卖家故事/李永余：不知道诚信通店铺如何推广？看看人家运营是如何利用阿里巴巴头条的！

背景介绍：莒南县品艺阁家居饰品有限公司，始创于2012年，目前公司已经成长为江北地区最大的一家集家居饰品研发生产销售及服务于一体的企业，公司旗下全资品牌“沂憬郦佳”“格美奇”目前也已经成为国内知名的家饰品牌。2015年被临沂市商务局、临沂市工商局联合评为“临沂市电子商务示范企业”。

我们企业是从一家纯电子商务企业逐步发展到线上线下同步发展的企业，在建厂之前我们也曾和好多平台商家一样觉得电子商务就应该做轻资产（只要有办公场所能卖货即可），但是随着行业的发展，要是还和之前一样只做单纯的分销，能赚钱但是不会长远，因为从整个产业链的角度来说，你只能控制最后的销售环节，而对于上游的产品研发、设计、生产，你根本插不上手，再就是没有销量的话，厂家也未必会配合你做产品测款。

于是从创业的第二年，我们创始人就顶着多方压力自筹资金建厂，自己做研发，其中艰辛不必多言，但是结果是好的，我们在整个行业从跟风做小弟到领跑当大哥，销量连年翻番。当然来自业内外的挑战是不断有的，但是在挑战中不断攀高峰那种感觉还是很爽的，前任不是有言说：与天斗与地斗与人斗，其乐无穷。是真知也。

谈到品牌营销，最开始做电商的时候，我们都没有考虑去做，当时觉得电商是新形式，营销不能走传统的路子，但是这一招儿，到了你做批发做分销的时候，可能就不灵了，来的客户会说“什么品牌啊 怎么没听说过”“怎么百度搜索不到你们的信息啊”“微博上怎么没有你们的账号”…

此时，我们才发现，企业的飞速发展，我们忽视了品牌营销，因为此时你无论怎么说，客户都觉得你是在tree new bee，能做的只能迎头赶上，而且品牌营销这种事是典型的“前人栽树后人乘凉”，你今天做的营销活动可能会在一两个月以后带来大单，这和电商平台那些推广ROI（投入产出比）是不可同日而语的。

对照自己的企业，你觉得什么时候需要介入品牌营销呢？

从上面的图可以清晰的看到，当你的企业发展到第三代品牌有了清晰的定位 产品有多个款式和品类形成产品矩阵的时候，才需要介入品牌营销，树立品牌形象，扩大品牌市场影响力、知名度、美誉度。

需要注意的是，品牌从发布到为人所知，需要经历这样一个周期：知道---信赖---喜爱，品牌营销要做的就是如何把这个过程尽量做到最短，效果做到最大，最终实现企业“名利双收”。

下面我简单分享下，做品牌营销需要注意的几点：

第一招：追热点

2014年双十一前夕，我们借助“双十一”这个热点话题，策划了一次新闻传播事件，截止到今天，有关当时事件的相关新闻报道被百度收录18万+条，2015年我们策划的一次事件，被多家电视台专门拿来做了新闻探讨。这两次事件对我们最直接的影响是，我们招聘人员的时候好招了，只要提起我们企业，应聘的人都知道我们家薪资高、待遇好。

第二招：傍名人

马云童鞋在25年前就经常说：比尔盖茨说，未来互联网将改变人类生活的方方面面。但是在多年以后的采访中，马大大坦言，这句话其实不是比尔盖茨说的，是他自己说的，只是苦于当年知名度不够，于是借用了名人的名号。

不可否认，名人是最大的眼球经济，他们都是自带话题、自带流量的，如果选择好了角度，把自己家的产品植入到与名人有关的事件中，其效果大到你不敢想象。

像下面这条（向“爱情鸟”林依轮学习 巧用装饰画为家添光彩）当时林依轮的孩子参加一档娱乐节目，节目曝光了林依轮家亮瞎眼的豪装，恰好他们家有几幅世界知名的装饰画，于是我们借机推出一篇装饰画的普及文章，对粉丝的影响是：你看明星家都有装饰画了，咱家是不是也要跟风学习一下？

这篇文章在阿里头条发布后几个小时内就吸引了大批量网友围观评论，我们在文章内植入了我们的产品介绍和链接，一连几天店内流量都是很高的（这一点要点赞阿里头条，直接做产品导购，效果看得见）

第三招：权威头衔

你想写一篇文章，标题一定要加上这个人的权威头衔，比如《程维：攻城略地 滴滴专车一路走来》 和标题《滴滴CEO程维说：攻城略地 我是这样带领滴滴专车走来的》，这两个标题哪个更吸引眼球？对于普通人而言，他可能不知道程维是谁，但是他一定知道滴滴专车，如果加上这个人的头衔，会不会增大被点开的几率，一旦点开就意味着他对这个话题感兴趣，甚至还会分享给朋友看。

第四招：权威机构

我们团队有几名80后的小伙伴，你知道他们普遍后悔教会父母哪一种行为吗？微信！

不是怕父母会看到朋友圈，是父母没事光给你分享各种常识《央视都曝光了，你还不看？》《权威媒体曝光，早晨起来不能喝开水，原因是…》《NASA研究发现，未来人类将……》类似这样标题的文章会在我们父母的朋友圈广泛传阅，这说明什么？

普通人还是比较信权威机构的，不管这事到底是不是权威机构所言，所以你在写文章起标题的时候，一定要注意这一点。

各位商友朋友们，请注意，品牌营销不是强效药，不是今天我发一篇文章，明天就会带来流量飞升，我个人觉得，品牌营销需要慢慢来，请相信日积月累的力量，以奉献的姿态分享知识、技能，终有一天你会感受到品牌营销带给你的回馈。

截至今天，目前我们的品牌营销已经形成了以阿里头条为代表的10大自媒体账号矩阵，有关我们企业的营销，都可以通过我们的自媒体账号矩阵发布，不需要再像传统企业做宣传一样需要去找报社发布 找大V帮推广。

下面我就以阿里头条为例，向各位介绍下如何使用阿里头条进行品牌营销。

阿里头条是什么？

阿里头条官方解释是：通过专业的产品导购和媒体营销，以买家为中心，让买家知道该如何买，帮助卖家获得更多的曝光渠道以及曝光量，让更多的买家看到找到你的产品；我们的口号是“让专业的卖家先富起来”。

简单来说，阿里头条就是让1688网站的卖家通过发布专业知识引导平台上的潜在买家客户进店下单；对1688买家来说就是通过头条获取更专业的行业资讯、更及时的潮流信息、更准确的价格行情。

怎么发布头条文章？

这是申请通过前的界面。

这是申请通过后的界面

点击之后进入写作界面，阿里头条的界面还是很简洁友好的

首先要有一个合适的标题，头条限定3-30字都可以，我建议尽量在20字以内吧，考虑下无线端的客户。

第二步：文章分类，以与文章内容最贴近的类目为准

第三步：投稿说明，这个限定50字，可以写也可以不写，写的话一定要简洁明了，方便审稿人快速知道你写的什么内容

第四步：添加视频（仅限淘宝视频）如果有视频的话，尽量提交，但是一定要与内容有关，不然的话，会被驳回哦。

第五步：内容正文，就是你想分享的部分。需要注意的是：在正文里需要添加推广的商品链接，每篇文章一定至少有一个产品推荐，不然也会被驳回，我的建议是尽量文图并茂，四道五句话就分一段，然后配一段与内容相符的图片，可正可谐可逗逼…

第六步：推荐行业类目，以自己正文描述产品主类目为准

简单概括下就是如下的步骤

经过这些步骤，一篇头条文章就完工了，然后你就静等阿里小二审核吧，正常他们会在几个小时内做出反馈，是驳回还是通过，如果被驳回的话，他们也会给你详细注明驳回的原因，按照原因自己修改就可以了，然后再次提交，需要注意的是：一定不要发硬性广告，一定要输出知识、经验，让读过的人觉得有所学。

文章通过后，你也可以主动宣传，把文章一键分享到微博、微信朋友圈、商友圈等，获得更多的关注

如果你的文章质量够好的话，阿里头条还为你配置了相应的资源位作为奖励：

欢迎大家来我店铺看看：http://yangpigou168.1688.com/

转载自：沂峰科技 侵删

李永余简介
平阳县万全镇黄垟村，主要经营童鞋、婴儿鞋;真皮童鞋;休闲鞋;运动鞋;韩版童鞋;宝宝鞋;温州童鞋;儿童鞋;品牌童鞋;星星鞋;女童鞋;男童鞋;男棉鞋;女棉鞋;时尚童鞋

业务联系
公司负责人：李永余 电话：0577-13758784021，如需购买童鞋、婴儿鞋;真皮童鞋;休闲鞋;运动鞋;韩版童鞋;宝宝鞋;温州童鞋;儿童鞋;品牌童鞋;星星鞋;女童鞋;男童鞋;男棉鞋;女棉鞋;时尚童鞋，请联系我们李永余