中国纺织技术/罗德平：【运营经验】 - 价格战是最low的决策

文/成都鑫旺食品机械/小莫

前两天，公司老胡去批发市场拉货，顺道拉回来一桶洗手液，说大伙儿平时用的洗手液没有了，还连连说，这次自己买的很便宜，才30元，一大桶！

大伙儿都赞，嗯，不错，老胡这次买的很便宜，平时买的，就这一桶，少说也得八九十吧，这足足少了三分之二的钱。也在纷纷猜测，是不是平时我们就买贵了。

结果，今天一用，大伙儿才知道原委。这根本就是一分价格一分货嘛！老胡买的洗手液，一点黏性都没有，本来呢，我司是做食品设备的，大伙儿的手也挺脏，这洗手液一点效果也没有，根本就洗不干净。所以赶紧再去买一桶以前用的那种，老胡买的那桶只能静静地搁浅在角落里。

这一前一后，论老胡买洗手液的30元不说，就这来回跑也耽误时间，根本就是得不偿失。吃一堑长一智，30元那家的洗手液也不会再光顾了，更是奔相告知，这家的洗手液，便宜则以，但是毫无效果，无疑也是多浪费钱。相熟的人，肯定也会相信我们，而不是没有光顾过的卖家，生意又怎么会好呢？

现在各行各业的竞争都很大，价格战也许是无奈之举。但是30元的洗手液，成本是多少，大家也可想而知，又如何做出好产品 。当然，小莫这里所说，并不是活动价，而是我们平时的销售价格。这样的价格很吸引人，便宜，大家都喜欢，可是如此做的后果，也往往是，我们做的都是一锤子买卖。更严重的，名声做臭，生意做死。何苦呢？

今年，我们已经改装了好几台花生酥切块机，全是同行生产的，客户说，“能生产，可是效果总是不理想。”

“陈总，那您当初怎么不找我们做呢？也省这麻烦！”

“这不，还不是因为价格嘛，人家便宜好几千。”

“可是，陈总，您这一改装，多花的可不止几千了，还耽误您生产。”

“是呀，现在悔死了，真不能省那点，今年下半年，我还要做一台，到时候就找你们做了。”

“好勒！”

产品往往总是体验之后才知道好坏，客户才会决定复购与否。生意不是慈善，开门做生意肯定是要盈利的，在眼下利润如此透明化的今天，同种产品，价格相差之多，这中间的差价，咱们如何而来，小莫觉得值得大家思考。这样的思考，往往第一次购买产品的时候，想的并没有那么多，我们抛开了一分钱一分货的真理，还是朝价格低的产品下手了。可是体验之后，却追悔莫及，所以有了以上的一段对话。

我们作为生产商，供应商，在价格上下功夫真的不是一件明智的决策，而是在技术，服务，创新上好好用心，企业才能更好，更远的发展。价格战真的是最low的决策，你觉得呢？

成都鑫旺食品机械有限公司简介
双流县黄甲街道王家场社区黄甲大道180号，主要经营花生糖机器;米花糖机器;沙琪玛机器;米麦通成型机;糕点类机器;半自动切块机;全自动切块机;膨化机;搅拌机;理料线

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