能提高质量得分。

新手和老手推广的唯一不同区别可能是花钱多少不同和时间不同，唯一相同的可能就是效果是一样的，多花点钱而已。恰恰就是，半小时花出1000块，坚持10天，阻挡住了绝大部分新手卖家，可能的好版，就死在了当下。

干淘宝5年了，用心了，一个人，太孤独，也很不利于做淘宝，绝大部分女装卖家都遇到图片的问题，都能扒的图片吧，谁都能卖，那基本谁价格低谁买的好，想自己拍图片吧，可能花很多钱拍出来的也不一定卖的起来，怎么解决 就是团队，就是大投入!多开发版，多拍图片，多测图片，最后剩下的就是爆板了，这都要钱烧出来的。

双11是坑人的，其实我知道流量为什么会下降一半，应该不是我骂人导致的，就是淘宝从今天开始到双11不给我们权重了，流量都给了参加双11的卖家了，但是看看女装十一月1号到现在的数据，销量全部明显下降，这真的坑人的，因为今年买家真的都在等双11那天下单了，这十天的销量下滑，权重下降，会坑死很多卖家，你以为双十一之后就会继续火爆 有可能，但是也不一定的，双十一那天算是重新洗牌了。

我累了，今年剩下的这几个月，最后拼一次，如果做不好，就考虑收手了，一个人，太难了。

谢谢看完这些，淘宝活着的活得好的很多，门路套路也很多，我就随便说说了，今天是个不眠之夜，明天可能要从头再来。

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