卖家故事/王彦利：想和你聊聊淘宝电商运营的那些故事

作为一名优秀的电商运营者，或多或少都会遇见不了解自己的老板，成为运营优秀者必须不断从竞争对手中寻找突破，成为生活中的洞察者。

小编和你扒皮一下电商运营的那些伎俩。

大家在做淘宝的时候时常不清楚竞争对手是怎么运营的，那看看高手有哪些策略值得我们去学习的啊！

产品偷梁换柱法，其实就是通过找到两款不同的产品，但是其中又有相似的点，前期通过低价产品带动产品销售，最终人气上来，通过在标题上面添加一个关键词来达到不同寓意，主要就是通过后期高价的产品赚钱。

例如：指甲刀这个行业，前期是通过单个指甲刀赔本赚人气，后期通过套餐的方式，提升价格，回收后期成本问题。

偷梁换柱如何使用：

1、保证核心属性、材质一样

2、价格需要设置好

3、产品主图需要有很好的创意，例如通过近大远小的方法，为后期更换产品做好铺垫。

4、产品标题技巧设计

5、产品详情页不变

看到这块想必好多朋友都蒙圈了，全都不变那怎么更换呢？

请看下面案例：

通过手纸的低价，拉高销量，在拍摄时候可以将手纸放到书架上面，因为手纸的属性和书架非常相似，产品详情页通过这种方法进行布局，那标题上面如何撰写，这个就需要在标题上写上手纸这个关键词，到后期销量上面，只需要在手纸上面添加一个关键词立马就改变了产品的属性，改变了产品本身的意义这样的价格自然就赚到钱了。

价格如何设置，前期可以将价格设置高一点，通过打折的方法达到普通手纸的价格，最后只需要恢复原价的8.8折，这样就不会被官方系统查到，这些都是以前的伎俩，虽然有点危险，但是行业好多产品都是在使用这种策略，这个必须要保证很好的创意，大家可以多研究一下，相信细心的朋友，能够从中得到启发，为自己的电商运营生涯中做出更好的成绩。

案例二

养生茶如何做偷梁换柱，假如，一生美水果酵素一盒198元，里面有12袋，前期通过每袋的低价提升销量，产品里面的属性图片详情页都是没有改变，在图片拍摄的时候可以将袋装的放到包装盒的前面，让用户感觉到是一整盒，标题设计可以使试用装2袋，效果好的话，可以大量购买。

那标题如何去写：一生美水果酵素两袋体验装，等销量上去了在二袋前面加个十，是不是产品的价格又恢复到最初利润爆棚的时候了，这岂不是一种运营思维策略。

通过两袋的产品，让宝贝权重提升了，但是产品的核心材质属性这些都没有改变、详情页不变、主图都没有改变，这样就悄声无息的做好了偷梁换柱。

运营偷梁换珠的时候必须保持产品有三个属性是一样，这样才会保证产品不会被降权。

STP策略运营

其实在SEO中就是通过多个产品抢占搜索引擎排名，同样的产品在铺货的时候要确定产品三个以上属性是不一样的，这个才算是铺货，单个产品铺货可以使用这样的策略，一个产品用来做SEO优化，一个用来做直通车推广，一个用来做活动。针对成本空间做好控制，相信你的运营一定会做的更加优秀的。

在这里谨记一点铺货的时候必须保证5项属性中有三项以上是不一样的，做主要是为了曝光，因为每一个宝贝的玩法不一样，最终收获的结果也会不同。假如产品的三项指标一样，会容易被系统官方判断为和主产品一样不会给排名展现的机会，就像做SEO的时候全部一样的内容能够上到百度前面吗，通过不同内容占领搜索引擎结果页面。

铺货运营只是为了做到很好的曝光，如果自己的一个宝贝降权了，那另个宝贝也会补上来的，这样是为了打一个万无一失的策略，大家在运营的时候需要好好注意这一点，你可以延伸笔者的思维进行延伸，也可能想到更好的策略，欢迎和笔者交流。

说到这块和大家聊聊怎么样会被降权。

1、宝贝换图

2、更改标题会被降权，如果添加关键词的话，那降权的机会概率会比较小。

3、产品和属性不能删除，如果删除会被直接下架的，但是可以添加。

总结：电商运营有好多黑色的小技巧反而不为人知，如果你认为电商只是刷刷单，那个真没有什么玩的了，思考竞争运营策略，成为生活的洞察者，学会将自身眼光放到更高更远的程度，不能只是死死的盯着眼前。

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