服装服饰/汪建国：致创业：服装人的血从未冷却

服装这个圈子里，生意好的时候激情澎湃，生意差的时候心灰意冷，有暴富的神话，也有燃尽青春热血的枯骨。

老汪觉得做服装的人，应该是这样的：一个雄心勃勃的年轻人并不稀罕，稀罕的是终身战士。很多人的血从未热过，而做服装人的血从未冷却。

你是哪一种？你从来都没有感受过热血？还是在岁岁年年里，逐渐消磨了意志，懈怠了，暂停了，然后，就再也没有往前走了？

老汪永远都带着20岁时候的热血，在服装的海洋里横冲直撞，看着服装行业里那些热血冷却的姑娘，好想告诉她们，做鸡血本人，那种爽感，不是别的行业能体会到的。

相信看我公众号的朋友，慢慢的把我当做你们的鸡血，每当举头无错的时候，看看老汪的文章，或许能带给你们一些思路，

碟片哥来找我是八月初的一个下午，我们东拉西扯的聊天，碟片哥哥局促、欲言又止，我渐渐感觉到了异样。我问他，哥，你是不是找我有事啊。碟片哥一笑而过，始终没有开得了口，忽然接了一个电话，匆匆走了。

碟片哥今年年初，在萧山租了一个卖场做服装，规模还做得挺大，300多平米，当时我的意见是，没必要弄这个大的地方，钱还在亲戚那边借了不少，这两个月资金有点接不上了，员工的工资都发不出，员工把路给堵了，讨要上个月的薪水。碟片哥对此很伤心，对我诉苦，他诚心诚意对他们，这才一个月没有发工资，他们就这样闹。

其实雇主关系都是这样的，钱比什么都重要，对于打工者来说，钱落到口袋里才算尘埃落定，人情本是如此。那天下午碟片哥来找我果然是想借钱的。后来我得知，他又去了别处，借到了两万块钱，赶去处理员工的事。

昨天我看他朋友圈发的微信：我最近过得挺沧桑的，跑得快了，撵上倒霉，跑得慢了，被倒霉撵上。我看着碟片哥一路走过来，碟片哥也看着我起家的，我深深知道这些文字背后的无奈和感伤。

老汪做服装生意很冷酷，但奇怪的是人缘很好。一个原则是，从来不借别人钱，也不借钱给别人。我自己最困难的时候，从信用卡里套了三十万度过难关，宁愿付给银行利息，我也不愿意向别人张口。所以在圈内，我是少有的干净的人，没有那些乱七八糟的事。

我在银行的时候跟过一个主管缇娜，后来比我先离开金融行业，那时候中国红酒市场，是一个典型的高端市场，一瓶动不动上千元，喝红酒的非富即贵，好不好喝不重要，重要的是要贵！缇娜离开银行后，就在南庄兜那边做红酒生意，一年能赚几百万，成绩相当不错。

生意越来越好，缇娜为了更好地做圈层、服务高端人士，投资500多万，办了一个会所。谁知，恶运从此而来。这一年国家重拳反腐，限制“三公”消费，高端餐厅酒店、高档会所、高档烟酒一下子从浪尖被拍到地面，她的会所从诞生那一刻就开始亏损。做生意的应该都知道，有一年烟酒和餐饮的年景很差，应该是大大大力打击腐败的那一年，高端红酒突然没人喝了，送人也送不出去，请人来会所也没人来，团购也没有了，市场突然得冷淡让他懵了。缇娜的年销售额从之前的上千万断崖般跌到了20多万，堪称惨烈！

去年最难的时候，缇娜跟我说都活不下去了，能不能拿十万周转，她教过我很多东西，也算极少的我愿意借钱给他们的人，她如果能跟我开口，证明是真的有麻烦， 十万块没撑多久，生意还是维持不下去，她把投资了500多万的会所，以80万的价格转让了，还了我十万，剩下的70万是她最后搏一下的机会。

去年年中，她请我去她的新办公室坐坐，说想跟我聊聊天，缇娜说我应该像你一样去思考市场，思考消费，思考红酒到底应该是大众消费品，还是装逼的工具。那天，坐在缇娜崭新的办公室沙发上，我说："红酒有没有可能做成老村长，啤酒这样的家庭用酒，一定要高端吗？有没有想过反过来，咋们不做高端，只做低端，这个跟我做服装有些套路是可以借用的"

后来我知道，缇娜拿着这70万本金，开始与便利超市和小型批发部等门店合作，她沿用了多年前做白酒时用的最传统的供货方式，不再高端，也不再奢华。

今年有一次饭局上遇到，我说缇娜生意如何，她说我现在也走大众路线了，还是老百姓的钱好赚，我见过缇娜在市场寒冬时艰难转型的不懈努力，所以也为她今天的复苏感到高兴。她的魄力和瑶瑶姐有的一拼，所以我依然坚信，感情之后，瑶瑶依然会王者归来，老汪现在都不知道做服装，有一天将去何方，达到什么样的高度，但我已在路上，人生就是一列开往坟墓的列车，路途上会有很多站，很难有人可以自始至终陪着走完。当陪你的人要下车时，即使不舍也该心存感激，然后挥手道别。

不管前方的路有多苦，只要走的方向正确，不管多么崎岖不平，都比站在原地更接近幸福。每一个老板的外表都是光鲜的，但是自己的苦也只有自己知道。还能活多久？未来是否光明？这些只有经历者心知肚明。而对于大部分的人来讲，他们真的有未来么？

在通往成功的道路上，自己总是很渺小。创业这个圈子从来都没有什么乌托邦，光鲜亮丽的创业者多如过江之卿，而悲剧就在于，他们中的大部分都将会倒下，没有悲壮、也没有历史会记住他们。有的只是现实的残酷和人们的贪心，以及不切实际的梦想。我看着熟知的公司人一个个地陷入困境，甚至是万劫不复之地，每次都很难过，但却又无话可说。

很多事情不能自己掌控，即使再孤单再寂寞，仍要继续走下去，不许停也不能回头。用善意的心情去理解别人的话，会让世界简单一些。天下之大，我能幸运地遇见一些人，我很感恩，这个世界真的很现实，每个人都在为着同一个目的，不惜一切代价努力着，心甘情愿的成为金钱的奴隶，死心蹋地的付出。我也无时无刻的被煎熬，如果你问我，靠什么能扛住这俗世的苦恼，我会告诉你，有时候食物有很强大的治愈力量，我是你们的老汪，一个集美貌与才华一身的服装创业先锋，你一定还是很爱。

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