卖家故事/张林：张林：家具哥 从0到1825天创业连载－152 大单压轴

大单压轴

感恩节，今天是，早上起床看到朋友圈里一片的感恩的祝福，为了应景，我也发了个朋友圈，不过我写着，与其在朋友圈感恩，还不如常回家看看，或是好朋友间多走动。

昨晚就收到客户消息，今天早上10.点左右飞机到广州，听到客户带了个样品过来，我便提议，我去机场接他，谁知，我刚说完，客户笑着说，本来是不用你来接的，只是带样品不是很方便，所以就麻烦你了。（我们就应该站在客户的立场想问题，多想想或许单子就来了）。没事，我经常在外面跑的。

放下手机，另外一客户通知我明天装柜，时间早上十点，我一看时间冲突，便告诉客户，我们派其它同事过去接你。我便早早在工厂等柜子的到来。

9.30来监工装柜的客户已经到了，柜子还没有到，坐下一起喝茶，聊天，他们是一群90后，刚刚工作没有多久。从他们身上可以看出当年的自己，不过话说90后的工作思维还是比较有特色的，如果不和他们沟通，你就不知道区别在哪里了。多和不同年龄段的客户交流，对事物的看法会更全面。柜子来的晚，11点多才到，人家在路上堵了1个多小时，等把柜子摆放好，已经是接近中午吃饭时候，和他们一起去吃饭，正好从机场接回来的客户也到了，就一起吃饭。吃完饭，接着装柜。

他们在装柜，我还是有这里，那里的小事要处理，以至于只能把S客户请到办公室里喝茶，我先去忙了，等到3.30半装好柜，关好柜子，收完钱，正准备和S客户谈谈单子的情况。谁知又来了一批客户，一行5个人，客户是老客户介绍的，又是从酒店餐桌，到宴会椅，到台布，椅套 ，玻璃，挨个确认。在确认椅套里，我给了个建议，因为客户买的是一款很有造型的椅子，我建议客户暂时别买椅套，先把这有造型的椅子放在外面给客户坐个一两年，等这椅子的布脏了，到时再套椅套就好了。（客户听到这话时，很惊讶，）哪有人不愿卖自己的东西，还叫人家别先买。可是，客户听我的我建议，说，你就应该是这样的，先从别人的角度去考虑。不过我们得保持这椅子的干净，所以想先想椅套。套住它，不然它那么容易就了。既然客户都这么说了。我就按客户的意思，把这些都按客户的想法，开单，。一算总额。7W多500.。也不和我讲价了，把东西做好，取个整数7W.看客户这么爽快，我也很乐意的答应了。客户立马手机转账2W订金过来.拿着单子赶去南海了。

亲们，还记得S客户还在等不，从下午等到晚上七点了，我看天色已晚，便说先去吃饭，S客户也是性情中人，一定要弄完这个单子才肯去吃饭，马上拿出单子，把细节的东西 ，写出来，。签字盖章。客户从外地来的，没有带这么多现金，明天转订金，搞定之后，赶紧带客户去吃饭。真的人逢大单心情爽，走到吃火龙鱼的地方，进门刚碰到他们老板，老板可能是看我一脸笑容，人家也是一脸笑容，等我点菜的时候，人家老板走过来对我说，我今天送一椒盐虾给你，上上来还是一大份。可见，出门在外一定要笑容满面。

送客户回酒店住。两人在聊天，其中两人很有共识的就是一定要做好质量。能骗一次，不能骗下次，客户给你一次信任，你得把这来之不易的信任给保存好。并将它发挥出来，用客户的话说，就是现在是信誉缺失的时代，能把你的信誉给保护好，你离成功也就不远了。

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