卖家杂谈/宋洪涛：教你如何打造服装行业爆款

每个人都想做爆款，认为只要打造1-2个爆款，流量，订单都来了，可是爆款究竟该怎么做呢？需要哪些步骤呢？淘宝做爆款的方法可不可以用在阿里巴巴上面呢？

1、选款：用数据和事实说话，不要盲目YY

首先，我觉得包装再好都不及先天优势来的强，所以爆款最重要的一环是选款，那些先天不足却希望经过一番奇遇变成超级赛亚人的传说都只出现在武侠小说中。那么，该如何选择一个好的款式呢？

首先选款也需要考虑几个点，比如性价比，库存，是不是潮流款等等，这些都非常重要，比如价格可以对比同行，对比淘宝的数据，而质量则需要考察用户的好评率，所以我们现在的每一次专场活动都对好评率有指标。而想做爆款，建议备足现货，不要想当然的认为我们做定制款，我15天后做好了给你发出去，等那时候爆款都成黄花菜了，所以能做现货最好做现货，如果一定要定制款，也建议越早发货越好，宁愿多出点运费也要让用户早日拿到货开始赚钱，潮流款可以参考淘宝爆款和阿里指数，选择近期内销售量最高的产品，然后重点分析他的热销原因，找出真正的潮流爆款。

2、推广：把免费推广和付费推广用到极致

第二步就是推广，人家茅台酒还担心酒香还怕巷子深呢，我们就不要想当然的认为，我们的产品质量好价格低就肯定有人买，我们还需要做好宣传推广。比如免费的可以上大促，上专场，参加免费拿样，一分钱拿样等等，自主营销可以做一些QQ群、旺旺群、微博SNS、论坛、博客、朋友圈，虽然很多地方都可以做宣传，付费的可以做一些网销宝和标王等等，做网销宝一开始能尽量选择精准词，只要精准流量，等你通过这种方法做了几笔订单后，你的宝贝已经冲上第一页了，因为在线交易的数量也会让宝贝的自然流量大幅攀升，这时候再去参加伙拼，专场大促，流量就非常可观了。爱伦工贸烫钻烫图加工厂欢迎您

3、营销：做好关联营销，让你的流量更值钱

第三步就是营销， 我们在做任何一次活动的时候一定要注意做好关联营销，因为可以让流量更值钱，关联营销包括同系列关联，搭配关联，相似关联和热销产品关联。其中同系列关联就是说你如果卖的是碎花连衣裙，那么你可以关联到其它款式的碎花连衣裙；而搭配关联就是说你如果卖的是半身裙，你就可以搭配一些上衣、衬衫等作为关联；相似关联则是指你如果卖的大衣，你可以把其它款式、并且价格相近的大衣进行关联；如果你的爆款实在是太特殊了，无法搭配别的产品，也没有相近的宝贝，那么你可以使用热销产品关联，把店铺的热销宝贝放上去关联吧，能热销，就说明这些宝贝也是有其独特优势的。

4、老客户留存：为老客户提供增值的VIP服务

第四步，也就是最重要的一步，老客户的留存问题，我们前面都在讨论如何引入新客户，但是做好老客户的留存问题才能让企业更长远的发展，比如做好会员特权设置，做好主动营销，及时推陈出新等等，这些都对老客户的留存有很大的帮助，其中推陈出新是维系老客户的最重要法宝，而会员特权则是维系老客户的枢纽，主动营销就是让老客户不要忘记你，其中主动营销包括新款通知，活动预告，人文关怀等等；会员特权主要是指会员折上折，免费拿样，免费退换货，快速发货，新款提前抢等等

做完这四步，战斗才刚刚打响，我们要注意随时关注店铺的转化率情况，还有进一步观察同行的情况，不要老盯着自己的产品，不然你被甩开都不知道怎么回事，列个表格，列出你这个类目的流量，转化率等等，阿里指数里面能看到的，如果转化率低于行业优秀水平，那赶紧不断完善宝贝描述，不断取长补短。俗话说二八定律，只有成为行业的前20%才有可能赚钱，另外所有的方法都需要尝试，不同的行业的方法也有错区别，所以要根据你自身的定位，行业情况来具体操作。

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