服装创业分享经验交流商友/卢钟鸣：【服装创业大本营】实体空间的拓展 有时候边档赚的钱更多

有一次我到深圳华强北地铁站地下商场拜访一个店主朋友。她的店铺很小，呈长方形，四面都是玻璃墙，其中一面长边的墙与另一个店铺连在一起，其他三面墙都对着通道。店主对我说，她很想跟房东申请，将通道的长边墙往店内缩进10厘米，然后在外墙上挂些小饰品。

在寸土寸金的地方，多一面墙展示商品，多一些销售的货品品类，不失为减缓租金压力、提升营业额的一个好办法。这点，批发市场做到了极致。虎门富民时装城内，两米左右的长度，内深30厘米左右的边档，视不同的通道，月租金数千元不等。十三行新中国大厦正门那两条圆形的大柱子，环绕着搭个蓬，划分为好几个档口，每个档口的月租也是好几千元。

之前华强北茂业百货后面的嘉华外贸服装市场内部的绝大部分店铺，正面入口宽度有限，所以没有墙，是敞开式的。而外围面对马路的店铺，正面的墙比较宽，绝大部分都保留着，门口只有一米多的宽度。这样，他们可以在正面那堵墙的里外都陈列货品，货品的展示量增加不少。大多数店是卖服装的，但对外的那面墙，他们都不陈列服装，而是陈列鞋子、包包、饰品等。

店铺的前面还有近三米宽的距离才到马路。店主谭小姐曾在一个周末的两天将门前这块地租给别人摆摊甩货，租金100元/天，留意到别人的营业额竟然有5000多元/天，于是，她决定以后再也不将这块地租给别人。谭小姐去批发一些特价货品回来，到下一个周末在店铺外边摆摊，两天的营业额9180元。

青岛的中山路，因为城市新区的拓展，人气不断地下降。虽然店铺的租金也在大幅度降低，但还是有很多服装店因为生意一落千丈都关门了。薛小姐在中山路经营服装店近十年了，她的生意反而是越来越好。原因有三：第一，她的店铺中间一直都有两个展示饰品的柜子，有着不错的销售收入；第二，对面是一家酒店，平时在店铺外面的人行道上摆卖饰品（城管平时都不干涉的），酒店客人的成交率是百分之百；第三，每年七八月份是旅游旺季，这时在外面的花车上增加拖鞋产品。

摆地摊的小新，他的地摊点有收费的夜市一条街，有不收费的菜市场周边，有收费很少的商店前面的走道。
很多商铺像谭小姐的一样，前面有一定宽度的走道属于店铺范围，摆摊不受城管管理。我见过小新在一个烟酒店前面的过道摆摊，租金是50元/天。不过小新只摆晚上。他的摊点给烟酒店带来了很大的人气。对小新和烟酒店来说，这是双赢。

东莞大朗镇的邱小姐，参观过小新摆摊，受到启发，她在自己床上用品店前面的过道支了一个架子，卖从中山沙溪库存一条街采购回来的T恤。就不足两米的架子，所带来的赢利足以缴纳店铺7000元的租金，在床上用品销售的淡季，赢利超过了主业。

湖北的付先生代理两个国内有名的大众休闲品牌，有15个100－400平方米不等的店铺。品牌的拿货折扣5.5折以上，店租每年都在上涨，销售任务每年都在提高（最近两年品牌公司不再提高销售任务），而拿货折扣却没有优惠过。付先生的利润空间是越来越小。

付先生准备经营自有品牌贴牌，以便若干年后中止与品牌合作时处于有利的局面。自有品牌贴牌是一个系统工程，市场采购、选款组货等对一个品牌代理商来说是非常陌生的。付先生在考察批发市场的过程中，受小新和邱小姐的启发，他决定也在自己店铺前面的过道上支个架子特价售卖非代理品牌的货品。

东莞市易鸣企业策划有限公司简介
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