爆款成长营/杨筱萍：运营套路

我感觉主图的话可以根据店铺定位的方向而选择，比如说我店铺现在用的主推款，是在一个厂房内部的库存照片，那么当摆地摊的采购商在搜索地摊床单这个词，买家看到我的产品时，心里肯定知道：恩这就是我想要的供应商。好主图都是测出来的，如果没有好的思路，可以做一下网销宝，测款神器。另外有几个很重要的因素就是产品价格的高低、产品的销量、是否开通买保诚信通等相关服务甚至实力商家，这些东西我就一一不解释了。这些都是可控的因素。不可控的因素就是卖家所在地，因为如果卖家所在地与买家相差很远的话，那么他肯定会考虑运费方面的因素，从而可能会直接过滤掉这一类的卖家。

选款容易做款难，这句话应该是所有卖家的心声了，那么我通过优化将散流量全部注入到我的主推款里之后，还得继续做诊断，我去生意参谋-人-流量地图，最下面的店内流量分布，发现我的详情页蹦失率有点高，而且在生意参谋首页的店铺数据概况里，支付框里我发现我跟同行对比还有差距的，那么这样就说名我的产品详情页还需要优化。首先我去看一下同行的差评与好评，看看这个行业有哪些最容易出问题的点，而这些点我就要在详情页里体现出来，打消买家的疑虑。

那么在做的时候我首先换位思考一下，买家点击进入我的产品之后首先不能让他蹦失，要想方法让他留下来，因此我第一步先让买家知道我是有大量库存的，让他不会断货，所以我在详情页的上端先体现了一下我的实力，然后就是以文字的形式告诉他我的产品不包邮，且发货是按照随机花色发货的，再往下就是产品花色展示，花色展示不能太长，那样太啰嗦了，买家可能看一会就不往下拉了，因此我在往下是放了不同布料的包装展示，人靠衣装马靠鞍嘛，我的产品包装不仅美观而且严实，既然是优势就展现给买家，那么我对买家的这个心理与买家对他们顾客的心理是一样的，买家采购的时候也会想这个货拿回去卖给他们顾客是怎样的。

再往下就要展示一下我们的产品细节，虽然我不是卖很高档的产品，但对于我的产品质量我还是有信心的，而且买家光看了我的实力没有看到我的货，就像看到一个肌肉猛男，看上去很结实，但如果他不做点什么你也不知道他的真实水平。而我就是大胆的把产品细节也展示给买家，我是有库存的大供货商，而且产品布料细节也展示给你看，你还犹豫什么？如果你还犹豫，那好，我在体现以下我的产品的用途范围及卖点，然后在往下我做了一张地摊商们火爆销售的图片，赶集、摆地摊、赶庙会以及商城甩卖都有我们产品的销路。在往下加大促成力度，起批100条的客户另送销售模式！最后我在放上了售后服务，你收到货之后想退换货的不同流程都清晰的摆在了上面！给买家吃最后的一颗定心丸！而现在所做到的这些还有许多可以完善的地方，而这个就需要我后期不断的诊断并找出问题来，从而继续优化！店铺诊断还是执行力最重要。

来诺金服饰（义乌）有限公司简介
义乌市苏溪镇好派路135号，主要经营衬衫;夹克;棉衣

业务联系
公司负责人：杨筱萍 电话：0579-85955538，如需购买衬衫;夹克;棉衣，请联系我们来诺金服饰（义乌）有限公司