照明行业/苏彩琴：【创业经验】 - 延伸服务 周边产品销售和异业联盟是新出路

延伸服务周边产品销售和创新是新出路，这个话题还是一微信圈好友说的一句话，我认为非常有道理，这样的模式对我们LED灯具生产企业、灯具外贸公司来说是非常有帮助的。

比如三大移动运营商，在消费行业的延伸服务和周边产品就是一个很好的例子，例如游戏周边、动漫周边产品，根据一个主题衍生出副产品，特征是都具备这个主题的元素。以游戏动漫为载体，挖掘周边的潜在资源。包括以游戏为概念的玩具、食品、饰品等，也包括音乐、图像，迪士尼主题公园、航母主题公园运营等

异业联盟是称渗透更多的领域，创新“O2O应用”、“银联合作”等更多的消费场景，改变了三大移动运营商营业厅传统的模式，消费者从兑换实物转变为兑换周边多家门店优惠券，任意选择感兴趣的商户，通过手机轻松实现优惠券兑换，凭优惠券码号，到合作门店验码消费等。

这也正是我们LED灯具生产企业的产品做工程项目时服务的趋势，最近接了一个西安五星级酒店的室内灯具的项目，这个项目的来源也是通过我们做奔驰4S店的项目介绍的，之前我们在做奔驰4S店时只做他的室内灯具项目，目前正在施工的沈阳奔驰4S店，我们开始涉及太阳能路灯项目，而西安这个五星级酒店，客户已经要求我们给所有的插座，室内灯具、室外太阳能路灯交给我们做了。

而我们总经理是负责外贸的，前段时间一直在跟我商议，我们接下来外贸的计划是，不仅做太阳能路灯的出口，也会做一些异业联盟，好好利用中国产业化的优势，选一些有优势的产品，做好异业联盟产品的出口，是我们接下来的重点工作。

一个愿意用一生去追求进步与成长的人，每天进步一点点，相信日积月累的力量，我的联系方式是：18626179348，微信/QQ号：80460066

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苏州大太阳光电科技有限公司简介
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