新手成长/肖苏凤：【优化推广】 - 淘宝的详情页和阿里巴巴巴巴的详情页有什么不同

最近学习了一个关于如何做好详情页文章。有七点：

1：使用短句，越简单，越准确，越好！

精准简单的描述能够方便客户的浏览。而且需要抓住重点。大家的时间是宝贵的。

2：把产品最大的好处加粗体放大，在整个详情页重复3次。

3：创造稀缺感

4：使用极端具体化产生强大吸引力

形象的描述自己的产品，让顾客从各种感官去感受产品。

5：告诉买家：你的产品如何使生活更美好

6：创造一个“走心”的故事

比如小红帽的故事，以及一篇论文的内容哪个更容易留下印象。

7：引导你的买家说“是”

我为什么要关注你的东西？这将怎样改善我的生活？我必须做什么？买家不断说是的时候，就是越来越接近下单的时候。

以上的详情页优化技巧让我想起以前学习的一个关于淘宝产品描述的要点技巧。

大致是这样的：首先需要放一个情景图，同时展现产品的卖点；其次分析客户的痛点，通过产品的卖点，解决客户的痛点……最后对拥有了该产品给客户带来的美好生活做一个情景描述。

也就是说，前面的产品描述更多的是针对个人消费客户。作为以批发、加工为主导的阿里店铺。我们的详情页该如何展开呢？ 我个人觉得是需要专业一些，精准一些……

是的，我这个标题是问句，希望能和大家能够探讨一二。

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