卖家故事/张林：张林：家具哥 从0到1825天创业连载－147 创新

创新

酒店宴会家具做了5年了，竹节椅从我入行时铁的卖120元，到现在的40多，宴会椅铁的从之前的70多到现在的30多，时间是过了5年，材料价格其中有涨有跌。慢慢的看明白了一个问题，就是原来很多东西的涨价，跌价与否，基本与材料上涨与否没有多大的关系，这么多年，我看到一家又一家的同行进入，还有一家一家的离开这个行业。现在看到的，活久见的却是卖的低价的。质量差的。只要是做成了张椅子就出货的。

该现象不仅仅是酒店宴会家具，放在其它行业基本上也是行得通的。比如手机，前两年火得一塌糊涂的小米，当年也是低价入市，玩的是微薄，搞得是饥饿营销，还真的圈了不少地，当然人家肯定也挣了很多票票，不挣票票，也不会玩跨界，这也投资，那也投资，谁知，他们的中心思想是啥？反正还没有弄明白，就已经死在残酷的竞争的路上。

取而代之的是OPPO VIVO 线上线下，火得不要不要的，龙山街上，5步为营，十步为寨。反正是有OPPO的地方，就是VIVO的陪伴。告诉你个消息，其实他们是一家的。当然，他们能够突围成功，还得谢谢创新，为啥？他们从不拼跑分，人家主打拍照与音乐。错开你们的强项。在他们的蓝海里，自由自在的畅游。

我们同行也有一家，是和OPPO VIVO 一样的模式，两年前，他们老板，觉得宴会家具已经没有啥利润了，也就是说，透明了，于是思考着转型，从哪里转呢？四处走访，到处打听，最后定下主题餐厅这个系列。开了模具，然后对自己的产品还申请了专利。正由于这些小细节，让他们在2015年一炮而红，某单款产品怒销几万张。新品，又是新模具，利润点非常不错。2015年大挣一通。马上就换车换楼。这还得感谢他们自己的创新意识呀。

现在就完全不同了，整个大环境的材料猛涨，以涨绵为首，到纸箱，再到铁管，铝管，反正和椅子有关的材料，能涨的一律涨，不能涨的，也跟着起哄。让我们这些小厂商，每天水深火热。报出去的报价表，就象是个定时炸弹一样，不知什么时候会开花，以前是想天天开花，现在是怕开花，因为价格是按以前的材料报的，现在买材料是按现在的价格买，一进一出，就得亏死。（加价这种事，一般是很难发生的，除非是非常好的客户才能理解这个）有时也不是客户不能理解，人家也是早些时候报价给他的客户，等到订单的时候，你说你要加人家价，之前谈好的，很容易就黄了，有了这些因素的时候，加价基本上是空谈。

现在卖以前的产品，宴会椅，餐桌之类的，很多都是为了员工工资，厂租，而活，基本毫无利润可言。没有利润，就很难有资金去投入新品，没有新品，就没有利润点，陷入了这么一个无尽的怪圈，还不能自拨。真是操碎了心。

如何在这个怪圈里成功脱身，还得往创新身上想办法，没有新品，我们还是很难脱困，尤其在竞争如此激烈的今天，网络时代，有好处，你更容易宣传你家的产品，不好的地方也更突出。信息更加对称，客户在举手投足间把你的底价，看着一清二楚。只有自己发扬自主专研的精神，不断的出新品，走在潮流的前线，创新着产品。这才是我们的出路。

佛山市一喜家具有限公司简介
顺德区龙江镇麦朗村振兴路五街1号第二仓，主要经营酒店宴会家具;餐桌;餐椅;活动舞台;台布;椅套;屏风;玻璃转盘

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