卖家公开课交流/黄琳：【转载】深度解读直通车之渠道

首先要说的是这篇文章不好理解，纯理论。没有漂亮的数据放出来，也没有技巧提供给大家，说的都是直通车最本源的东西，我的写作水平也不是很好，所以注定会让一些读者感到困惑，在这我也很抱歉，我尽量写的让大家明白些。今天写的是一部分，草稿我早已经写好了，针对直通车选款、爆款原理，无线原理，创意以及最近很火的人群，我能都会分享出来。

首先跟大家解读下什么是渠道，渠道是指相对独立的流量来源，如不同的关键词就是不同的渠道，定向和关键词，也是不同的渠道，PC和无线也是两个渠道。要解释的是，如果一个关键词，如果同时投放了两个相同产品的不同计划，也是两个渠道，不是一个。这渠道其实大家解释为推广方向会更容易理解。单一的推广方向，它的展现和转化率往往是稳定的。

渠道由广度和深度两个维度组成，广度即渠道的数量（词的数量，关键词扩展到定向，无线端扩展到PC等等），深度即渠道的排名，比如关键词的点击率，一般来说点击率越高，词的深度越深，当你的点击深度超过了行业水平，你的质量分就会急速上升，扣费持续下降。

展现是优化数据的基础，任何的数据都必须要有展现做基础，如果你够细心，刚上的新计划展现都是不够的，随着推广的进行，展现会越来越大，这就是一种权重的提升，给你展现你就要有点击率，一旦你点击率跟不上，你的展现也会出现瓶颈。所以新建的计划的两个基础数据是展现和点击率

现在的直通车原来越精细化，每一个直通车的产品，可视为一个推广方向，店铺橱窗（定向）、无线、新版定向系统，在做的事情，全都是增加推广方向。渠道独立（推广方向独立），是为了让数据更加精细，计算机和无线要分开，站内和站外要分开，各回各家，各找各妈，那个数据有问题就去相应的渠道找问题，解决问题

渠道，即人群：

A、产品不会产生变化，因此，对应的人群就不会变化，不管是产品还是店铺，都会对应着一个人群，这就是为什么说要测试出人群，直通车的产出才会变的更好

B、越细分的渠道，对应越细分的人群，优化更加细致。在以前的直通车系统，PC和无线的数据混在一起，无法知道是那个渠道出现了问题，只能瞎提价和降价，当然现在好很多了。

C、两级的后果，不精细，就犯错。渠道细分的好，精细化推广，刚开始你可能会很烦，当你熟悉了这样的推广方式，你会如鱼得水。问题一眼可以看出。

质量问题，质量得分与投放时间无关，与投放金额无关，仅和数据有关。质量得分的前提条件是满足展现量，其次是点击率，最后是收藏和转化。其中，数据量综合考虑市场平均值、历史平均值、历史趋势和账户数据（账户数据主要影响基础分）

渠道，仅仅是渠道本身；直通车的渠道优化过程，是一个筛选的过程，而不是一个创造的过程，渠道不代表任何数据，不负责转化，不负责成本，它只代表一个你可以选择的人群。

精细化的渠道，才是优化的前提。

如何设置计划：渠道独立意味着数据精细，不要以产品作为分开计划的标准，除非，不同的产品在计划的设置上（地域、分时折扣等）不同，按照投放设备（PC和移动）、投放类型（关键词和定向）以及流量来源（站内和站外）来区分计划，官方的界面设计同样说明了这个逻辑。

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