创业分享/陈利平：要怎么样才能找到一个好的创业方向？

很多人对创业都有一种美好的憧憬，因为这意味着你将有可能从此就当上CEO、迎娶白富美，走上人生巅峰。想想还有些小激动呢！

那么在开始创业前，要怎么确定一个方向呢？有了想法又该怎么去落地？

我们整合了网上比较受欢迎的观点，希望在创业路上的你能够得到一些参考。

• 模仿再创新的方法论

跟着成功的项目做，在它的基础上创新。

这也是中国近几十年来得以高速发展的原因之一，通过模仿优秀先进的经验，再在这个基础上做出一些切合自身实际的创新。

很多人喜欢自己在家想一个项目去做，这个是创业者的一个严重问题。但往往一个颠覆性的创意想法并不是那么容易出来的，这种机会更加取决于社会的潮流发展。

那么一般要怎么开展一个项目呢，最简单的方法就是模仿再创新。模仿再创新，常常被很多创业者不屑。很多人会偏执的认为这是抄袭。但人类的创新，从古到今，都是站在前人肩膀上所做的改进。

微软的Windows95，绝对的创新，但是它是建立在Dos的基础来的。而DOS怎么来的？是比尔盖茨买的别人的系统。google也不是第一个做搜索的公司。只不过google把搜索算法优化得非常好。

可以看出，很多优秀的公司一开始都存在一定程度的模仿，如果你不擅于站在前人的肩膀上，就别说『创新』了。

成功需要模仿，但并非是模仿就一定能成功。一个成功的商业业务，如果纯粹模仿，是没有可能成功的。商业，就肯定有大量的创新。创新就是去找到大多数人还没有想到的点、还没有用到的方法，这需要你不断地去探索寻找。

• 用最快速度去最小成本试错

当有了初步的方向之后，接下来就应该去验证自己的想法，去实践。快速去实践是检验愿景的唯一标准，空想不如立即行动。只有去做了，你才会知道你所选择的方向是否是正确的，是否还有改进的地方。

比如通过一个周末的时间，去讲出自己的想法，再和一群跟你一样充满激情的人，去把这个创意想法落地，你就会更好好的认识自己的项目，甚至还可能遇到能够和你一起前行的伙伴，而对于创业来说，有一群能够一起前行的伙伴的重要性也许比有一个好的想法更重要。

• 确定一个目标用户群体

在你有了一个很好的方向，也通过试错检验了这个方向具有一定的前景，那么你就需要明确对于你提供的产品，用户有没有这个需求？用户是否愿意为此需求买单？你提供的产品是否能满足客户需求？

对于用户需求，有一个比较经典的案例，“把梳子卖给和尚，”相信很多人都对这个故事非常熟悉，本身和尚这个群体是对梳子没有直接的需求的，但通过一个转接，让和尚把梳子作为一个礼物，回馈给善客。这样就形成了一个新的商业模式，同样这也是对上一部分的体现，卖梳子是一种已经存在的行为，但在这个基础上创新，就又变成了一种新的方法。所以对于用户需求，如果有比较直接的需求当然最好了，如果没有或者这种直接需求已经饱和，那么你就可以考虑去发掘潜在客户，去帮助用户扩展需求。

99%的创业行为最终都要经历商业化的过程，这也是一个项目可持续的必要条件之一。你的项目的最稳定的收益来源应当是你的直接用户群体。很多创业者指望着资本来续命，但资本的本质是逐利的，如果项目本身不能产生利益，怎么会有资本参与进来。

一个项目能够长久的基础一定是用户的存在，你要确保提供的产品是能够一直满足用户的需求，并去不断改进，以达到更好的满足。这其中曾经的小米就是一个很好的例子，在小米刚出来的时候，“为发烧而生”的口号聚集了一批手机发烧友，在小米的社区里，用户这周提出来的意见，在下一周的更新中就可能会出现，MIUI系统也被誉为最好用的安卓定制系统。套用一句很鸡汤的话，“不忘初心,方得始终”,不忘用户，方得始终！

• 找到可持续的盈利模式

任何一个成功项目，一定是可持续发展的，能够持续的创造价值，才能让一个项目走得更长远。不仅仅因为项目本身的运营成本，而是因为这个世界最稳定的发展模式，就是利益驱动，利益的存在才会更好的持续。就比如公益事业，越来越多的人开始提到了可持续发展的公益，授之以渔，而非授之以鱼。公益事业都需要有可持续的收益，更何况本身目的就是为了获得收益的创业项目。

所以，尽可能的去找到一个适合自己项目的可持续的盈利模式，将能够更好更健康地生存下去。

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